以白马为非马耳！情去此术，则穿请为弟子。”
龙曰：“先生之言悖。龙之所以为名者，乃以白马之论尔！今使龙去之，则
无以教焉。且欲师之者，以智与学不如也。今使龙去之，此先教而后师也；先教
而后师之者，悖。
“且白马非马，乃仲尼之所取。龙闻楚王张繁弱之弓，载亡归之矢，以射蛟
口于云梦之圃，而丧其弓。左右请求之。王曰：‘止。楚人遗弓，楚人得之，又
何求乎？’仲尼闻之曰：‘楚王仁义而未遂也。亦曰人亡弓，人得之而已，何必
楚？’若此，仲尼异‘楚人’与所谓‘人’。夫是仲尼异‘楚人’与所谓‘人’，
而非龙‘白马’于所谓‘马’，悖。”
“先生修儒术而非仲尼之所取，欲学而使龙去所教，则虽百龙，固不能当前
矣。”孔穿无以应焉。
公孙龙，赵平原君之客也；孔穿，孔子之叶也。穿与龙会。穿谓龙曰：“臣
居鲁，侧闻下风，高先生之智，说先生之行，愿受益之日久矣，乃今得见。然所
不取先生者，独不取先生之以白马为非马耳。请去白马非马之学，穿请为弟子。”
公孙龙曰：“先生之言悖。龙之学，以白马为非马者也。使龙去之，则龙无
以教；无以教而乃学于龙也者，悖。且夫欲学于龙者，以智与学焉为不逮也。今
教龙去白马非马，是先教而后师之也；先教而后师之，不可。”
“先生之所以教龙者，似齐王之谓尹文也。齐王之谓尹文曰：‘寡人甚好士，
以齐国无士，何也？’尹文曰：‘愿闻大王之所谓士者。’齐王无以应。尹文曰：
‘今有人于此，事君则忠，事亲则孝，交友则信，处乡则顺，有此四行，可谓士
乎？’齐王曰：‘善！此真吾所谓士也。’尹文曰：‘王得此人，肯以为臣乎？’
王曰：‘所愿而不可得也。’”
“是时齐王好勇。于是尹文曰：‘使此人广众大庭之中，见侵侮而终不敢斗，
王将以为臣乎？’王曰：‘钜士也？见侮而不斗，辱也！辱则寡人不以为臣矣。’
尹文曰：‘唯见侮而不斗，未失其四行也。是人失其四行，其所以为士也然。而
王一以为臣，一不以为臣，则向之所谓士者，乃非士乎？’齐王无以应。”
“尹文曰：‘今有人君，将理其国，人有非则非之，无非则亦非之；有功则
赏之，无功则亦赏之，而怨人之不理也，可乎？’齐王曰：‘不可。’尹文曰：
‘臣口观下吏之理齐，齐方若此矣。’王曰：‘寡人理国，信若先生之烟，人虽
不理，寡人不敢怨也。意未至然与？’
“尹文曰：‘言之敢无说乎？王之令曰：‘杀人者死，伤人者刑。’人有畏
王之令者，见侮而终不敢斗，是全王之令也。而王曰：‘见侮而不斗者，辱也。
’谓之辱，非之也。无非而王非之，故因除其籍，不以为臣也。不以为臣者，罚
之也。此无而王罚之也。且王辱不敢斗者，必荣敢斗者也；荣敢斗者，是而王是
之，必以为臣矣。必以为臣者，赏之也。彼无功而王赏之。王之所赏，吏之所诛
也；上之所是，而法之所非也。赏罚是非，相与四谬，虽十黄帝，不能理也。’
齐王无以应。”
“故龙以子之言有似齐王。子知难白马之非马，不知所以难之说，以此，犹
好士之名，而不知察士之类。”
白马论第二
“白马非马”，可乎？
曰：可。
曰：何哉？
曰：马者，所以命形也；白者，所以命色也。命色者非名形也。故曰：
“白马非马”。
曰：有马不可谓无马也。不可谓无马者，非马也？有白马为有马，白
之，非马何也？
曰：求马，黄、黑马皆可致；求白马，黄、黑马不可致。是白马乃马
也，是所求一也。所求一者，白者不异马也，所求不异，如黄、黑马有可有不
可，何也？可与不可，其相非明。如黄、黑马一也，而可以应有马，而不可以
应有白马，是白马之非马，审矣！
曰：以马之有色为非马，天下非有无色之马。天下无马可乎？
曰：马固有色，故有白马。使马无色，有马如已耳，安取白马？故白
马非马也。白马者，马与白也。黑与白，马也？故曰白马非马业。
曰：马未与白为马，白未与马为白。合马与白，复名白马。是相与以
不相与为名，未可。故曰：白马非马未可。
曰：以“有白马为有马”，谓有白马为有黄马，可乎？
曰：未可。
曰：以“有马为异有黄马”，是异黄马与马也；异黄马与马
是以黄为
非马。以黄马为非马，而以白马为有马，此飞者入池而棺椁异处，此天下之悖
言辞也。
以“有白马不可谓无马”者，离白之谓也；不离者有白马不可谓有马
也。故所以为有马者，独以马为有马耳，非以白马为有马耳。故其为有马也，
不可以谓“白马”也。
以“白者不定所白”，忘之而可也。白马者，言白定所白也，定所白
者非白也。马者，无去取于色，故黄、黑皆所以应；白马者，有去取于色，黄、
黑马皆所以色去，故唯白马独可以应耳。无去者非有去也，故曰：“白马非马”。
指物论第三
物莫非指，而指非指。
天下无指，物无可以谓物。非指者天下，而物可谓指乎？
指也者，天下之所无也；物也者，天下之所有也。以天下之所有，
为天下之所无，未可。
天下无指
而物不可谓指也。不可谓指者，非指也？非指者，物莫
非指也。
天下无指而物不可谓指者，非有非指也。非有非指者，物莫非指也。
物莫非指者，而指非指也。
天下无指者，生于物之各有名，不为指也。不为指而谓之指，是无
部为指。以有不为指之无不为指，未可。
以“指者天下之所无”。天下无指者，物不可谓无指也；不可谓无
指者。非有非指也；非有非指者，物莫非指、指非非指也，指与物非指也。
使天下无物指，谁径谓非指？天下无物，谁径谓指？天下有指无物
指，谁径谓非指、径谓无物非指？
且夫指固自为非指，奚待于物而乃与为指？
第一卷 第四章
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《鬼谷子》序言序言
鬼谷子，姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之
鬼谷，故自称鬼谷先生。
鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子〔见《战
国策》〕。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说〔见《孙庞演义》〕。
纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所
推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者
甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴
衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共
同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦
瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓「智用于众人之所不能知，而能用
于众人之所不能。」潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》
之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具
体技巧，两者可说是相辅相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失传。《鬼谷子》的
版本，常见者有道藏本及嘉庆十年江都秦氏刊本。此电子文本为道藏
本，取自萧登福先生之《鬼谷子研究》〔文译出版社，一九八四年〕。
国标码表中无对应的少数汉字，均以“□”符号代之。
《鬼谷子》捭阖第一捭阖第一
奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；
知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守
司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义；有差。乃可捭，乃可阖，乃
可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。
审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以
求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明
其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之，贵周；即欲
阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也，皆见其权衡轻重，乃为之度
数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物；
纵横反出，反复反忤，必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命□焉。口者
，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由
门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。
捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和
，终始其义。
故言「长生」、「安乐」、「富贵」、「尊荣」、「显名」、「爱好」、「财利」、「得意」、「喜欲」，为『阳』，曰『始』。
故言「死亡」、「忧患」、「贫贱」、「苦辱」、「弃损」、「亡利」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「诛罚」，为『阴』，曰『终
』。
诸言法阳之类者，皆曰『始』；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆
曰『终』；言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。
以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入；阳远终阴，阴极反阳。
以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；
以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说
人之法也。为万事之先，是谓圆方之门户。
【注释】
捭：〔音ｂａｉ３〕分。
阖：〔音ｈｅ２〕关。
稽：〔音ｊｉ１〕考。
朕：〔音ｚｈｅｎ４〕迹象。
牧：处理。
内：接纳；忤：逆。
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《鬼谷子》反应第二反应第二
古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验来；反以知古，复以
知今；反以知彼，复以知此。动静虚实之理不合于今，反古而求之。
事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而
求之，其应必出。
言有象，事有比；其有象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人
实也。其犹张□纲而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之
，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，
万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审
，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻
其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象
而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事
上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出
入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，
故用此者。
己欲平静以听其辞，观其事、论万物、别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意；符应不失，如□蛇之所指，若
弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；
其见形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取铁；若舌之取燔
骨。其与人也微，其见情也疾；如阴与阳，如圆与方。未见形，圆以
道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不
正，是用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见
其门，是谓天神。
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《鬼谷子》内楗第三内楗第三
君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而
不御，遥闻声而相思。
事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，货
结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲
就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间
，入无朕。独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。楗者，楗所谋也。欲说者务稳度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。方来应时，以和其谋。详思来楗，
往应时当也。夫内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为，
以求其变。以变求内者，若管取楗。言往者，先顺辞也；说来者，以
变言也。善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳
，而牧人民。
见其谋事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不结者，阳亲
而阴疏。事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得
也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而
相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。得其情
乃制其术，此用可出可入，可楗可开。故圣人立事，以此先知而楗万
物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。欲
合者用内，欲去者用外。