张伟只占7000元中介费中的40％业绩，也就说张伟挣得的佣金只有2800元，提成按照佣金的10％算的话，张伟只能够得到280元的收入，这点钱张伟还真看不上眼。
　　不过蚊子再小也是肉，如果因为佣金额度太小而放弃客户，那么就是一种工作态度问题了，不光是徐明会对张伟有意见，其他的业务员也会觉得张伟太狂傲，这绝对不是一种明智的举动。
　　当然了，不放弃客户同时，张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思，忙完了手头上的事情之后，今天轮不到他前台接待，索性就出去做社区推广了。
　　所谓的社区推广主要分为三种形式，第一种是发传单，第二种是摆牌子，第三种是切客户，而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
　　发传单和切客户很多时候都是结合在一起的，出去发传单的时候看到有经纪人带客户，那么就暗中盯着对方，等到经纪人和客户分开，就自然而然的走上去给客户一个传单。
　　给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房，如果能够搭讪上的话最好，这样就有可能得到客户的联系方式，也算是成功的切下了客户。
　　但是有些客户跟他的经纪人关系很好，根本就不会理会陌生的经纪人，很有可能会一口拒绝搭讪，这个时候有发传单作掩护，也不会显得太尴尬。
　　张伟出了中通门店之后，来到了附近一个人流量最大的路口，站在路口的一个拐角处，给来来往往的形容发传单，干这种活也需要脸皮够厚，否则换成一个爱面子的，根本就拉不下脸面去做。
　　张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子，总感觉这样做会被别人笑话，甚至一开始都不好意思抬起头来，后来时间久了也就慢慢的适应了。
　　张伟一边发着传单，一边耳听六路、眼光八方，观察有没有经纪人带客户，随时为切客户做好了准备，然而寻找半天也没看到半个带客户的，却看到了一个让他最不想见到的人。


第099章 王震
　　张伟在被天天公司的王震打晕之后，虽然对这件事情一直是心有怨恨，但是在生存的压力面前他也不得暂且放下，两人也一直没有在遇到过，没想到在今天碰了个正着。
　　对于和王震之间的恩怨，张伟也想过该如何解决，第一种忍气吞声、就此揭过；第二种以牙还牙，跟对方干上一架；第三种表面和王震虚与委蛇，暗中用读心术套客户和房源信息。
　　以上三种方法代表了三种性格，如果用动物来形容的话，第一种就是逆来顺受的乌龟，第二种就是红了眼的疯牛，第三种就是阴狠、狡诈的恶狼。
　　如果张伟采用第一种方法，别说是别人瞧不起他，就连他自己都感觉到窝囊，如果是第二种的话，两个人打个头破血流，还有可能会被抓到公安局，而王震的舅舅就在公安局工作，到时候张伟免不了受到额外的‘照顾’。
　　如果是采用第三种方法，那么张伟表面跟对方虚与委蛇一番，却能通过读心术看透对方的想法，从而套出房源和客户的信息，算是一种暗中切客户的方法。
　　张伟深吸了一口气，平息了自己的情绪，让自己的表情看起来自然一些，拿着手中的传单向着王震走去，既然这件事情早晚都要解决，他更喜欢主动一点的方法。
　　“王哥，你看那不是你上次打的那个叫张伟的业务员吗？他现在正朝着咱们这边走过来，是不是要报复咱们呀？”王震身边有一个丰腴的女子，有些紧张的扯了扯王震的胳膊，说道。
　　其实在张伟看到王震的同时，王震也已经发现了张伟，不过他没有再找张伟的麻烦的意思，毕竟兔子急了还咬人呢？在没有利益的驱使下，他也没有兴趣老是针对张伟一个人。
　　不过，张伟若是主动来报仇那就另当别论了，王震拍了拍身旁女子的手背，安慰道：“放心吧，我能打晕他一次，就能打晕他第二次，这小子在我面前掀不起什么风浪。”
　　“王经理，您这日子过得还真不错，大白天的还带着美女逛街，真是让人羡慕呀。”片刻后，张伟走到了张震的面前，嘿嘿一笑说道。
　　张伟在对王震说话的时候，眼睛也一直在打量着对方，王震的身高足有一米八多，体型壮硕，年龄也不过二十多岁，长的也算是五官端正，下巴上留着胡子，看起来颇有几分阳刚之气。
　　一个小区附近的中介公司员工，大部分都相互认识，因为相互之间难免要借钥匙看房子，而且因为员工流动性较大，每个中介公司都多少有几个熟悉的人，一来二去认识的人自然就多了。
　　“逛街当然要在白天了，晚上我们还有更重要的事情要办呢？”王震警惕的瞪了张伟一眼，搂了搂身旁女子的胳膊，脸上露出了一丝坏笑，说道。
　　“王哥，你胡说什么呢？咱们还有事情要办呢？赶紧走吧！”王震身旁的女子催促道。
　　“王经理，你女朋友有长的可真漂亮！怎么称呼呀？”张伟看了一眼身旁的女子，眼睛一亮，问道。
　　王震身旁的女子身材丰腴，丰满的胸部险些将上衣撑爆了，腰部虽然算不上纤细，但也没有什么赘肉，丰满的臀部滚圆、挺翘，绝对是一个床第间的尤物。
　　张伟在向女子的脸庞望去，一张白皙的白皙的鹅脸蛋，虽然称不上绝色美女，却是张伟见过最妩媚的女人，很容易勾起男人的欲望。
　　“你好，我叫王莹。”女子微微低头，淡淡的回应了张伟一句，目光之中有些躲闪。
　　就在叫王莹的女子说话的时候，张伟也在盯着她的眼睛，并且利用读心术看透了她的想法，王莹想道：“这个叫张伟的业务员，不会是知道是我抢了他的客户，而且王哥把他打晕了，故意来找我们报仇吧。”
　　张伟在看到了王莹的想法之后，嘴角忍不住抽搐了一下，当初张伟被切客户以后，曾经打电话询问过那套房子的业主，业主只是告诉张伟是天天公司的人抢了他的客户，但是并没有具体说是哪个业务员。
　　直到现在张伟才搞清楚，原来是王震的女朋友抢了自己的客户，而王震为了替女朋友出头，这才把自己给打晕了，这个原因让张伟觉得很蛋疼！
　　“张伟，你有什么事情吗？没事的话我们先走了。”王震也怕张伟是来报复他的，所以目光也一直紧紧的盯在张伟身上，有些不耐烦的说道。
　　“王经理，我就是想问一下，你们店的业务员抢了我的客户，我去上门理论的时候，到底是谁把我给打晕了，您可是天天公司的经理，这是可不能不管吧。”张伟露出一丝茫然之色，说道。
　　“当时，我并不在场，这是我也不太清楚，还是等我回去给你问问吧。”王震敷衍了一句说道。
　　听到张伟刚才的话之后，王震心中也暗自想道：“难道张伟不知道是我打晕的他，或者是那个姓王的业务员没有对他说，要不然这个傻子怎么会跑来问我，还是说这小子故意想诓我！”
　　在听到了张伟的话之后，王莹也明显松了一口气，脸上露出一丝狡黠之色，暗道：“这个叫张伟的还真是傻得够呛，居然连谁打的他都不知道，还跑过来问当事人，莫不是脑子给打坏了吧！”
　　“王哥，这你可得好好查查，打我那个小子下手可真黑，让我在病床上躺了好几天，这种业务员可不能留在店里，要不然早晚得出事。”张伟笑了笑，从衣兜里取出了一包烟，递给了对方一支说道。
　　“放心吧，我会给你查查的，到时候按照我们店的规定处罚他。”王震应付了一句，接过张伟手中的烟，对于张伟的话他并没有完全相信，目光之中依旧有些警惕。
　　“诶，王哥，那我可要先谢谢您了。”张伟一脸感激的说道，而后话锋一转问道：“对了，你现在忙什么呢？手里有没有什么大客户？要是缺房源了您告诉我，我替您找！”
　　听到了张伟这句话，王莹脸上露出一丝古怪之色，暗道：“这个叫张伟的不会是故意来套我们店的客户吧！这手段也太嫩了点吧，以为王哥会告诉他。”
　　“什么大客户呀！连个毛都没有。”王震冷冷的说道，根本不跟张伟谈业务的事情。
　　对于王震说的话张伟根本没有兴趣听，而是直接用读心术窥探他的心里，只见王震想到：“我确实手里有一个大客户，是我舅舅他们局长的女儿要买房子，你以为我会告诉你吗？白痴！”
　　“你说的事情我记住了，我还有事先走了。”王震摆了摆手，不想再跟张伟纠缠下去了。
　　“王哥，我们店倒是有一个买房客户，好像还是一个公安局长的亲戚，你舅舅不就是公安局的吗？这事情你知道不。”张伟侧身横移，挡在王震的面前，说道。
　　张伟将自己从王震心中窥探到的客户信息说了出来，无非是想要吸引王震的注意力，他还没有窥探出那个公安局长女儿的联系方式，又岂能轻易的放王震离开。
　　“咦，你说什么？”听到了张伟的话之后，王震停下了脚步，还以为张伟说的客户跟自己的是同一个人，一脸惊愕的看着张伟，问道：“你们店里有业务员接待了公安局长的亲戚，是公安局副局长的女儿吗？”
　　王震口中的公安局长是京城分区的一个常务副局长，而局长是由一个副区长兼任的，这个副区长日理万机很少过问公安局的事，所以说公安局的日常工作都是由这个常务副局长在主持，可以说是公安局真正的掌权者。
　　王震的舅舅将这个客户介绍给他，并不是为了让王震多挣中介费，而是为了巴结这个常务副局长，甚至明确的告诉了王震不许收一分钱中介费，而且还必须全力给她找房子，哪怕是搭钱进去也要让她从天天公司买到心仪的房子。
　　王震的舅舅之所以如此巴结常务副局长，是因为对方是他的顶头上司，如果能够趁着这个机会跟对方搞好关系，那么王震的舅舅还有再升官的可能，这可就不单单是几万元中介费的事情了。
　　“是不是女儿我不知道，反正说是公安局长的亲戚，还让我们给他的中介费打折，他的后三位电话我还记着呢？”张伟说道。
　　“你说一下，他的后三位电话号码是多少？”王震有些急切的说道。
　　“她的尾号是152！”张伟双眼紧盯着王震，试探道。
　　就在张伟说出那番话之后，只见王震心中想道：“152！不对呀？那个常务副局长女儿的电话是13855552222，根本就没有152这三个数字呀！”
　　张伟一直在窥探王震心中的想法，自然也知道了常务副局长女儿的真正电话，心中冷笑了一声，暗道：“13855552222倒是个容易记的电话，王震和你女朋友抢了我一个租房客户，我就抢你一个买房客户。”


第100章 切客户
　　张伟的读心术只能看到对方当下的想法，无法看到对方内心深处的记忆，所以张伟才会主动提出大客户和电话号码这两件事，就是为了让王震联想到这两方面，从而在看破王震的内心的想法。
　　张伟刚才说的那番话其实并没有多少逻辑性，主要是想要诱导王震去想关于客户的事情，王震甚至觉得张伟的话前后有些矛盾，他根本就不知道张伟为什么要告诉他，自己店里有一个公安局长的亲戚要买房子。
　　难道说是张伟想要巴结自己，让自己将那个打晕他的人开除，还是说这小子真的被打傻了，自己都不知道自己在说什么？
　　不过，王震刚才听到张伟他们店有公安局长的亲戚买房，还真是吓了一跳，以为是公安局常务副局长的女儿，不愿意道他店里买房，而是去找别的中介公司买房。
　　如果真要是那个样子的话，可能是觉得自己的服务不周到，万一给常务副局长留下了不好的印象，说不定他舅舅的一番苦心就白费了。
　　王震听到张伟说的电话号码尾号跟自己记得不一样，心里松了一口气，又确认道：“你说的那个公安局长的亲戚姓什么呀？”
　　“哦，那个女的姓王。”张伟随口胡编了一个姓。
　　“不对，公安局常务副局长的女儿姓李，跟张伟说的情况根本就不一样，肯定不是同一个人。”王震心中暗想道。
　　王震刚才的想法同样被张伟看穿了，而张伟现在已经将那个客户的情况摸透了，身份、性别、电话、姓氏都掌握的很清楚，即便是跟对方联系也不显得突兀。
　　“行了，你说那个公安局长的亲戚我不认识，我还有事先走了。”王震听到张伟说的情况，跟自己的客户相差甚远，知道双方根本不是一个人，也没有兴趣跟张伟胡诌下去，撂下了一句话，带着王莹转身离去。
　　“王哥，这个张伟到底想要干什么呀？他到底是想要巴结你，还是想要从你这里套客户呀！总感觉他说话有点怪怪的，而且对你的态度也有些过于热情。”王莹柳眉一皱，搂着王震的胳膊，轻声问道。
　　“谁知道呢？我也感觉他说话没有什么逻辑，仿佛想要从我口中套客户信息，但是我又什么都没有说，他能知道个屁呀！”王震摇头说道。
　　“不过这小子也真够可怜的，被我抢走了客户，又被你给打晕了，现在还不知道是怎么回事呢？居然跑到咱们两个面前诉苦来了，真够二的。”王莹娇笑了一声，说道。
　　此时，被王震和王莹当成很二的张伟，在他们离开之后也回到了中通门店，他虽然搞到了常务副局长女儿的电话，也知道对方想要买房子，但是张伟并没有直接打过去。
　　张伟将常务副局长女儿的电话输入到搜索引擎里，而后看看是否有关于这个电话的一些信息，张伟在查找了一番之后，果然看到了一条留有这个电话的帖子。
　　这个信息虽然也是关于房产的，不过却是一个求租信息，而且是一条一年多以前的信息，不过张伟还是详细浏览了一下帖子的内容，因为他需要的只是一个联系对方的借口。
　　如果张伟直接打电话过去，问对方是不是要买房子，对方一定会问张伟怎么知道自己要买房子的，到时候张伟又找不到一个正当的理由，很容易被对方当成心怀不轨之徒。
　　但是在了解到这个旧帖子的信息后，张伟只要打电话过去问对方是不是有租房、买房的需求，对方肯定会本能的问自己怎知道的，到时候张伟就说是看这条帖子知道的，就能够证明张伟信息的合理性。
　　有了合理的借口之后，张伟自然就可以再跟对方聊房子的事情，最终达到约对方看房的目的，只要张伟有机会带看，就有很大的希望成单。
　　张伟砸捋顺了思绪之后，拿起桌子上的手机，拨打了李小姐的手机号，在电话接通之后，张伟问道：“喂，你好，是李小姐吧！”
　　“我是李芸，你是谁呀？”手机里传来了一个年轻女子的声音，正是常务副局长的女儿李芸。
　　“我是中通中介公司的，你是不是有买房和租房的需求呀？”张伟问道。
　　“你怎么知道的呀？我好像没有找过中介吧。”李芸在电话里诧异的问道。
　　李芸的确是想要买一套房子，她刚跟自己的父亲说了想法，还没有来的及找中介公司，他的父亲就已经帮他找好了，而且听说还是他父亲下属的亲戚开的，她也就没有再找其他的公司，所以李芸才会疑惑为什么会有其他的中介知道自己要买房子。
　　“是这样的，我在网上看了一个您发的租房信息，所以才给您打个电话问问你租到了房子没有。”张伟说道。
　　“嗤，你这业务做得也太不认真了吧，我那个租房子的信息应该是一年以前的事情了吧，我要是这么久都没有租到房子，我去睡大马路呀！”李芸被张伟的话给气乐了。
　　“呵呵，发帖子的时间我看过了，我也知道是一年以前，不过大部分房子出租都是签一年的合同，所以我想要看看您的房子到期了没有，如果到期了的话还需不需要租房、买房。”张伟成天跟房产打交道，想要找个合理的借口并不难。
　　“哦，这么说我倒是误会你了，你不仅不是个马大哈，反而是对这个行业的规律摸得挺透，我现在租的房子确实到期了，而且我现在也正准备买一套房子呢？”李芸有些惊讶的说道，看到张伟能够把自己的情况猜的如此透，心里不禁对张伟高看了一眼。
　　“那您想要买几居室的房子呀，位置大概在哪一块？我以帮您找到合适的。”张伟听到李芸承认要买房子，知道她对于自己渐渐的放下戒心了，心中一喜问道。
　　“我要买一个复式两居室，洗浴室最好大一些，楼层高一点，价格在300万左右的，在天元路附近就行，你有合适的吗？