“李姐，现在三居室的房源可是很稀缺的，您现在要是不出租的话，说不定明天就让别人租了。”张伟告诫了一声，给对方施加紧迫感。
　　“租就租吧，反正京城房子多得是，有钱还怕租不到房子。”李琴不以为意的说道，根本就不理会张伟的劝告。
　　最终这个单子还是没有签成，张伟和方文君将客户送走之后，悻悻然的回到了中通门店，虽然带客户看房很少有一次就成的，但这一次的问题却跟两人的隔阂也有关系，难免让两人之间的合作关系产生了裂痕。


第103章 竞争
　　其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见，很多时候一个单子即将在签约的时候，往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢，甚至导致整个单子都谈崩了。
　　这个时候才是一个单子最关键，也是最考验经纪人业务能力的时候，这种情况基本上在每个单子里都有出现，只不过是角度不同，金额不同罢了。
　　张伟也用读心术观察过李琴的想法，发现她的想法和说的话并无二致，就是想要少出2400元钱，她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。
　　而且在她看来即便业主不愿意降低房租，中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额，更何况这套房子虽然她感觉不错，但是还想要晚上跟老公商量一下，所以才没有一口答应要租下房子。
　　张伟虽然能够看透她的内心，却是无法控制对方的想法，张伟和方文君能够做的，也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租，或者让李琴接受中介费的价格，实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。
　　说白了，买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈，要么是有一方先行妥协，要么是一方找到了其他的交易对象，而经纪人的作用就是在双方找到其他的交易对象之前，促使其中的一方向另一方妥协，有时候经纪人为了达到这个目的，不让这个单子谈崩，甚至不惜降低自己的中介费。
　　这个租赁单子虽然暂时未能签约，但是其中的差额并不是很大，所以还是很有机会谈成的，晚上八点钟的时候方文君再次给业主打了一个电话，想要试探一下业主的态度是否松动了。
　　然而让方文君和张伟没有想到的是，业主的回复是房子已经租出去了，而且出租的价格正是7000元每月，这让张伟和方文君真是有些措手不及。
　　很显然这一次三方之争，是以业主找到了其他的交易客户，直接将中介公司和客户踢出局了。
　　其实张伟和方文君已经盘算好了，如果今晚业主和客户双方都不肯让步，那么为了避免出现意外，他们明天上午很可能就会联系双方，并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额，促使这一单尽快的签成。
　　但是没有想到中间还是出了问题，不过中介行业就是这样，谈成和谈崩往往都在一念之间，想要获得最大利益的同时，难免要冒着一无所有的风险。
　　“得了，房子还是被租出去了，现在怎么办？”方文君叹息了一声，说道。
　　“一件事情总有他的两面性，虽然这一套房子租出去了，但是也给了客户一定的紧迫感，只要下一次能够找到不错的房子，她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
　　“你说的不错，就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司，那咱们不是徒为他人做嫁衣吗？”方文君摊了摊手手，道。
　　“没事，我跟李琴打个电话，先把她给稳住再说，至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机，一边说道。
　　“喂，是李姐吗？我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后，张伟说道。
　　“哦，是小张呀？这么晚跟我打电话有事吗？”李琴在手机问道。
　　“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
　　“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜，猜测道。
　　“不是，那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。
　　“怎么回事呀？业主不肯降价吗？”李琴询问了一声，又接着说道：“小张，像你这么做业务可不行，业主既然不肯降价，你们就少要两千元中介费不就行了吗？”
　　其实，李琴的想法很简单，那就是业主不肯降价的话，那么你们中介费就再让两千，她相信中介为了开单肯定会做出让步的，这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
　　在他们看来房产中介公司就是空手套白狼，只要动一动嘴皮子就能挣钱，所以他们并不甘心给中介公司全佣，总是想着要克扣一些，反正中介公司这么多、竞争有激烈，总有一家愿意中介费打折的。
　　“李姐，现在已经不是中介费的问题了，而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。
　　“什么！房子租了？”李琴声音有些愕然。
　　李琴现在和老公住在酒店，每天都要花费数百元，所以确实挺着急找房子的，而且她也看着那套房子不错，也打算将那套房子租下来，只不过出于占便宜的心里，想要在压低两千元的费用，却没有想到房子已经租了出去。
　　听到房子已经租出去了，李琴显得有些着急了，问道：“那你们现在还有其他的三居室在出租吗？”
　　“还有一套三居室在出租，不过业主现在在外地，要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴，让她不去着急找别的中介，胡编了一套房子说道。
　　“哦，那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀？”李琴问道。
　　“李姐，我给你找的肯定是好房子，不过您要是再像今天一样优柔寡断，恐怕即便找到了好房子，也会被别人抢着租了。”张伟说道。
　　“你放心，只要这一次能够找到合适的房子，我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。
　　李琴住在酒店里一天就要几百块，所以说真不差那两千元前，就是喜欢占点小便宜而已，要是被她老公知道了，肯定还会说她一顿。
　　“李姐，有您这句话我就放心了，我明天就帮您联系业主，只要业主一回到京城，肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。
　　“好的，只要业主回来了，你就给我打电话就行了，我这边随时可以看房子。”李琴说道。
　　“恩，咱们保持联系。”张伟说道。
　　“张伟，你是真有三居室房源，还是故意欺骗客户呢？”看到张伟挂断了手机，方文君有些疑惑的问道。
　　“我既没有房源，也没有欺骗她，只不过是拖延时间而已，只要明天能够找到一套合适的三居室，后天带她去看不就行了吗？”张伟不以为意的说道。
　　“张伟我有一个建议想要跟你说，但是又怕你听了以后会不高兴，不知道该不该跟你说。”方文君迟疑了一下，说道。
　　“既然这样，你就别说了。”张伟笑了笑，说道。
　　“你……”方文君被张伟的话给噎了一下子，她本以为自己这样说，张伟会颇有风度的让她但说无妨，哪里想到会直接被张伟拒绝。
　　“张伟即便你听了以后不高兴，但是我还是要说。”方文君停顿了一下，瞪了张伟一眼，继续说道：“我觉得我们两个一起合作带客户效率太低了，不如还是各自凭借本事，谁能找到房子就自己约客户，到时候业绩也归他一个人所有，如何？”
　　“恩，我觉得这个方法不错，现在总公司正提倡小组之间的竞争，你们两个人各代表一个小组，同时带一个客户，看看哪个经纪人的能力更强。”刘子琪从方文君身后冒了出来，一脸兴奋的蛊惑道。


第104章 请客
　　对于方文君的这个提议，张伟倒是并不反对，出租一套房子的佣金本就不高，若是再由两个人平分佣金的话，的确没有什么太大的吸引力。
　　“行，我同意你的提议，谁能找到合适的三居室让客户签单，那么这个单子的业绩就属于谁。”张伟回应道。
　　“那既然是小组竞争，总得有点彩头吧！”刘子琪唯恐天下不乱的说道。
　　“子琪，你别闹了。我跟张伟分开带客户是为了提高工作效率，都是一个店里的同事有什么好竞争的。”方文君拽了拽刘子琪的胳膊，示意她不要再瞎起哄。
　　刘子琪提出的小组竞争，张伟也没有什么太大的兴趣，他可不认为一个小小的租赁单，就能够证明一个经纪人的实力，更不认为能够代表一个组的荣誉，所以张伟直接无视了刘子琪的话。
　　“切，你们两个人真是没劲，有彩头才会有干劲吗？工作的同时又能增加一点乐趣，有什么不好的。”刘子琪扬了扬下巴，有些不满的说道。
　　“啪啪啪……”就在刘子琪还要在说些什么的时候，苏凝从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，道：“大家都停一下手头的工作，时间不早了，准备开晚会。”
　　原本，苏凝和徐明的两个组本是分开开晚会的，但是苏凝觉得那样影响一个店的团结，甚至可能让两个组的业务员产生隔阂，所以就提议两个组一起开晚会，而且晚会由她和徐明轮流主持。
　　今晚恰好是轮到苏凝开晚会了，她让所有的业务员聚在一起，而后她坐在了众人的面前，手中拿着一个黑皮笔记本，看到众人都准备的差不多了，说道：“行了，大家开始开会了。”
　　“大家都总结一下今天的工作情况，有带看的说带看，没有带看的说你找到的新房源，工作了一天了总得做出点成果吧。”苏凝纤细的手指夹着一本碳素笔，敲击着笔记本，道。
　　片刻之后，苏凝看到没有人主动说话，眉头一皱，道：“文君，你今天不是和张伟一起带客户了吗？你先说。”
　　“今天已经带那个客户看过房子了，客户对房子倒还满意，就是觉得价格有些贵所以当时并没有谈拢，等我们晚上在联系业主的时候，房子已经被租出去了。”方文君低着头，复述道。
　　“那这个客户你们两个接下来想要怎么带呀？还有其他的房源吗？”苏凝脸上并没有露出异常之时，说道。
　　“哦，我跟张伟觉得两个人一起带客户效率太低，所以想要分开的带客户，到时候谁签了单子，业绩就归到谁的名下。”方文君说道。
　　“两个人一起带客户很正常，怎么会没有效率呢？主要是什么原因呀？”苏凝疑惑道。
　　张伟和方文君合作带客户是她提出的，现在两人合作还不到一天，就提出要分开带客户，让她心里多少感到有些不舒服，想要弄清楚其中的原因。
　　“苏姐，这还用问吗？肯定是两个人觉得单子太小，合作签单分的业绩太少呗。”刘子琪大大咧咧的说道。
　　“你们两个是刘子琪说的这种想法吗？”苏凝问道。
　　“差不多吧，我们两个都习惯单独带客户，也有自己的做事的风格，我也觉得分开带客户好。”方文君在苏凝面前有些放不开，张伟可不会在乎。
　　“苏店长，我看他们两个都是这种想法，那就让他们两个分开带客户吧。”徐明赞同道。
　　今天早上徐明也有意让两人一起带客户，但是他并没有明确的提出，所以比起苏凝来要更容易接受这件事。
　　“既然徐店长都这么说了，那就按照你们说的去办吧。”苏凝道。
　　“苏姐，我觉他们两人同时带一个客户，又属于两个不同的小组，不如就当成是一个小组之间的竞争。”刘子琪再次提议道。
　　听到了刘子琪的话，苏凝不禁眉头一皱，她今天上午刚说了让两人合作带客户，晚上两个人就拆伙了，这已经让她有些颜面无光了，若是再提出搞什么小组竞争，那岂不成了朝令夕改，自己打自己的脸。
　　“这个想法不错，我赞同。”徐明眼中闪过一丝精光，他精明老练一眼就看破了苏凝尴尬的处境，自然不会放过打击苏凝威信的机会。
　　“依我看，他们两个开单的那个算是给小组争光，没开单的那个人要请客吃饭，怎么样？”刘子琪就是一个大大咧咧，喜欢胡闹的性格，并没有察觉出苏凝的尴尬，继续提议道。
　　“子琪，别瞎起哄了，你这样会给文君增加压力的。”五朵金花中的韩雪，捅了捅刘子琪的胳膊，说道。
　　韩雪长相清秀，个子高挑，人很瘦，在平时很少主动说话，但却是一个很精明的女人，她一眼就看出了苏凝的处境，立刻开口阻拦胡闹的刘子琪。
　　“诶，我觉得这个提议很好么？同事之间既要团结关系，又要有工作之间的竞争，只有这样才能共同进步，我同意刘子琪的想法。”徐明笑道。
　　徐明作为一个店长，他的话还是很有分量的，李琳和王建发也先后表示支持，苏凝即便想要反对也无能为力，最终还是勉为其难的同意了。
　　看到一个普通的租赁单子，居然搞成了什么小组竞争，把张伟弄到有些哭笑不得，但是既然是徐明提出的意见，张伟即便心里不愿意，也不会在晚会上提出，否则那岂不是成了当众打自己店长的脸，他可不是刘子琪那个大大咧咧的家伙。
　　开完了晚会之后，在房友系统里写了几百字的工作总结，也差不多到了吃饭的时间，张伟和王建发一起走出了中通门店，而王建发的老婆也正好赶了过来。
　　王建发的老婆名叫赵婷，个子不高，皮肤有些黑，但是人长得挺清秀的，而且精明能干比王建发更有主见，可以说把王建发吃的死死的。
　　张伟跟赵婷打过招呼之后，笑着问道：“嫂子，想要吃什么？我请客。”
　　“我吃什么都行，还是你们两个决定吧。”赵婷笑了笑说道，她虽然管得王建发很严，但是在外人面前还是很给老公面子的，而这也恰恰是她的精明之处。
　　“要么咱们去吃烤串！”既然赵婷没有建议，张伟自然不会跟王建发客气，直接说道。
　　“烤串有什么好吃的，咱们去静萱斋吃佛跳墙吧！那是香港来的厨子，味道最正宗了。”王建发提议道。
　　“诶，你以前不是最喜欢喝啤酒吃烤串了吗？怎么今天不想去了。”张伟问道。
　　“以前不是穷么，吃不起别的，有钱了谁愿意吃地摊货呀！”王建发笑道：“你现在可是开着宝马车的富豪，不宰你宰谁，再说估计也吃不了你几顿了。”
　　“这话是什么意思？”张伟诧异的问道。
　　“我跟赵婷决定要回老家结婚了，以后……可能不会再来京城了。”王建发有些失落的说道。
　　“难道我担心的事情真的要发生了，王敏走了，建发也要走吗？”张伟心中一沉，叹息了一声。


第105章 劝说
　　对于离开京城回来家这件事情，王建发也是不得已而为之，房产经纪人如果不开单的话，一个月的底薪还不到两千元，扣除住宿费和生活费根本就剩不下钱。
　　王建发和他老婆在京城打工几年，基本上没有剩下什么钱，来京城时的激情和梦想也被消磨的一干二净，对于能够挣到大钱已经不抱什么希望了。
　　更关键的是两个人处了好几年，虽然已经订过婚了，但是还一直没有举行婚礼，两个人的年龄都不小了，又是一个村子里的，难免被村子里的人说闲话。
　　王建发和赵婷双方的父母都催促他们结婚，要结婚自然要有婚房，然而王建发和赵婷在京城租住的屋子面积才十平方米大小，除了一张床和一张桌子以外，甚至连多余的家具都放不下，又怎么可能当成结婚的婚房。
　　再说了即便他们两个人不介意，双方的父母也不可能同意，迫于各方面的压力之下，两人最终才选择了离开京城，回到家乡去结婚、生活。
　　对于两人的选择张伟也能够理解，若是他没有读心术的能力，也会在温饱线上艰难的挣扎，很有可能也会做出同样的选择，毕竟‘长安米贵，居不大易’并非空来之语。
　　试问，又有多少北漂‘怀揣梦想而来，黯然消沉而去’！
　　王敏跟王建发是不同的两种人，王敏属于那种不甘寂寞型的，如果在家乡过的不如意，还有可能会回到京城奋斗，但王建发却是随遇而安型的，一旦离开了就绝对不会再回来。
　　所以张伟打定了主意今晚一定要劝服王建发，即便不能让他改变心意，也要尽量托他一阵子，只要他能找到靠谱的客户，自己就用读心术帮他带一下客户，只要能让他开一个买卖单，他自然能够感受到这个行业的巨大利益，自己就是赶他走他也不会再离开了。
　　张伟三人并没有去静萱斋吃饭，而是去了一家新疆人开的烤羊肉的饭店，这家饭店的烤串的价格虽然贵，但是重在食材新鲜、味道纯正、风味独特，绝对要比路边摊的烤羊肉串强得多。