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［成功之钥］
金融风暴中的女生



作者：沈乔生

　　当我外甥女被世界首屈一指的沃顿商学院录取的时候，金融风暴已经从美国向全世界刮起来了。
　　我妹妹十分犹豫。她的女儿雯是一个十分优秀的女生，当时，她在上海一家美资公司工作，年薪30万。在这之前，她在微软的上海公司干，跳槽刚一年。
　　我妹妹有不少顾虑，虽然说，宾州大学的沃顿商学院是诸多学子梦寐以求的地方，然而雯已经有安稳的工作了，该谈婚论嫁了，但孩子似乎并不在意，总有一些很高的理想，这让我妹妹不安。而且，我妹妹的身体欠佳，她太希望自己的独生女儿在身边。
　　雯是一个很特殊的女孩。高中的时候，我上她家去，她家的墙上、台灯上、床头上、镜子上，到处贴了纸条。上面写的都是英语单词，举头望去，纸条飘飘，像无数只小白鸽，口衔女孩求学的精魂，那是很动人的景象。更使我愕然的是，书桌玻璃板下压着她写的一句话：
　　此生不实现价值。枉来人世一遭。
　　她高中的时候文章写得很好，可是。在复旦大学读的却是计算机专业，这是一个艰苦的专业，有些男孩子都受不了，可是她非常刻苦。成绩名列前茅。
　　有件事令我妹妹十分内疚。她看女儿读书辛苦，就说，现在不要谈朋友。等大学毕业了再谈吧。雯果然成了复旦大学的高材生，可是毕业后。女儿说的话让我妹妹伤心：就是你叫我不要找的，好的男孩子在大学里都被人找掉了。
　　沃顿商学院的学费不菲，加上生活费两年至少要160万人民币。雯对我妹妹说，我不要你们的钱。我可以贷款。
　　她走了，谁能想到，此刻金融风暴已经从美国刮起，席卷了世界各地。
　　沃顿的情况和以前相比，真是一个天，一个地。以前，这里的研究生是得天独厚的骄子，人刚进校门，世界各大顶级金融机构，如高盛、大摩、世界银行等，都找来了，所以有人说，沃顿的学子从来不为找工作费心。可是，雯去的时候一切都不一样了。危机在急剧地深化，传来的都是大银行一个接一个倒闭的坏消息，沃顿竟然没有人找上门来了，这是半个多世纪以来没有过的事啊!
　　按照惯例，研究生进校就要找好实习公司。现在没有人上门了，就得自己出去找。费城对一个东方女孩来说，是一个陌生而又富有魅力的城市。晚上，她在网上搜索，白天，她手执一份地图，搭乘半个小时才有一班的公车，叩开一家又一家公司的门。接待她的人都很有礼貌，耐心地听完她的自我介绍，然后婉转地回绝。遇上热心的，会给她提供线索，说。因为众所周知的原因。我们公司目前不安排。有一家公司有可能接受。
　　雯遍访费城，开始走出来了。到纽约、华盛顿，到处寻找，都是失败。有一次，她去赶一班公车回学校，明早再出来找。她不想在外面住旅店。可以省些钱。还有30分钟车才开。她忽然想起和母亲通个电话。她买了一个汉堡，拨通了上海的电话。
　　我妹妹从睡梦中醒过来，她一遍又一遍问了女儿当下的境况。泪水在我妹妹的眼眶里滚动，她想，如果女儿不执意去读书，还在上海的公司里，年薪30万，该有多好。她想吃什么马上就给做，然而，此刻雯却咬着一个汉堡，去赶最后一班公车。我妹妹百感交集，女儿不为别的，她就是要读世界最好的学校。说什么都是多余的。
　　皇天不负苦心人。IBM的投资公司来函，愿意接受雯去实习。她立即赶了去，和公司签约，实习3个月，每天美金450元。她的母亲问。钱不少呢，你为什么不多签点时间?她回答，我必须留出时间回上海来实习。我想熟悉中国的情况。等学校毕业了，很可能回中国工作。

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麦当劳如何精打细算



作者：秀　绣

　　你能想象，麦当劳所赚的每一角钱都是经过仔细计算的吗?
　　开设甜品站的决定源于麦当劳的调查。麦当劳发现，在客流量较大的门店里，排长队的人群中有很大一部分最后只买7冰淇淋之类的甜点。而店内的座位有限，如果一位顾客购买了一个2.5元的圆筒冰淇淋，却在门店里坐上十多分钟，就可能因此丢掉另一桌购买几十元套餐的顾客。因此占地小的甜品站就应运而生了。
　　此外，麦当劳在提升单店价值上深下苦功。这个改变从它贴上24小时餐厅标志开始。去年麦当劳把75％的店面更换为24小时经营，这成为其销售增长的主要方式之一。延长营业时间是否划算呢?地租、房屋的折旧是固定不变的，不利用也不会减少成本。而延长营业时间需要增加的成本是食品原材料、水电和劳动力。也就是说，销售额增长到一定比例时，将会抵消可变成本的增加。
　　在精耕的同时，还得细作。为7节约成本，麦当劳甚至连怎样拖地才更省水也考虑到了。现在，麦当劳的员工入店都要从学习8字拖地法开始。为什么要划成8字，什么时候换水洗拖把，保证把地板拖干净同时又节约用水，这些都是长期积累的经验。而24小时餐厅的经理们都接受了特别培训，包括排班技巧、控制用水用电，并根据客流情况预订产品来控制成本。

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陶朱公的致富法则



作者：翁礼华

　　离开越国后，范蠡隐姓埋名来到齐国。到齐国之初范蠡“耕于海畔，苦身戮力”地从事农业生产，由于春秋末年的齐国处于今胶东半岛的沿海地带，是社会经济相当发达的诸侯国，富有经商天赋的他不久便受到感染，决计易农为商。
　　他的经营策略大致有5个方面。首先，他认为市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居；大地时旱时涝，谷物时丰时欠。旱时造舟船，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备，了解各类货物需求的时令，才能把握市场行情的变化。再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，越然下跌，贱到极点，必定攀升。当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜：当商品低廉之际，又要毅然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。第四，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。易腐易蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易固积居奇。同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱。只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。
　　拥有如此卓越超前的经营思想，范蠡自然迅速发家致富，“致产数十万”而名闻齐地。齐国国君田常决定授范蠡以相印，带领齐国百姓共同致富。面对田常的任命，范蠡考虑再三还是觉得经商比从政安全且富有价值，但公然抗命不从就有可能死于田常的刀下，于是权衡利弊后决定“三十六计，走为上计”。
　　离开齐国以后，范蠡来到了宋国的陶邑(今山东定陶)，并改名为朱公，此后便有了陶朱公之名。当时的宋国，正是殷商后裔的聚居地。殷人素有经商的传统。足迹广布，此后原为民族称谓的“商人”一词也就转化为商贾的专称。宋国的陶邑，虽然城市不如齐国都城那样宏大，但处于万商云集之地，百货汇流之所，极利经商致富。入陶邑的陶朱公更是如鱼得水。
　　据说，范蠡这套理论不仅使自己致富，还指引着他人致富。曾有一人慕名来到陶邑，向陶朱公请教致富之道。陶朱公在充分了解此人特长和结合市场变动情况进行分析以后，为他指引了一条生财之道。这位士人听后茅塞顿开，果然迅速发家致富，10年之间获利千万金。此人就是后来名满天下的猗顿。
　　
　　(小金豆摘自《资治文摘》2008年第3期)

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中国式尊严



作者：冯　华

　　如何在全世界面前保持尊严。我去吉隆坡读书的第一天，就不得不面对这个问题。来自各国的留学生(比例最大的是中国人)必须先通过一次语言水平测试，依据测试成绩确定入学等级。考试地点在一个大阶梯教室，学生们自由落座，由英语系两位老师监考。当其中一位深色皮肤、一口标准英式英语的S小姐草草视察过座位布局后，她忽然暂停发卷，匆匆跑上讲台。“请注意，所有中国学生不允许坐在相邻的座位!”她大声宣布，“中国学生必须和其他国家的学生相邻而坐。”
　　很多学生英语水平差，没听懂她的话，交头接耳地打听。我听懂了，并且知道邻桌的也是位中国学生，但是我没动。教室里一片大乱，在S小姐的再三催促下，中国学生都按她的要求间隔开来落座了。我身边的中国学生也要换开，我阻止了他。“如果我们换位置，证实我们的确有作弊的嫌疑。”我说，“反正我不换。”他也不换了。S小姐很快走到我们面前。“你们都是中国学生吧?”她说，“请将座位换开。”
　　我坐在原地一动不动，心平气和地用英语回答她：“别国的学生不换，我也不会换。如果你因为我们是中国学生就认定我们会作弊，你可以一直站在我们身边监考。这总可以了吧?”
　　她看了我几秒钟，没说什么。转身走开，宣布考试开始。接下来的两小时里，我常常能感觉到她刀子似的目光。她不时地从我面前走过，我熟视无睹。后来我提前完成试卷离场，并且顺利地通过了这次测试，直接进入专业课的学习。
　　那天我和几个中国同学在电梯里又碰到了这位S小姐。“祝贺你，你这次考得很好!”她显然记住了我。态度热情，同时瞥了一眼电梯里另外几个中国学生，语速很快地补充，“但很多中国学生必须从最低级别开始学习英语，并且那天的确抓到几位中国学生作弊。”
　　我承认我被她的态度激怒了，接下来我头脑一热，选择了她名下一科作为专业课之一。为了维护尊严，我吃尽了苦头。每次上她的课之前，我至少要用足两个小时做预习，查清所有生词，否则完全无法跟上她那语音标准但语速极快的讲课。
　　那段时间，除了学校课程之外，我正在规划自己未来的人生方向，并决定要以写作作为终身职业。我买了电脑，开始第一部长篇小说的创作，在小说写到近一半时。我终于决定暂停学校课程，专心把小说写完。去办休学手续时，最令我踌躇的就是S小姐的课。我虽然有充足的理由，却仍有逃离的羞愧。
　　在办公室看到S小姐，出乎我的意料，她非常温和坦白地告诉我，她看到了我自入学以来付出的所有努力，也看到了我的每一点进步。
　　“如果你认为分数会给你目前的学习造成过大的压力，”她非常诚恳地对我说，“以后的测试我可以不为你打分，直到你自己认为解脱困境为止，你觉得怎么样?”
　　我好一会儿说不出话来，然后我告诉她，为了尽快完成我的小说。我必须休学半学期，希望得到她的理解。她显得非常惊喜，兴致勃勃地询问了小说的内容，并大加赞赏，直到我脸红为止。
　　“你为维护尊严所做的一切，”她说，“我都能明白，对不起，我为你骄傲!”最后这句话害得我差点儿掉下泪来。
　　
　　(霏霏细雨摘自《中国移动周刊》2009年第21期)

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虞洽卿善捕商机



作者：黄柏生

　　虞洽卿14岁到上海谋生。他在南市瑞康颜料行当学徒时，听说有家颜料批发店有一款德国进口的颜料在大贱卖。虞洽卿前往一看，一问，始知贮装的铁罐因遭海水浸泡而锈迹斑斑，“卖相”全无。虞洽卿自掏腰包买了一桶回店试用，发现质量完全不受影响。于是，他极力建议老板全都吃进，再施行“整容术”：全员突击，去掉铁锈，更换包装贴纸。老板依计而行，小学徒此举使他获利丰厚!
　　过了些日子，虞洽卿又获知一信息：一位上海最负盛名的德国大颜料商突然要回国，急于脱货求现。虞洽卿分析：德商如此急切地大抛售，短期内不可能复返，他所独家经营的品类定然随之短缺，日后一定会暴涨。为了抓住这一转瞬即逝的商机，这位还未满师的小学徒竟然不顾老板外出无人拍板，毅然先斩后奏，倾囊进货。不多时日，原先怒气冲冲斥责他冒险的老板笑开了：这些颜料价格一路飙升!
　　据《虞洽卿传》披露，虞洽卿25岁在德商鲁麟洋行当买办，一天，听朋友说，一位北京军界要员将来沪采购大宗白布，染色后做军装。虞洽卿马上意识到，这是出清本行仓库中大量积压的白坯布的天赐良机。不料。这位大员不喜欢跟陌生人打交道，虞洽卿几次上门都遭严拒。一天，他发现那位大员正坐马车兜风，于是，急雇一辆高大马车，许以重酬，追撞上去。结果，大员的车被撞得歪斜难行。大员大发雷霆，虞立即诚惶诚恐地“赔罪”，答应赔偿一应损失，送大员回家，再为他置酒压惊，又殷勤伴其游览邑庙名胜。几番来去，彼此终成知交，当然，虞出清库存白坯布兼带染料的大宗合同也就水到渠成了。
　　虞氏曾说：“盛世有盛世的商机，乱世有乱世的商机。就看生意人如何去驾驭它。‘乱世出英雄’就是这个意思。”64年前的这句名言今天仍可回味：念熟生意经，敏于捕捉无处不在又转瞬即逝的商机，逆流进击，方能驾驭桀骜不驯的金融危机之马。

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宁为干将，不为才子



作者：刘　戈

　　被人称作才子，通常是一件比较快快的事情，这说明你的智力水平和业务能力已经得到广泛的认同。还因为才子常和佳人联系在一起，即使在开玩笑的时候被乱点鸳鸯谱。才子们嘴上说“瞎掰、瞎掰”，心里也会有小小的成就感油然而生。
　　但现在世道变了，很多人已经不喜欢被人称作才子了。去年有一次出去采访。当地电视台一位领导向我这样介绍台里派来陪同采访的一位年轻的部门负责人：“这是我们台有名的才子。”要是换成我，这样被领导当众夸奖肯定得美上几个小时，不料该才子却半开玩笑半认真地向领导告饶：“您以后千万别叫我才子了。我还想进步呢。”
　　当然，大家都明白，说想进步。字面上的意思是勇于挑更重的担子，承担更重要的责任，字面下的意思是：我还等着被提拔呢。
　　这番对话隐藏着这样的逻辑：如果你常被称作才子。潜在的意思是你是一位业务骨干，但政治上不成熟，或者缺乏领导力。不适合担当领导职务，更适合沿着专业的路径发展。在这种语境下。才子的确不是一顶人人都愿意领的高帽，尤其是对一些真正有抱负的才子，这个时候心里会说：你才是才子呢，你们全家都是才子。
　　看看当下，当你被别人称作才子的时候，可能会有以下几种情况：一、你有好的教育背景，毕业于名牌大学，专业知识渊博；二、你脑子好使，主意多，反应快，素质高。堪当大任；三、你是一个只会说不会干。理论强于实践。书生气十足的呆子；四、你就是一文艺青年，不务正业，酸文假醋，百无一用。
　　不管褒义还是贬义，才子的突出特征是学识上的鹤立鸡群、思想上的锋芒毕露、行为上的特立独行。
　　北大是一个出才子的地方，同样是名牌大学，清华毕业的被冠以才子的就不多。可能的原因是清华的学生大多符合鹤立鸡群的特征，但锋芒毕露、特立独行的特征并不十分明显。