为什么“第二者胜”

作者：梁佐林




　　“第二者胜”现象，是指在某一领域内，后进入的“第二者”往往可以超过“第一者”，而一跃成为该领域的第一名。
　　在Google进入中国几年之后，百度突然从斜次里杀出，百度根据Google不重视中国市场这一特点，有针对性地推出一系列举措，从而一举夺回之前由Google占领的搜索领域龙头老大的地位。
　　在牛奶行业，伊利领先市场之后，蒙牛出现，发展速度奇快，利乐枕牛奶、神五、超级女生、特仑苏……几个回合下来，以纯利润7.27亿元领先了伊利。
　　在第一代mp3出现之后，iPod突然杀出，以其硬盘mp3概念以及精妙设计等优势一举成为mp3领导品牌。
　　之所以出现“第二者胜”现象，是因为：“第一”品牌已经把市场打开，让消费者接受了该品类概念，促成了市场的成熟；并且，“第二者”进入时往往是市场成长爆发期，成长空间巨大；而且“第一者”在抢占市场时，总会有很多方面的不成熟，所以“第二者”往往会根据“第一者”的缺点，有针对性地设置战略，从而出乎意料地胜出。
　　日本的森本晴久就说：“对许多成功的企业进行分析后我们发现，成功赢得市场的，绝大多数都是后发制人的，即第二批、第三批进入市场的企业，而不是所谓先入为主型的企业。”
　　掌握了“第二者胜”现象，使我们可以在市场上不怕成为“第二者”，成为“第二者”反而成为一种优势，可以充分利用“第二者”身份运筹帷幄，决胜千里。而作为行业的“第一名”则需要在进入市场之初，就谨慎地寻找自身弱点，多加以改正，从而在“第二者”出现之后，才能够立于不败之地。比如中国移动、可口可乐、windows操作系统就是这样。
　　加拿大的电脑神童、Cyberteks网站的行政总裁佩里斯在被问及他的经营之道时说：“在网上找到最好的网站，然后想法子做得比它更好。”
　　(田生摘自《就业时报》图/辛刚)
　　





首页-&gt2008年第9期

一只叫迈克的鸡蛋

作者：德恩·莫里森




　　抚养一个患自闭症的孩子不是件容易的事，这种特殊的经历，没有亲身感受的人很难理解。自从儿子马克西被确诊为自闭症以后，我的生活彻底改变了。起初我气愤、惶恐、抱怨命运不公。但渐渐地我学会了如何跟自闭症和平共处，甚至学会了如何享受这种生活。
　　大约从4岁开始，马克西疯狂地爱上了鸡蛋——不是吃，而是玩。他喜欢把鸡蛋攥在手里，喜欢看它们在饭桌上打转，喜欢把它们捏碎让黏糊糊的液体流到手上、衣服上、地毯上。
　　为了孩子们的营养，我不能不买鸡蛋。但清洗地毯非常麻烦，更何况生鸡蛋里的病菌对全家的健康都是个威胁。所以每次从超市购物回来，我都会把鸡蛋放在一个保密的地方。但跟其他自闭症的孩子一样，马克西非常聪明，他能撬开家里所有的锁，能找到任何被藏起来的东西。所以，就算家里只有一个鸡蛋，也难逃他的“魔爪”。
　　每次看到马克西坐在地上，身边散落着鸡蛋壳，蛋清和蛋黄涂得满身满脸，我都想尖叫。可是儿子总会在这时抬起头，用一双清澈的眼睛看着我，自豪地向我展示手里的半枚鸡蛋黄。他那灿烂的笑容让我无法抗拒，除了哈哈大笑，我还能有什么选择呢?和生鸡蛋之间的战争，我似乎永远是战败方。
　　有一次，我又买了一些鸡蛋，但并没有把它们藏起来，我决心尝试一个新策略。我把一个鸡蛋煮熟，然后在蛋壳上画了一张笑脸。“马克西，”我把熟鸡蛋递给儿子，“这是给你的。”小家伙狐疑地盯着我，看了又看，妈妈主动交出一个鸡蛋?这简直不可思议。马克西接过鸡蛋，虔诚地把它捧到客厅。我听到儿子低声地对鸡蛋说：“你好，迈克。”显然这是他给新朋友起的名字。要知道，这是马克西第一次开口说话——虽然对方是一只鸡蛋!你没法想象我当时有多激动。
　　几分钟后，按捺不住好奇心，我蹑手蹑脚地走进客厅。儿子正在沙发上安静地看电视，鸡蛋迈克“坐”在他旁边的垫子上。“马克西，记住，”我郑重其事地说，“迈克是只鸡蛋，你要温柔地对待它，不能把它捏碎了。”没想到儿子竟跟着我重复道：“迈克，温柔。”出生后，这是他开口说的第二句话。直到那天晚上，迈克仍然毫发无损。但快睡觉的时候，马克西悄悄地溜进厨房，打开冰箱门。我的心收紧了，儿子又要开始摆弄生鸡蛋。看来这场跟鸡蛋的战争，失败的还是我!我气急败坏地冲进厨房，决心狠狠地教训儿子一顿。但眼前的一幕让我说不出话来。借着微弱的灯光，我看见他亲吻了一下迈克的“光头”，小声说：“晚安，迈克。”然后温柔地把它放进冰箱。那一刻，我比拿到诺贝尔奖还自豪。
　　现在马克西已经5岁了，通过跟迈克的“交流”，儿子会说的单词越来越多了。最近，他甚至开始主动跟亲戚朋友打起招呼来。我和生鸡蛋的战争早已结束。不过，每隔几天，我还是会为儿子准备一只熟鸡蛋，一只叫迈克的鸡蛋。
　　(尘埃摘图/辛刚)
　　





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母亲教给我的

作者：苏　容




　　她是2008年北京奥运会帽子制品的惟一代理商。她靠着做帽子，把小生意做成年盈利9000万元的上市公司。她就是香港飞达帽业控股有限公司副主席兼董事总经理颜宝铃。
　　她是一个成功的创业人，更是一位智慧的母亲。
　　因为工作忙，她给儿子的时间并不多，但孩子上小学的时候，只要临近考试，她都会请假给孩子辅导功课，出模拟试题，直到他们考完才回去上班。两个儿子的成绩都很好，中学就被送到美国读书。她重视孩子的学习，更重视孩子“立品”。
　　有一年，儿子要去洛杉矶读一个暑假班，同行的4个孩子买的机票都是商务舱，只有颜宝铃给儿子买了经济舱。儿子不服气，问她：“你一个上市公司的老板，不觉得这样很没面子吗?”她回答：“妈妈的面子不值钱，人家谁知道你妈妈是颜宝铃?”商务舱的票价来回差不多要39000元，而经济舱才7000多元，她对儿子说：“内地有很多跟你差不多大的孩子非常有才华，他们考上大学却没有钱上，如果你自己辛苦30个小时就能省下3万元钱资助3个孩子上大学，你为什么不做这件能改变他们一生命运的事呢?”儿子不再争辩，答应坐经济舱去美国。颜宝铃立刻和福建侨联取得联系，请他们帮助找3位上不起大学的孩子，以儿子的名义进行资助，并请这些孩子每个月给儿子写信，介绍他们的家庭和学习情况。“我要让儿子懂得他做的事情是值得的。”
　　不久，儿子收到了信，不过不是3封，而是7封。儿子惊讶地问妈妈怎么回事。妈妈说，工作人员找来了7个人让她挑。“7个都那么优秀，我怎么选呢?所以就都包了。”身教胜于言传，从此，儿子再没有跟妈妈提过坐商务舱的要求。
　　颜宝铃现在喝水用的是一只粗陶杯子，那是儿子几年前送给她的母亲节礼物，杯子有一道裂纹了，但当妈的依然无比珍惜。
　　(石景琼摘自《中国妇女》2008年第1期图/李欣)
　　





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那夜的烛光

作者：张晓风




　　临睡以前，晴晴赤脚站在我面前说：
　　“妈妈，我最喜欢的就是台风。”
　　我有一点儿生气。这小捣蛋，简直不知人间疾苦，每刮一次大风，有多少屋顶被掀跑，有多少地方会被水淹，铁路被冲断，家庭主妇望着每斤60元的小白菜生气……而这小女孩却说，她喜欢台风。
　　“为什么?”我尽力压住性子。“因为有一次台风的时候停电……”
　　“你是说，你喜欢停电?”
　　“停电的时候，你就去找蜡烛。”
　　“蜡烛有什么特别的?”我的心渐渐柔和下来。
　　“我拿着蜡烛在屋里走来走去，你说我看起来像小天使……”
　　那是多年前的事了吧?我终于在惊讶中静穆下来。她一直记得我的一句话，而且因为喜欢自己在烛光中像天使那份感觉，她竟附带也喜欢了台风之夜。
　　也许，以她的年龄，她对天使是什么也不甚了解，她喜欢的只是我那夜称赞她郑重而宠爱的语气。一句不经意的赞赏，竟使时光和周围情境都变得值得追忆起来，多可回溯的画面啊!那夜，有一个小女孩相信自己像天使；那夜，有一个母亲在淡淡的称许中，制造了一个天使。
　　(陶念存摘图/李欣)
　　





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一英尺母爱

作者：杰西·斯佩尔曼




　　就在我十一岁生日前不久，医生在妈妈身上发现了癌细胞。我知道癌症是一种很严重的病，外祖母就是得癌症去世的。但妈妈说她只需要去医院住一段时间，虽然身体会比较虚弱，会掉很多头发，但她会慢慢好起来的，让我们不用担心。
　　一天下午，妈妈把我和七岁的妹妹茉莉叫进卧室，“请你们为妈妈做一件事，好不好?”“是帮您准备去医院用的东西吗?”我知道她明天就要开始化疗了。但妈妈摇摇头，她抱住我和妹妹，在每人的额头上亲了一下，然后站起身端详着镜子里的自己。虽然穿着运动裤和宽大的T恤衫，妈妈仍然是个美女，尤其是那一头栗色的长发，柔软光滑，足有一英尺长，让我和妹妹羡慕不已。
　　“我想请你们为我理发。”妈妈把梳妆台上的剪刀递给我。“什么?给您理发?”我大吃一惊。虽然只有十一岁，但我也知道没人会让小孩子为自己理发。尤其是妈妈，她对头发非常爱惜，平时都去城里最高级的发廊打理头发。我拿起一绺妈妈的头发，放在剪刀中间，“您确定吗?”
　　“确定，请动手吧。”妈妈调皮地一笑，“我需要理发。”虽然我平时最喜欢摆弄芭比娃娃的头发，但剪真人的头发，这可是头一回。我有点儿兴奋，也有点儿紧张，慢慢地合上剪刀把，银色的刀片“咔嚓”一声合拢，一绺头发悄无声息地落在地上。不一会儿，茉莉也加入发型师的队伍。咔嚓，“哎呀，太短了!”“没关系，很好看，哈哈。”咔嚓，“糟糕，又剪短了，嘻嘻……”卧室里充满了我们的欢声笑语，地上的头发也越来越多。等我们完工的时候，妈妈的头发只剩下两三英寸，她像是刚跟割草机打了一场败仗。但妈妈对着镜子哈哈大笑，搂着我们说：“谢谢，宝贝们，我太爱这个发型了，看起来就像摇滚明星蒂娜·特纳。”我们三个人抱在一起笑个不停。自从妈妈病了以后，家里已经很久没有这样响亮的笑声了。
　　晚上爸爸看到妈妈的样子吓了一跳，“亲爱的，你的头发怎么了?”妈妈若无其事地说：“哦，我让杰西和茉莉剪的。反正化疗以后头发也会掉光，不如先让孩子们开心一下。”我当时还太小，对这段对话并没有在意。
　　现在，我也是一个母亲了。回想起那个冬季的下午，我终于明白妈妈是个多么了不起的女性。面对病痛和死亡，她先想到的是让女儿们开心。为了逗我们一笑，她毫不犹豫地献出了最后一件可以奉献的东西。
　　(青苹摘自《环球时报》2008年1月4日图/孙胜蓝)
　　





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母亲的诗

作者：密斯特拉尔




　　被吻
　　我被吻之后成了另一个人：由于同我脉搏合拍的脉搏，以及从我气息里察觉的气息，我成了另一个人。如今我的腹部像我的心一般崇高……
　　我甚至发现我的呼吸中有一丝花香，这都是因为那个像草叶上的露珠一样轻柔地躺在我身体里的小东西的缘故!
　　
　　他会是什么模样
　　他会是什么模样?我久久地凝视玫瑰花的花瓣，欢愉地抚摸它们，我希望他的小脸蛋像花瓣一般娇艳。我在盘结交错的黑莓丛中玩耍，因为我希望他的头发也长得这么乌黑卷曲。不过，假如他的皮肤像陶工喜欢的黏土那般黑红，假如他的头发像我的生活那般平直，我也不在乎。
　　我远眺山谷，雾气笼罩那里的时候，我把雾想象成女孩的侧影，一个十分可爱的女孩，因为也可能是女孩。
　　但是最要紧的是，我希望他看人的眼神跟那个人一样甜美，声音跟那个人对我说话一样微微颤抖，因为我希望在他身上寄托我对那个吻我的人的爱情。
　　
　　智慧
　　我现在明白，二十年来我为什么沐浴阳光，在田野上采摘花朵。在那些旖旎的日子里，我常常自问：和煦阳光，如茵芳草，大自然这些美妙的恩赐有什么意义?
　　像照射一串发青的葡萄那样，阳光照射了我，让我奉献出甜美。我身体深处的小东西正靠我的血管在点滴酝酿，他就是我的美酒。
　　我为他祈祷，让上帝的名字贯穿我全身的泥土，他也将由这泥土组成。当我激动地读一首诗时，美的感受把我燃烧得炽热，这也是为了他，因为我希望他从我身上得到永不熄灭的热情。
　　
　　甜蜜
　　我怀着的孩子在熟睡，我脚步静悄悄。我怀了这个神秘的小东西以来，整个心情是虔诚的。
　　我的声音轻柔，仿佛加上了爱的弱音器，因为我怕惊醒他。
　　如今我的眼光在人们的脸上寻找内心的痛苦，以便别人看到并了解我脸色苍白的原因。
　　我小心翼翼地拨动鹌鹑安巢的草丛。我轻手轻脚地走在田野上。我相信树木也有熟睡的孩子，所以低着头在守护它们。
　　
　　永恒的疼痛
　　如果他在我身体里受罪，我会苍白失色，我为他隐秘的压迫感到痛苦，我看不到的人稍一活动可能要我的命。
　　可是你们别以为我只在怀着他的时候，才跟他有千丝万缕的联系。当他下地自由行走的时候，即使离我很远，抽打在他身上的风会撕裂我的皮肉，他的呼号会通过我的嗓子喊出。我的哭泣和我的微笑都以他的脸色为转移，我的孩子。
　　
　　宁静
　　我已不能在外面走动：我为肥大的腰身和深陷的眼眶觉得害羞。把花盆拿到这儿来，放在我身边，久久地弹奏齐特拉琴：我要在美妙中沉浸。
　　我对熟睡的他诵读永恒的诗句。我在回廊里一小时又一小时地晒太阳。我要像果实一样，酝酿甘美的汁液，让它甜到我心底。我让松林里吹来的风抚摸我的面庞。
　　阳光和风使我的血液鲜红清洁。为了净化血液，我不让自己憎恨、抱怨，只让自己充满爱情!
　　我在这种宁谧安静中织成一个奇妙的身体，有血管、面孔、明亮的眼睛和纯洁的心灵。
　　
　　大地的形象
　　以前我没有见过大地真正的形象。大地的模样像是一个怀里抱着孩子的女人(生物偎依在她宽阔的怀抱)。
　　我逐渐明白了事物的母性。俯视着我的山岭也是母亲，黄昏时分，薄雾像孩子似的在她肩头和膝前玩耍。
　　现在我想起了溪谷。溪底的流水给荆棘遮住，看不见，只听得见它潺潺歌唱。
　　我也像溪谷；我觉得细流在我深处歌唱，被我身体的荆棘遮住，还没有见到光亮。
　　
　　母亲
　　我妈妈来看我；她坐在我身边，我们有生以来第一次像姐妹似的谈论未来的大难关。
　　她用颤抖的手抚摸我的肚子，轻轻地解开我的上衣。经她的手触摸，我觉得我的内心像含羞草缓缓舒展，乳汁的波浪涌上胸脯。
　　我臊红了脸，不知所措，向她诉说我的苦恼和忧虑。