华雄至此结束。
　　分析一下华雄此人，个性实在不鲜明，与颜良文丑没啥分别，那种没什么头脑的猛将。其战绩彪炳，却也只是关羽的一块铺路石。我只是对他的几句话感兴趣。一，他毛遂自荐时说：“杀鸡焉用牛刀?”(牛刀指吕布)这么说来他还是比较谦逊，自承不如吕布。比之于张飞，本领不如吕布却每日里要把吕布杀了，似乎好那么一点点。二，他在对孙坚首战不利之下，并未一味躁进，而是听李肃的话夜袭，一举端了孙坚。这是非常成功的战例。说明他不刚愎自用，不像关羽。
　　翻一下史书，历史上，关张没有参加讨董之战，所以华雄乃是孙坚斩的。但是华雄毕竟在和孙坚之战(即阳人之战，参看《三国志·吴书》)中打得孙坚只有十多骑逃跑，算是很厉害了。
　　这样一个将领，在历史上算是优秀的，在演义里也算是厉害的，可是就因为要衬托关羽，只好被牺牲了。但他运气不错，死在关羽手下，以至于他名气也响。比之于同样与吕布战十合而伤手的不为人知的武安国，他的运气很好了。
　　最终还是印证那句话：想成名，除了自己厉害还得有人捧啊。
　　





首页-&gt2008年第17期

《三国演义》中借的艺术

作者：知三国智




　　《三国演义》中有许多“借”：借风、借箭、借城、借名、借头、借人、借火、借兵、借道……这“借”绝不是拿来主义，是一种领导和管理艺术。
　　三国中有两个最会借的人——曹操、诸葛亮。
　　曹操一生最大、最成功的借就是“借名”——借“天子之名”。其代表作当推“发矫诏诸镇应曹兵”。曹操为消灭董卓，向天下诸侯发矫诏，诈陈：“今奉天子密诏，大集义兵，誓欲扫清华夏，剿戮群凶。望兴义师，共泄公愤，扶持王室。檄文到时，可速奉行。”封建社会最有影响力的人是皇帝，曹操就借皇帝的名义发诏兴师，还真有效果，几天之内，应募的人“如雨骈集”，像潮水般涌来，“四方送粮者，不计其数。”曹操借皇帝之名，形成了自己的“义举”，也因此成了历史风云人物。
　　曹操借皇帝之名越借越大，取得了“挟天子以令诸侯”的政治权力，经常为自己私利向别人发号施令。他以皇帝的名义，举荐刘备做豫州牧，让刘备进攻吕布；拜孙策为会稽太守，让他起兵征讨袁术；封袁绍为大将军去讨伐公孙瓒；表奏周瑜为总领南郡太守，唆使周瑜夺取荆州。
　　以上的“荐、拜、封、奏”等等，其实就是曹操借汉献帝的名义，大家心知肚明，又不敢不服从，可见这“伪名”的威力。
　　更有甚者，曹操居然借人家的头。《三国演义》第十七回，曹操率大军攻打袁术，袁术部下李丰坚守寿春，操久攻不下，军中缺粮，士兵有哗变之势。为平息兵怨，曹操指示粮官王垕小斛发粮，粮官不肯，问：“士兵有怨怎么办?”曹操说：“吾自有策。”这策就是：“吾欲问汝借物，以压众心，汝必勿吝。”垕曰：“丞相欲用何物?”“欲借汝头以示众人耳。”垕大惊：“某实无罪。”操曰：“吾亦知汝无罪，但不杀汝，军必变矣。”操借王垕之头，虽稳军心，实为残忍，把“借”也用到了人未敢想的极尽之处。
　　诸葛亮就更是借的高手，又借风，又借火，风借火威，曹军战船千只、人马百万都毁于诸葛亮借的风与火。诸葛亮借火烧博望坡，烧新野，烧赤壁，烧藤甲，烧车仗，处处借火。《三国演义》的大型战争：官渡之战、赤壁之战、彝陵之战，无不借火攻而大胜。
　　刘备无立足之地，诸葛亮却靠借荆州，取得立足，西攻巴蜀，实施自己的三分战略。借荆州，名为借，实为占，又把借用到了极处。能借到十万支箭，能烧掉曹军八十三万人马，如此神力，都是善借。他知道如何去借力生力，借得妙、借得高，这就是借的艺术。
　　借的最高境界应是踏雪无痕、润物无声、相滋相补、共荣共生。领导者应该深谙“借”法，灵活运用，达到自己目的，成就最终辉煌。借，在企业管理中也有广泛妙用。
　　天津“王朝”葡萄酒品牌就是利用“借”发展起来的一个世界名牌产品。“王朝”之初借法国知名品牌“人头马”，中法合作，中方控股62%，“王朝”品牌属于中方所有。双方商定：“王朝”葡萄酒的10%外销，由人头马公司负责。由于人头马公司的品牌影响力和健全的营销渠道，“王朝”很快在法国和欧洲打开市场，外方也不断要求增加外销比例，从而使“王朝”成为欧洲市场上中国葡萄酒的代言品牌。
　　所谓“借鸡生蛋”就是这种方法。借国外知名品牌和影响力，与之合作，让出国内部分市场的同时，赢得一个国外大市场。
　　《三国演义》中有许多“借”的方法极具智慧，汲取“借”妙，花样翻新，大有借为。
　　(海子摘)
　　





首页-&gt2008年第17期

甘于等舞台的赵云

作者：杨少强




　　赵云是《三国演义》大肆渲染的蜀汉人物之一。但真实的赵云既不像关羽、张飞一样和刘备情同兄弟，也一直不算是什么大官。
　　刘备打下益州和汉中地盘，自称汉中王时，拜关羽、张飞、马超、黄忠为前后左右四将军(三品)，但赵云只封了个翊军将军(五品)，用现在的话来说就是杂牌将军，等到刘备称帝时，关、黄已死，张飞升为车骑将军，马超升为骠骑将军，赵云呢?仍是翊军将军。
　　赵云虽然不是个大官，但是，他在关键时刻往往能够立下功劳，加上又十分“识大体”，提出的建议多是为整个国家着想，因此职位虽然不高，仍然得到刘备的肯定。
　　赵云早期追随刘备时，比较像是君王身边的侍卫长或禁军的队长，有时还身兼贴身保镖，这种职位是要由君王极其信任的人才能担任的。
　　有件事可以说明刘备对赵云的信任程度：当曹操追剿刘备时，刘备的杂牌军在当阳长阪溃败，妻离子散，有人跑来向刘备打小报告说赵云投靠曹操去了，刘备顺手拿起身边手戟丢向那个人说：“子龙不可能背叛我!”没多久果然见到赵云抱着刘备的儿子阿斗回来。
　　正因为赵云深得刘备信任，因此许多重要家事都会委托赵云来处理，例如刘备娶了孙权的妹妹，而她带了许多东吴的将吏过来，仗着夫人的势头纵横不法。刘备认为赵云个性威严稳重，必能管理好这些人。
　　后来孙权听说刘备西征四川，想先把妹妹接回来，然后准备和刘备翻脸，孙尚香带着刘备的儿子刘禅想回东吴当人质，幸亏中途被赵云截获，如果没有赵云，刘备的老婆儿子都在别人手上，其困境可想而知。
　　赵云除了把刘备的家事管得好外，他在关键时做出的决定多从大局着眼，也让人对他识大体的见识刮目相看。
　　在刘备刚夺下益州根据地时，当时跟着刘备打天下的将领都想着要海捞一票，于是建议刘备把成都的名田美宅都分配给众将领作为犒赏。身为平定益州有功将领之一的赵云，也是这个建议下的既得利益者。
　　但是，他却劝阻刘备：“要犒赏有功将领，还是等到平定天下，将士们各返回家乡后，再来论功行赏。而且益州人民近来遭遇战乱，最好还是把田宅还给他们，让他们安居乐业后，再来向他们征税，如此以充实国库，最好不要把他们的财产都抢来，只为满足自己的私欲。”刘备觉得有理，就听从赵云的建议。
　　在关羽中了东吴之计而被杀后，刘备为了报仇，称帝后第一件事就是伐吴，当时诸葛亮劝刘备不可攻吴，赵云也和诸葛亮站在同一边。后来，诸葛亮北伐曹魏，却因部将马谡不听调度，导致街亭惨败，当时蜀汉大军几乎分崩离析，惟有赵云的军队还保持完整。
　　诸葛亮在事后问了赵云旗下的部将邓芝：“其他部队都溃不成军，为什么你们没有?”邓芝回答：“因为赵将军亲自断后，军需物资都没什么损失。”
　　诸葛亮想奖励赵云的功劳，于是把这些军需物资都赏赐给他，赵云推辞：“国家打了败仗，我却获得赏赐，于理不合。还是把这些物资先存放在仓库里，等冬天将士有需要时再分发给他们。”诸葛亮盛赞赵云识大体。
　　赵云的官位虽不显赫，处理的又多是刘备所托付的家事，但他不把这当做低贱的工作，屡屡在关键时刻立功，而他做出的建议也从大局出发，让人对他识大体的胸襟印象深刻。最后在正史中，赵云还是和关羽、张飞等大人物并列作传。
　　(钟详摘自《三国人物的职场升官学》)
　　





首页-&gt2008年第17期

以“哭”占先机的曹丕

作者：梁　勇




　　曹操的三个儿子中，曹植文采出众，曹彰擅长带兵，曹丕则没有自己的特长。但是他却毫不费力地击败二人，坐上太子的宝座。其缘故，后来被人总结为“曹丕三哭”，每一次都哭得有特点、有寓意，就是这三哭使曹操对其另眼相看，最终以太子之位许之。
　　
　　一哭
　　汉代末年，三国纷争，常年征战。一日，曹操带领大军出征，三个儿子前来送行，曹植在随行谋士的暗示下，来到曹操的马前说，父王就要外出征战了，儿子不能伴随左右，为了预祝父王凯旋，我特意作了一首诗。接着，曹植开始朗诵自己在前一天夜里创作的诗词。果然，气势磅礴，很大气。众人听完齐声喝彩，曹操很是受用，当即夸奖曹植诗作得好。曹彰也不甘落后，上前请示要求和曹操一起外出征战。大家看到曹彰早已披盔上甲，一副誓死追随的样子，纷纷出言赞扬，曹操当即表示同意。这时候，不远处传来一阵哭声，众人一看，那不是曹丕吗?曹操就让人将曹丕叫来问其故，曹丕泪流满面说，父王就要出发了，这一去少则三五月，多则一年，父王不在时，谁来教诲我啊?而且今后很长时间不能和父王共享天伦之乐，因此很是伤心。曹操一听深受感染，不禁也流下了眼泪，并且好言安慰曹丕。
　　这一哭哭得真是时候，在零成本下就虏获了曹操的心。
　　
　　二哭
　　曹操的三个儿子时刻都在寻找机会想表现自己。曹操喜欢诗词，曹植就经常与之交流，曹彰则利用自己高强的武艺和曹操切磋。那曹丕怎么办呢?这时候，有人在曹操面前告发曹丕，说他不读书，还经常日睡三竿。曹操颇为生气，一天早上，他到曹丕府上暗访，却看到曹丕正拿着书本在院子内看书。曹操颇为疑惑。了解了曹操的意图之后，曹丕顿时大哭，说，父王，我是您的儿子，别人说什么您就信什么，您这么不了解我，我真是很痛苦啊!曹操一听认为很有道理，就安慰曹丕，并表示以后将经常召见了解其生活情况。其实，那个告密者是曹丕自己派去的。
　　这一哭将曹丕拉到了和曹植、曹彰竞争的同一起跑线上。
　　
　　三哭
　　曹操想确立太子的消息传出以后，群臣认为曹植和曹彰的机会比较大，于是纷纷投靠到他们门下，形成了两大阵营。曹丕身边则鲜有人来献计献策。而曹植和曹彰也纷纷摩拳擦掌，准备大干一番。
　　曹丕什么也没有准备，而是跑到曹操面前痛哭流涕。曹操非常不解，就问，别人都在为争夺太子位置进行准备，你却为何跑到我这里哭泣啊?曹丕说，父王，我对太子的位置不像他们那么感兴趣，而是为了你和国家感到难过啊!曹操感到不解，就问，这话怎么说啊?曹丕说，父王要立太子，说明父王年龄大了，身体越来越不好了，在为自己以后的事做准备了，可是父王不在了以后，我们这个国家靠谁来治理啊!我们怎么能担负起这么大重担啊?
　　曹丕一席话说得曹操老泪纵横，更觉得曹丕的可贵了，一来在别人都为太子位置争得你死我活的时候，曹丕却能反过来想到我的身体，说明他重情重义；二来他想到了我离开人世后这个国家如何治理，说明他有政治远见。
　　就这样，曹丕在争夺太子的竞争中占得先机，越来越多的人开始向他靠拢，并促使他最终登上太子的宝座。
　　我们姑且不讨论曹丕为人如何，但是从这三件事起码我们看到曹丕很聪明，在做人和处理问题中的确有自己独特的过人之处。笔者不是要读者学习曹丕，但是曹丕在面对不利情况，敢于采取智慧的措施化解问题的方式方法还是值得学习的。
　　





首页-&gt2008年第17期

张昭为什么当不了丞相

作者：姜少勇




　　在群雄并起、群英荟萃的三国人物中，张昭也算得上是一个重要人物，他辅佐孙策、孙权兄弟二人开创并巩固了东吴政权，是东吴的开国元勋和决策人物。
　　孙策临终时曾经留下这样的话给孙权：“内事不决问张昭，外事不决问周瑜。”能和名满天下的周郎相提并论，张昭自然也不会是等闲之辈。但自孙权登基当政之后，以为长史，待以师礼，张昭却没有什么大的建树，这倒是一件很奇怪的事情。
　　在吴国设置丞相之初，大家就认为这职位非张昭莫属。后来，丞相职位出现空缺，百官再次推举他，孙权始终没有答应。
　　拿张昭和荣登相位的顾雍来做一番比较，也许对张昭为什么当不了丞相，能找出点儿原因来。顾雍的资历比张昭浅，却能担任吴国的丞相达19年。他最大的优点是沉默寡言，提干封侯后就像没有这么一回事，对家里人也不说一声。对于军国大事的是非得失，更是“自非见面，口未尚言”。孙权曾经表扬他：“顾君要么不开口，一开口就必然说中。”也许是觉得自己受了托孤之重任吧?张昭一向知无不言、言无不尽，哪怕是不成熟的意见，也急于发表，本意是想供主子决策时参考，然而言多必失，果然就有说错的地方。他曾在背后议论鲁肃“年少粗疏”；甘宁建议孙权攻打黄祖，他也当面提出责难，怕战事不利引起内乱，结果一战而平，证明他的担心是多余的。这样的失误一多，难免在头儿那里留下不好的印象。胸无城府，口无遮拦，是张昭做不成丞相的原因之一。
　　对上不恭，不善逢迎，是张昭做不成丞相的原因之二。顾雍有什么想法或者建议，总是私下里和孙权说；被采纳了就归功于上面，不采纳也不透露半个字。孙权有事派人征求意见，他如果同意，就和来人反复探讨并好酒好菜招待。不同意则“默默无闻言，无所施设”，来人回去一汇报，孙权就决定再考虑考虑。能处处注意维护领导的形象和尊严，这样识趣省事的部下，做领导的谁不喜欢?而张昭却很有点儿“倚老卖老”的臭架子，张口一个“老臣”、闭口一声“太后”，发表意见时“辞气壮厉，义形于色”，还经常当面顶撞孙权。有一回君臣二人在朝廷上争执起来，张昭寸步不让。孙权觉得一国之君的面子上过不去，手按剑柄说：“我尊敬你已经够可以的了，你却好几回在大伙面前扫我的面子，我老是害怕自己做错事。”言下之意就是我恨不能杀了你。张昭回家以后托病不出，孙权更生气了，派人用土把他家的门堵上。张昭“以土还土”，在里面又加封了一道。几个月后孙权发现自己错了，几次派人慰问张昭以表示自己的歉意，但他就是不肯借着梯子下楼，非得把老谱儿摆足摆够。最后孙权用车子“载以还宫”，并做了深刻的自我批评，老头子才算消了气。脾气这么倔，别说是一言九鼎的皇帝老儿，就是换了现在，哪个领导吃得消?
　　为人矜持，过于清高，不能和群众打成一片，是张昭做不成丞相的原因之三。孙权在武昌临钓台饮酒，喝得大醉，让人往群臣身上泼水，说：“今天只有醉倒在台子上，才可以不喝。”张昭“正色不言，出外，车中坐”。孙权问：“不过是找找乐子罢了，张公你为什么生气呢?”张昭说：“从前商纣造起糟酒池，从黄昏一直喝到天亮，当时他也引以为荣，不认为是什么坏事。