而视整个群山为自家庄园的猎人，在春天里是不打母野鸡的。
　　这便为“雉诱”提供了可能。
　　雉诱的来历颇复杂。先要找回当年的雉蛋，带回家让自家抱窝的母鸡孵化后，从中挑出小母雉，经过一年的驯化后，那只最伶俐、和猎人最默契的小母雉便在来年谷雨前后被老猎人带着“出猎”了。
　　雉诱的出现无疑是山梁上一道最亮丽的风景。山梁上迅速响起一片“关关雎雎”之声。
　　随着更多公雉的到来，情况发生了变化。
　　因为几乎所有的公雉发现，呼唤它们的原来是同一只母雉。战争是不可避免的，
　　公雉们为了爱情的争斗开始了。先是歌舞，在一片祥和之中杀机暗藏。
　　公雉们翩翩起舞。它们五彩斑斓的长翎在空中盘旋交错，在阳光下闪动着彩虹般美丽的光彩，似乎连公雉们自己也分不出它们谁高谁低。在争夺异性的前夕，它们一改刚才的美丽优雅，一个个剑拔弩张，睚眦必报。好斗的公鸡大概就是来源于此吧。它们勇猛、顽强，即使鲜血淋漓，成为祭献在爱情高台前的牺牲品也在所不惜。
　　在公雉们酣斗之际，隐藏在树丛中的猎人轻轻摘下身边的一片树叶，放在唇边轻轻一吹，那只站在高处观战的雉诱便顺着草丛快速跑回，一头钻进猎人的袄襟里去了。
　　猎人扶起他乌黑的长管猎枪，枪膛里装满了发烫的绿豆，只要一声枪响便会有成片的公雉永远地垂下它们高傲的翅膀。它们渴望爱情的胸膛里便装满了世界上最国的豆子。老猎人会打下上百只公雉。而侥幸活下来的公雉，便把这道山梁当做记忆中永远的伤心地，今生今世，不再回来。
　　在换过两三个山头之后，这只雉请便再也吸引不来成群的公雉了。于是，这只雉请便算完成了它的使命。老猎人就要重新培养新的雉诱。而那只失去吸引力的雉诱，就像是一个出卖了同类而负罪深深的叛徒。
　　据说，它会选择一个阴雨天悄然离去。据说它要走到很远的地方去，只留下一串感伤的脚印在雨后的山梁上……
　　
　　(李亚萍摘自《小小说作家网》)





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文学是要讲缘分的

作者：二月河




　　我的父亲没有上过中学，他的学历是初小。但父亲告诉我，在他小学那几年，从来没人和他争第一。
　　他说这话的意思，就是想让我也弄个“第一”。但事实上，我上小学、初中乃至高中，我都是班里的“底线”。混得好些时，是个中等，一般情况下，总是个坐红板凳的主儿。小学6年，我留级一年，初中、高中更惭愧，又各留一次。一共足足上了15年才读完高中。我不晓得上大学有“留级”这一说没有。我那样的“臭”，自然是考不上的。倘若考上了，估计还得“留”。
　　我这人浮躁。没有耐性，不喜琐碎的逻辑推理，不爱刻意地背公式，遇到“没意思”的东西死活钻不进去。比如说外语，我原在一个学校读的是俄语，转了一个学校又学英语，俄语学得还有点兴味，到英语就不行了。我们家好像对外语有天然的排异反应，一提ABCD就蒙了，我弟弟、妹妹们外语都不行，但他们比我有坐性，似乎好点。
　　数学很枯燥。每转一次学，都是不一样的进度，听不懂，不想听。坐在那里，茫然盯着窗外，老师的话都变得很遥远，老师的面孔都变成一块模糊不清的白板，嘴一张一合不知他在念叨些什么。偶尔，一个粉笔头砸过来，打在我脸上，我会被砸得一愣，那是老师砸过来的。我转过不计其数的学校，老师砸粉笔头的水平都极佳，大致都在耳朵旁边。绝对打不到眼睛。我在多少年后写小说涉及武林好汉打镖水平时，常常想到老师这一招，天下老师练起武来，恐怕都是高手吧。
　　理化的情况稍好一点，不似外语那样全靠硬背，也不像数学那样一步跟不上，一学期都追不上了，倘仔细看看课本，能搞个差不离，考个及格。
　　数理化都不景气，这就是我的中学写照。然而我有强项——语文，作文无论转到哪个学校都是出色的。
　　语文老师没有不赏识我的，不但不砸粉笔头，且常常当堂诵读我的作文，或在学校的黑板报上刊登。
　　我缺乏死记硬背的能力，但好文章，到手基本过目不忘。我的嫂嫂曾把毛主席的《反对自由主义》拿来，我看了一遍就还给她。她问：“难道不好吗?”(那时《毛选》尚未在社会上发行)我即开始背诵，从头到尾一字不差。《愚公移山》不但毛选上的章节全背，原文也能背得滚瓜烂熟，看两遍就行了，不需要第三遍，第一遍“大致”，第二遍“找一找”就成，我有这个能力。
　　再有就是读小说。《西游记》是小学就读了的。不能全懂。囫囵吞枣看故事——到初中就真的读懂了。1980年，我在《红楼梦》学刊发表了《史湘云是禄蠹吗》，还有《凤凰巢与凤还巢》，在红学界引起了一点反响。其实文章中的基本观点在高中时我就研究了，只是那时手中没有脂批本资料而已。考试不许“看闲书”，但似乎所有的闲书我都爱看，什么《三侠五义》《七侠五义》《大八义》《小八义》《彭公案》《施公案》《江湖奇侠传》，这些“不正经”的书，都读光了，还有算命揣骨、手相这些书，是“彻底不正经”的书，也看了几本。
　　就这样读完了高中，加上两年学校“文革”时间，我毕业时已是23岁，这个年纪，许多人大学也差不多毕业了。我自己总结是；一塌糊涂数理化，一枝独秀是文史。这么着说，或许对看我这篇短文的中学生是有副作用的。但是我想，我还是应该诚实说话。若有人问我：是不是像你这样读书就一定能在文学上有所造诣?我同样诚实地告诉你，不见得。慢说读这点书，就算再加十倍，再加你的阅历、见识、胸怀，加生活条件，加……那也未必就成。文学是要讲缘分的，你爱文学，还有个文学爱不爱你的问题。读书是没错的，功利是另外一回事。
　　
　　(邓伟明摘自《中华读书报》)





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把“烂牌”打好

作者：耿景辉




　　1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车样样来，每天在游乐场和撞球间混，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走，把父亲气到快进精神病院。从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，和三教九流蹲坐在墙脚边抽烟。
　　21岁后，他和好友合伙做生意，从健身器材、RO逆渗透机到汽车用品，但没一个生意超过半年。两年后，他进入一家公司卖韩国现代汽车，照样过着颓废的生活，日夜颠倒，每天上班都迟到。后来他的车子丢了，就在那一晚，兼职创业的他又被合伙人骗走了100多万新台币。心情沮丧到了极点。在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去!
　　然而，他手中拿到的却是一副烂牌——有多烂?
　　第一张烂牌——他没有富爸爸，且只有高中学历。
　　第二张烂牌——现代汽车在台湾顾客满意度排名中倒数第二名。
　　第三张烂牌——现代汽车的销售量倒数第一。业界人士形容，“卖一辆现代汽车，比卖三辆丰田还难”。
　　第四张烂牌——公司财务状况不佳。他服务的公司连续多年亏损，财务危机不断，公司给业务员的资源少得可怜。
　　第五张烂牌——销售据点在穷乡僻壤。他所在的营业处位于台南县佳里镇，居民不到6万人。而营业处的150多位业务员几乎都跳槽了，只有他和二十来位留了下来。
　　他决心要在这片贫瘠的小池塘里当王，而不到大海里当小鱼。
　　一开始，他得面对销售弱势品牌的挑战，田为品牌不强，客户很容易变卦，那一年，他连年终奖金都没有领到。但他没有被打倒，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。如果我妻别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”
　　山穷水尽之时，他信奉垒球最伟大的汽车销售员乔·吉拉德的“250定律”：满意的顾客会影响250人，抱怨的顾客也会影响250人。这后来成为他制胜的秘籍。凭着憨直、真诚、“被拒绝九次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成他的铁秆儿“业务员”，来帮他卖车，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一张嘴巴能动，还在帮他介绍客户。
　　从他眼中看出去，每样事物皆是美好。别人眼中。现代汽车是韩国品牌，品质不好，更换零件不方便，但在他眼里。现代车却“有法拉剩设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”；愿意买现代的客人少。他会说。“客户步，能提供给客户的服务才能做得更好，这是我们的优势”；碰上公司连年亏损，连每年发送客户的月历礼品都限量配额，他却说，“这样我才更能仔细选择真正会买车的客人……”
　　2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车!创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。
　　他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是，“他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，悬崖上的风还很大，自己却从细缝中活出精彩”。
　　上帝给予谁的都不会很多。人生中真正重要的不是我们手中握一把什么样的牌，而是如何去打。有了正面的思考、积极的心态和不懈的努力，即便我们连一张好牌都没有，也能靠自己一路打出好牌，更能从一片恶土上垦出一座漂亮的花园。
　　
　　(刘可荣摘自《人生与伴侣》)





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１％成就１００％

作者：孙君飞




　　周杰伦的“御用”词人方文山当下非常红，从《双截棍》到《菊花台》，他为周杰伦作的歌词几乎篇篇都是精品。这位才华横溢的“鬼才”拥有大量“粉丝”，被认为是当今歌坛中难以撼动的“指标性人物”。然而数年前，方文山还是一个默默无闻的“小麻雀”，他的麻雀变凤凰的人生经历耐人寻味。
　　方文山成名前可谓坎坷，出生在台北一个普通小乡镇的蓝领家庭。因为家境不好，在学生时代，每逢寒暑假，他都要外出打工，送报纸，当餐厅服务员，做业务员。当高尔夫球童……
　　方文山也不像周杰伦那样属于天才式的人物，他从小到二十多岁都没有露过什么锋芒，没有人关注过他，在孤独和寂寞中他只能靠乱写乱画来排遣心中的块垒。退伍之后，他才慢慢开窍，认识到电影和写作才是他的“宿命”。从此，他像换了个人儿似的，大量写字，勤奋锤炼和努力提高自己，达到了如痴如醉的地步。
　　开始方文山对电影神往不已，想进电影圈发展自己。但是电影行业渐渐远离了“黄金时代”。他开始从事歌词创作，梦想着终有一天会凭借歌词创作杀人电影圈。因为这时候他根本没有什么名气，所创作出的歌词还很稚嫩，个人的温饱需要另辟蹊径。他选择了去安装防盗系统。拎着电钻在尘堆瓦砾中劳苦奔波。工作时，他开始带上一个笔记本和一支笔，有时候装监视系统要先挖洞，一旦想到歌词就赶快写一下，在工作的罅隙里创作歌词。就这样，方文山半年竟然积累了200多首歌词，然后他开始寻找自己的伯乐。他精心挑选出100多首歌词装订成册，拿在手里沉甸甸的。初生牛犊不怕虎，他投寄了100份给各大唱片公司，天南海北的都有，有名气的、没名气的都有，仿佛撒下了寻找伯乐的天罗地网。
　　“我当时估计只有百分之十会被制作人看到吧，结集被联络的几率只有1％。”方文山回忆当时的情形说。看来，他也有些忐忑，不过也相当清醒。其实，从后来的结果看，这1％已经弥足珍贵，它就是方文山的100％!1997年7月7日凌晨，方文山正准备去做安装防盗系统的工作，突然有人打电话给他，对方说是吴宗宪。他感到很吃惊、很意外，不敢相信自己的耳朵，因为吴宗宪的名字他早已如雷贯耳，对宪哥崇拜已久。“不过即便接不到宪哥的电话，我也不会死心，不会轻易放弃。”方文山后来说。
　　同时跟吴宗宪签约的还有周杰伦，这个1％带来的机缘为方文山未来的100％埋下了精彩可贵的伏笔。但是幸运并没有将方文山运送到事业和人生的快车道，他反而好像被搁浅了，一如既往地没有大红大紫，而且在公司里尝到了激烈竞争的滋味。
　　进公司一年后，方文山才被公司首次采用，其间，他没有任何创作上的收入。许多签约者不堪忍受这种残酷的竞争，纷纷另谋生路，只有方文山和周杰伦熬了下来，终于在艰苦的寻找和打磨中，从彼此互不相关到尝试合作，最终成为黄金搭档，拥有令人惊艳的成功。对于二人的关系，方文山说：“我们是相辅相成的。曲是架构，词是衣服。可我觉得，杰伦的曲天生已经很匀称了，旋律本身已经很动人，即便没有我的词，它一样存在，不会折损到什么程度。我只是帮他的旋律加画面，提供故事，让它更有血有肉。”这番话，你看不出两人的功利相争、荣誉相轻，有的还是1％时的清醒和理智，更有成功之后的宽大胸怀和珍惜情义的谦逊品格。懂得独立，也知道合作，这应是梦想者以1％希望成就100％未来的智慧所在吧。
　　在1％和100％之间，方文山说：“如果说‘励志’是一件商品的话，还有什么人比我更有资格、更适合代言呢?”他是在提醒梦想者：先甘心当一只麻雀，潜心演好自己的偶像剧，然后再去企及凤凰的荣耀。正所谓：“天将降大任于斯人也，必先昔其心志，劳其筋骨……”
　　
　　(秋海棠摘自《思维与智慧》2007年12月上)





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如果伊安会说话

作者：包利民




　　人生的每一次不幸都是一次转机，有的人只是在自己的灾难中沉沦度日，而有的人却能于暗淡的际遇中窥见一个崭新的世界。
　　
　　在伦敦的一家酒店门前，三十四岁的伊安正在签名售书，排队等着买书的人站了半条街。作为新近崛起的畅销书作家，伊安的新书引起众多的关注。忽然有人大声说：“伊安，如果你会说话，将会有更大的成就!”并给他传过来一张写着这句话的纸片。
　　伊安微笑着看了看他的读者，心中却涌起了波澜。他出生在一个乡村农场。父亲身为农场主，对牛马之道极其精通。在父亲的影响下，伊安从小就熟知每种牲畜的生活习性。每天的清晨或傍晚，他都能听见父亲响亮的噪音在催促牲畜出圈或归栏。父亲不止一次告诉过他，放养这么多的牲畜，没有洪亮的声音是不行的，如果单靠两条腿去追赶它们，非累死不可。
　　小小的伊安很快得了父亲的真传，那些牛羊什么的在他的召唤中纷纷归来。这让他极为自得，连父亲都夸他有天分，并欣慰后继有人。可在伊安十二岁那年，一场重病袭击了他，由于服一种药物过敏，他的声带被烧坏了，从此，他便告别了引以为豪的声音。有很长一段日子，伊安都处于极消沉的一种状态中，特别是一听到父亲召唤牲畜的声音，他的心便会沉重无比。他不敢去想父亲的失望，常常坐在日落时的农场高冈上，直到夜幕长垂。
　　一个偶然的机会，伊安在父亲的房里看到了一些有关牲畜方面知识的书，百无聊赖之际，他便拿了一本翻看起来。有一次父亲见他在看书，高兴地说：“孩子，这些书很有用，可是许多地方我都看不懂。