张伟已经用证明了他的能力，也给店里树立了挣钱的榜样，店里的经纪人都想要亲近他，毕竟谁不想要开单挣钱，谁不想要月薪十万！


第210章 谈判
　　早上王莹来到了天天公司之后，在网上搜寻了一下新出的房源，又询问了店里的其他经纪人，但是依旧没有找到合适的两居房源。
　　王莹又利用上午的时间寻找，但还是没有发现新出的房源，而临近中午的时候，吴勇再次打电话过来，询问下午是否能看房。
　　王莹权衡了一番利弊，感觉短时间内无法找到新的房源，所以决定带看中通公司的押房，将带看的时间定在了下午两点钟。
　　中介公司押房十分的普遍，以前天天公司也带客户看过其他中介公司的押房，只要押房的中介公司不到场就行，无非是只在签约的时候见上一面。
　　王莹在做出了这个决定之后，就拨打了房源信息上的电话，而接电话的正是李梦飞，王莹再次确定了一下传单上的房源信息，提出想要带看其中两套两居室。
　　李梦飞十分痛快的答应了下来，并且告诉王莹看房前，可以直接来中通公司取钥匙，两人又沟通了一些合作的细节问题，这才挂断了电话。
　　下午两点钟，吴勇一行四人赶到了天天公司，王莹已经派人提前去中通公司取了钥匙，众人也没有再耽搁时间，直接就奔赴七号楼看房子。
　　王莹要带看的两套房子都在七号楼的29层，算是两种户型最好的两居室，在李梦飞和许杰的安排下，都配上了八成新的家电，在雅苑小区也算是优质房源了。
　　王莹在带客户看房之前，已经自己来看过一趟了，对于这两套房子感觉不错，在给张琪母女介绍房子的时候，将这套房子的优点描述了一遍。
　　“张小姐，有件事情我还要告诉您一声，这两套房子都是其他中介公司的押房。”描述完房子的基本情况之后，王莹话锋一转说道。
　　“那就是说我们要和中介公司签合同了？”刘桂华以前出租过房子，所以在这方面比较有经验。
　　“恩，确实是这样的。”王莹望着刘桂华，说道。
　　“还是先看房子吧，如果房子还可以的话，押房也没有问题。”刘桂华沉吟了片刻，说道。
　　“好的。”王莹脸上露出了一丝轻松的神色，说道。
　　一般的客户对于中介公司的押房，都从心里有一定的抵触，害怕中介公司的房子靠不住，所以经纪人在带看其他中介公司的押房时，并不会提前告知客户，很多客户都是在签约的当口才知道。
　　王莹之所以提前告知张琪，是想要跟张琪搞好关系，以便不影响出租4S店的单子，她刚才还害怕对方会抵触中介公司的押房，听到刘桂华的话倒是松了一口气。
　　当众人赶到7号楼29层的时候，天天公司的业务员已经打开了房门，这套两居室的面积很大，足有一百零八平方米、精装修、家电齐全、朝向南。
　　“这套房子面积好大，而且房子的装修保养的不错。”刘桂华一边浏览着房子，一边说道。
　　“这套房子是第一次出租，在这之前根本没有住过人。”王莹解释道。
　　“那倒不错，我还真不想住别人的旧房子。”张琪脸上露出一丝欣喜，道。
　　“这套房子出租多少钱？”刘桂华问道。
　　“每月租金6000元、押一付三。”
　　“这么贵！”刘桂华掐指一算，这已经超出了他们的预算，摇了摇头，说道：“不行，还是再换一套房子吧！”
　　“还能在便宜一些吗？我倒是挺喜欢这个新房子的。”张琪有些不舍的说道。
　　“下一套出租房也是新的，您要是嫌贵的话，也可以看一下那套房子。”王莹说道。
　　“对，那先看另一套吧。”刘桂华点了点头，直接拉着张琪往外面走。
　　第二套房子面积九十六平米、东南朝向、客厅和卧室都有很大的落地窗，整个屋子显得非常的敞亮，跟之前看过的那套房子户型一样，只不过是朝向不同，也没有处在临街位置。
　　“哎，这套房子，跟咱们昨天看那套一样嘛。”刘桂华一进门之后，有些诧异问道。
　　“这个房子朝向东南，要比那个西南朝向的采光好，而且这个楼在小区的中心，也没有那些临街的噪音。”王莹说道。
　　“恩，这套房子确实不错，而且应该也没有住过人。”张琪嘀咕道。
　　“这套房子多少钱呀？”刘桂华问道。
　　“这套房子的出租价是5300元、押一付三。”王莹说道。
　　“琪琪，你觉得这套房子怎么样？”问过房子的价格之后，刘桂华将女儿拉倒一旁，说道。
　　“妈，我觉的这个房子不错，而且价格也可以接受，您说呢？”
　　“恩，确实还可以。”刘桂华点头说道。
　　王超的房子是第一次出租，房子本身自带的精装修，比起那些住过的房子要新的多，各种家具、电器一应齐全，只要直接搬进来就可以立即居住。
　　“您要是不能决定的话，要不然问问我爸的意见？”看到一直都存在感很低的父亲，张琪忍不住说道。
　　“除了吃了不饿？他还能知道什么？还是由我来拿主意吧。”刘桂华哼了一声，说道。
　　“王小姐，这套房子还能再便宜吗？”刘桂华扭头望向王莹，说道。
　　“阿姨，这套房子的出租价并不高，而且又是中介公司的押房，想要再降价可能性不大，不过我估计降到5200元应该没问题？”王莹说道。
　　“王小姐，你是中介行业的专家，你觉得这套房子的性价比如何？”张琪问道。
　　“这套房子是没有出租过的新房，而且位置、楼层、户型都不错，5300元的租金并不高，而且这种房子并不愁租。”王莹十分中肯的说道。
　　天天公司和张伟有一定的矛盾，王莹本不想看中通公司的押房，但是她又没有其他符合客户要求的房子，再说了这套房子她又不收中介费，自然也想让对方快点买房。
　　刘桂华和张琪又讨论了一番之后，也觉得这套房子性价比高，最终决定要租这套房子，毕竟找到一套好的房源不容易，一旦被别人抢先租下，到时候未必就能找到更好的。
　　而且住在酒店价格很贵，同时住在那里也不方便，这套房子各方面也挺合适的，比起前面几套房子要好的多，在和王莹沟通了一番之后，一行人直接来到了中通公司。
　　要签约出租的单子，其实并不是很难，只要给客户找到合适的房子，只要客户是刚性需求，再加上一番利诱和逼定，直接就可以说动客户签约。
　　王莹刚才已经跟李梦飞打过电话了，所以店里的人已经知道了此事，看到王莹、刘桂华、张琪等人来到中通门店，李梦飞和许杰立刻出来迎接。
　　“欢迎光临中通公司，各位里面请。”李梦飞站在门店口，对着众人笑了笑说道。
　　“这小兄弟长得真俊，跟个女孩子似的。”刘桂华看了李梦飞一眼，笑了笑说道。
　　“阿姨，我是纯爷们，男子汉！”李梦飞举起右手，前臂弯曲，做了一个大力士的手势，道。
　　“呵呵……”李梦飞的举动立刻引来了一阵轻笑，双方的气氛倒是融洽了不少。
　　“这是我们公司的客户，想要租你们公司的7号楼2909号房子，我们还是谈一下签约的事情吧。”王莹不想让客户和中伟公司有太多的接触，打断道。
　　“各位请进，一些具体的租房事宜，还是去我们会议室谈吧。”许杰做了一个请的手势，说道。
　　进入了会议室之后，王莹和张琪等人坐在一侧，许杰和李梦飞坐在另一侧，根据各自所属的利益不容，分成了泾渭分明的两派。
　　“王小姐，您的客户看过我们的房子了，是不是决定已经要签约了？”许杰问道。
　　“我的客户张小姐觉得房子不错，但是价格有点偏高，想要再便宜一点。”王莹说道。
　　“是呀，5300的租金太贵了，如果每月4800元租金，这房子我们就租下了。”刘桂华接过王莹的话，说道。
　　“阿姨，我们这房子出租5300元并不高，如果是4800元的话我们根本不考虑出租。”李梦飞说话的态度很强硬，这套房子被中通公司押下来了，他们可以说是房子的业主，而不再是以经纪人的身份谈判。
　　“是呀，我估计您也看了不少房子，您既然选择了我们这套房子，就已经证明了这套房子租价并不高。”许杰说道。
　　“4800元不行的话，那就按5000块钱出租吧。”刘桂华退而求其次的说道。
　　“阿姨，您要是真想租的话，最低价格就是5200元，再低了我也做不了主，毕竟我只是一个普通的业务员。”许杰敷衍道。
　　“你做不了主，找个能做主的呀！”刘桂华冷不丁的问道：“你们店长呢？”
　　看到刘桂华这幅架势，王莹发现自己已经插不上话了，刘桂华代表客户，中通公司代表业主，王莹本身显得有些尴尬，更主要原因还是刘桂华砍价太低，如果按照她先前说好的5200元，估计现在应该在签合同了。
　　“阿姨，不过是出租一套房子而已，用不着找我们店长过来，我跟您谈就行了。”许杰眉头一皱，赶忙阻止道。
　　许杰一个干了好几年的老业务员，签约一个小租赁单子，还要让店长出来谈判，那他这几年还真是白干了，传出去还不让人笑话死呀！
　　“你不是说做不了主吗？你要是5000元钱租给我，我就跟你签合同，要不然就让你们店长出来，跟我谈！”


第211章 骑虎难下
　　刘桂华这股的泼辣劲，让会议室里的众人都傻眼了，摆出了一副嫌你官小，不跟你谈的架势，许杰心中虽然也很恼火，但是人家毕竟是客户，他也不好太过强硬。
　　就在气氛僵持了片刻之后，李梦瑶走到了会议室的门口，敲了敲会议室的门，说道：“梦飞，需要现在准备租赁合同吗？”
　　“阿姨，您到底有没有诚意出租，如果您想要租的话，我就让助理准备合同。”许杰一语双关的说道。
　　“我当然有诚意租房，要不然为什么讲价？只要你们把租金降到5000元，我就出租。”刘桂华说道。
　　“阿姨，我们给您说的出租价，确实已经是最低的了，如果按照5000元的价格租给您，我们还赔钱呢。”许杰说道。
　　“行了，你们中介公司的都是这么说，你要是做不了主的话，就让你们领导跟我谈。”刘桂华不依不饶道。
　　“妈，要不然咱们就5200元租吧，哪有租房子总找人家领导的。”张琪拉了拉自己的母亲说道。
　　“你别管，这事由我来做主。”刘桂华拍了拍自己的女儿，说道。
　　“要不然这样，张店长正好在办公室里，我也要进去拿租赁合同，正好把他给请出来。”李梦瑶笑了笑，说道。
　　“你这个小姑娘人长得俊、心眼也好，快去叫吧！”刘桂华面色一喜，赞同道。
　　“好的，您稍等片刻。”李梦瑶扭头望向李梦飞和许杰，发现两人都没有反对的意思，随即转身走出了会议室。
　　“咚咚咚……”
　　李梦瑶走到办公室门口，站在门前敲了敲门，但是等了片刻以后，办公室里并没有反应。
　　“张店长……”
　　李梦瑶又轻声喊了两句，但是屋子里依旧没有回应，俏脸上带着一丝不满之色，嘀咕道：“他不会又在睡觉吧！”
　　李梦瑶又喊了几声，但是办公室里依旧没有反应，无奈之下她也只能不请自入，一进门就看到张伟在沙发上睡觉，屋里还飘着淡淡的酒味。
　　“不知道这是上班时间吗？怎么能天天这样呢？”看到躺在沙发上的张伟，李梦瑶叹息了一声，道。
　　“张店长，你醒一醒，要签约租赁合同了。”李梦瑶走到沙发旁，推了推张伟的胳膊，说道。
　　“哦……”
　　张伟被李梦瑶推醒了过来，摇晃了一下脑袋，看了一眼面前的佳人，脸上露出一丝歉然之色，道：“不好意思，一不小心就睡着了。”
　　中午，张伟请中伟公司的员工吃饭，在席间又被敬了几杯酒，员工们都喝得不多，也不会影响下午的工作，张伟这个老板却是喝得不少，下午免不了要休息一会。
　　“张店长太客气了，是我不应该打扰你休息。”李梦瑶瞄了张伟一眼，揶揄道。
　　“既然你这么善解人意，那我再睡一觉。”张伟笑道。
　　“你……”看到张伟脸皮这么厚，李梦瑶有些无奈的说道：“张店长，有一个租赁客户要签约，您还是出去看看吧！”
　　“谁接待的客户？”
　　“梦飞和许杰带进公司的，听说是和其他公司合作的客户，现在正坐在会议室里。”李梦瑶说道。
　　“好的，我出去看看。”张伟打了一个哈欠，从沙发上站起身来，说道。
　　“等一下张店长，您还记得上次，我跟您说的那件事情吗？”李梦瑶叫住了张伟，问道。
　　“什么事？”
　　“您可真是贵人多忘事，就是我想要买件收藏品，想让您帮忙给看看。”李梦瑶提醒道。
　　“行呀，要是哪天去的话，你给我提前说一声，我到时候好请假。”张伟虽然并不大懂收藏品，只是凭借读心术判断，但是李梦瑶既然提出来了，他也不好意思拒绝。
　　“您还用得着请假呀！我看你天天开车出去，也没见您请过假？”李梦瑶小声嘀咕道。
　　“看样子，你这总裁千金似乎对我有些不满了？”张伟审视了李梦瑶一眼，觉得对方像是话中有话，试探道。
　　“你别误会，我没有那个意思，只是好奇工作时间，你都去哪里了？”李梦瑶不仅是门店助理，同时也是公司总裁的女儿，对于张伟随意外出的举动，确实是有些不满。
　　张伟皱眉思索了片刻，这件事情可大可小，他到不怕对方深究此事，李梦瑶即便告诉了她母亲，向秀兰作为一个公司总裁，也没余兴趣追查一个店长的行踪。
　　不过抱着多一事，不如少一事的态度，张伟还是决定敷衍一下，说道：“七号楼押房的事情你知道吗？”
　　“知道，怎么了？”
　　“七号楼29、30层楼的大业主王超，从一开始不愿意出租，到和公司签署了独家房源，最后又将两层楼押给了公司，你知道这是谁做的吗？”张伟问道。
　　“知道，是你！”李梦瑶撇了撇嘴，觉得张伟像是在炫耀功劳。
　　“那你知道我是怎么做到的吗？”
　　“好像是，对方佩服你的收藏品鉴定能力，所以才会答应出租房子。”李梦瑶听弟弟说起过一些。
　　“你这个大小姐想事情也太简单了吧！就因为这件事情，人家就这么信任我？”张伟反问道。
　　“那你没有说，我怎么知道。”听到张伟在教训自己，李梦瑶瞪了对方一眼，道。
　　“那我就告诉你，经纪人和客户之间的关系，是要不断去维护的，我今天中午是去陪王超吃饭，你还有什么问题吗？”张伟问道。
　　张伟的话说的很明白，那就是想要把工作做好，就得出去维护客户关系，要维护客户关系肯定要多来往，自然经常会出门店办事，可以说是把自己的外出，摆到了工作、开单的大义上。
　　“没有。”张伟说的这么冠冕堂皇，李梦瑶能提出什么问题，更何况上个月张伟组里的业绩全区第一，也没有人敢用工作上的事质疑张伟。
　　“你要是不相信我的话，下次可以带你一起去。”张伟缓和了一下语气，说道。
　　“还是算了吧，我宁愿相信你。”李梦瑶微微摇头，拒绝道。
　　“听你这语气好像不信任我，怕我把你拐卖了？”张伟打趣道。
　　“是呀，你也不像是什么好人？”李梦瑶白了对方一眼说道，跟张伟相处了一段时间之后，两个人谈话也不像以前那样拘束了。
　　张伟和李梦瑶又聊了几句，总算是给自己经常外出，找了一个合理的借口，那就是为了门店能够多开单，为了和客户维持好关系，要经常出去陪客户、拉关系。
　　李梦瑶也只是有点好奇，并没与发展到怀疑张伟的地步，在张伟的一番诱导、解释下，也渐渐的相信了张伟是出去工作，毕竟店里的业绩在那摆着，那就是张伟最有利的证据。
　　“砰……”
　　的一声门从外面被人打开，一个脑袋从门缝里钻了进来，一双大眼睛‘咕噜’一转，打量了张伟和李梦瑶两人，说道：“伟哥、姐，你们怎么还在办公室，客户都等不及了。”