马颖指着路边的奔驰车说:"瞧,那就是有钱人。你看那些顶着日头干活的工人,那就是没钱人。你有钱你就可以玩别人,你没钱就得被别人玩...
...所以我要赚钱,你们男的成天就想着包什么二奶,等我有钱了,我一定要包几个小白脸。不爽了叫过来啪啪打两耳光,叫声'滚',那多风光。"
马颖还套问记者的爱好是什么,记者说是看书和登山。这个回答对记者后来几天的生活安排起了关键作用。
饭后晚会热火朝天
这样逛到傍晚6时左右才返回,一进屋,"晚上好","辛苦了"的招呼声就响了起来。"不辛苦,大家工作忙吧?"记者说。"公司有规定的,要公私分明,在家里不能谈业务上的事情。"燕哥回答道,"你慢慢就会知道的。"
大约到了6时20分,晚饭做好了。冬瓜、茄子,10个人围着两盘素菜吃了起来。依然是互相夹菜,讲故事......(之后几天一直如此,就像上了发条)吃完晚饭后才7点,就熄了灯。"开灯太热,"燕哥解释说,"来,大家坐好,晚会现在开始。"
马颖第一个站在客厅的空当处,手里拿着一个手机,说:"各位观众,各位朋友,欢迎大家收看本期CCTV欢乐大本营,我是主持人没穿裤子小姐,大家鼓掌。"
啪啪啪啪!所有人鼓起了热烈的掌声。
马颖继续说:"我刚和张艺谋喝完酒,匆匆忙忙地从白宫回来,刚下飞机,太累了。可大家好像不欢迎我,掌声在哪里?"
啪啪啪啪!
"尖叫声在哪里?"
"啊啊......"
"好,既然大家这么热情,那我就唱首歌给大家听。我刚刚在新加坡获得全球最不要脸奖,就给大家带来一首《今天》给大家,我们大家一定会像歌里唱的那样,为了美好的明天,奋斗自己的今天,对不对?"
"对......"整个气氛热烈而火暴,似乎每一个家庭成员都沉醉在歌声里。
整个演唱会进行到晚上9时30分结束。
晚上10时,大家冲完凉后都躺在床上,振东一个人还在客厅里打手机:"麻烦你帮我查一下这个号码是哪里的。"记者听到他报出的正是记者存在手机里的杭州同学的号码,原来他们趁记者冲凉的时候已经检查过了手机。
所幸的是,他们并不像有些传销组织那样没收手机。
第2天:投其所好套近乎
暗访记者起床时,同伴正在诵读"销售圣经"《羊皮卷》。早饭后,有人提出陪逛书店,这正是记者前一天透露的爱好之一。到了晚上,传销组织开始进行常见(骗术研究网 www.163164.com )的"串网"活动,记者面试的事情也有了眉目。
清晨从《羊皮卷》诵读开始
8月18日清晨6时。一家的人都已经起床,马颖和乐乐在厨房做着早饭,燕子和句虹正在卫生间里洗漱,小强和马黎明正在诵读被他们喻为"销售圣经"的《羊皮卷》,这只是每天无数次诵读的第一次。
这时早饭已经做好了,稀饭和昨天没有吃完的一些剩菜汤和剩饭拌在一起。饭后,马黎明投记者"所好",主动提出和记者一同逛书店。
马黎明回忆,他去年从安徽师范大学计算机系毕业后来这个"家"已经快一年了。大学毕业初,他在当地一所有名的中学谋了个代课老师的职位,还分了套房子。"那时我们一起毕业的同学都羡慕我啊。可是在那当老师,要代课满三年才能转正,工资也就那么一点。所以在那呆了几个月就不想干了。"后来他说在安徽大学的校园网上看到公司的介绍,就来了。"一开始还觉得有点不适应,感觉受骗了,但后来了解了,感觉挺幸运的,这么快就找到了奋斗的方向。很快做到了C级。"他说起来神采飞扬。
他解释:"因为公司实行的是一种新的销售模式,叫单复式营销,具体情况你慢慢就会明白。一开始我也不理解,感觉不是传销吧?后来深入了解后,发现这是一个新兴的行业,是很有发展前景的。像我原来做老师,做到老也就是那么一回事,哪有在这里创业来得好啊。你来这没错。"事实上,这种传销方式正是国家工商总局打击的变相传销之一。
说着他在超市门口付了4.20元,买了一把白菜和一根香肠,这些东西后来十个人吃了两顿。
继续逛街,继续联欢
下午2时,马颖和燕子又陪记者逛街。燕子人胖胖的,看上去很朴实。
她说已经在外面打了9年工没什么收入,后来就加入了这个公司。
燕子不紧不慢地说着她的过去:"我也没什么,小时候父母就分开了,家里也穷,没钱供我读书,我就自己出来找活干。记忆最深的就是上中专那几年,为了赚学费,我每天兼4份工。每天凌晨4点不到就起来买早点,因为刚开始不会嘛,油锅里的油溅出来把整个胳膊都烫伤了,洗碗洗得慢了还要挨老板骂。中午上完课去给人发传单,就是站在街上往人怀里塞的那种,有人在旁边监视着,偷不了懒。下午去做家教。到了晚上,还要去给一个老太太做陪护,那老太太脾气暴躁得很,没人能做到3个月以上,我给她做了两年的陪护,后来她都舍不得我了。"
"那你后来怎么又到这家公司里来了?"
"辛辛苦苦做了几年,也没赚到什么钱,我都24岁了,中专也毕业了,再不找个男人嫁了就嫁不出去了。没办法就到广东来打工,好赚点钱回家,后来看见公司在招工就来了。"
晚上,记者加入"公司"的事情似乎有了进展,"前2天是公司对新人的考察期,我们公司有一句话叫'学历不如能力,能力不如人品'。我们对员工人品是十分注重的,公司对你的情况很满意,这样,你明天去见一下我们公司负责销售的王主任。"燕哥说。电话中负责招聘的杨先生也过来串网了(传销组织内部不同家长的相互走动)。为了庆祝这一消息,他们唱起了传销者的经典爱曲《十年》和《今年》:"走过岁月我才发现世界多不完美,成功或失败都有一些错觉,沧海有多广,江湖有多深,局中人才了解......"
第3天:面试及轮番心理战面试
终于到来,却仍在"家"里。面试者也不看简历,依然述说着暴富的故事:"老头子正想骂我,我抢在他前面说,把你的银行账号告诉我,我这有几万没地方放,电话那边当时就不说话了。"随后,交纳入会费的事情被挑明,各位传销者对卧底记者展开了轮番思想轰炸。
3800元门槛费浮出水面
8月19日上午,记者跟着马颖来到了德兴南路德兴楼8幢501室的"王主任"家。他自我介绍说叫王伟,26岁,以前从内地某高校毕业。
当记者把精心准备的简历递给这位"王主任"时,他居然看也不看就还给记者:"你的基本情况我都知道了,年轻人能够有勇气一个人到这边来创业,很好啊。"
他开始回忆往昔:"我从学校毕业3年了,毕业后在法院里做了一段时间的书记员,在里面你没有关系就呆不下去,干得再好也没法升,后来我就辞职(骗术研究网 www.163164.com )出来了。现在加入公司刚满1年,上次打电话回家,老头子正想骂我,我抢在他前面说,把你的银行账号告诉我,我这有几万没地方放,电话那边当时就不说话了。""王主任"得意地笑了起来。
在现身说法地讲了自己的成功之道后,"王主任"开始言归正传:"现在由我来告诉你一下公司的基本情况:公司实行的是五级三进制,分别是A、B、C、D、E五级。E级是初级业务员,D级是高级业务员,C级是主任,B级是经理,A级是总代理。当你销售出1件产品时,你就是E级业务员,3-9件就是D级业务员,10-63件是C级主任,64-392件是B级经理,393件以上是A级总代理。"
他说得很诱人:"公司的李总,八个月零27天就连超数级,从E级升到了A级,赚了几千万,现在在美国哈佛大学MBA学习。我们公司有一个B级,不想干了。就把他的团队转让了,你知道转让费是多少吗?100万!A级是25 0万,只要努力,两年你也可以做到的。"
但要加入这个公司,"就必须先交3800元钱,这不仅是买一个产品,而且获得这个产品的特许经营权,也就是这个产品的知识产权。"王终于说出了意图。
"什么产品这么贵啊?"记者问"我们公司主要是代理广州胜美达公司、香港兴运公司和鞍山高新技术公司的产品。产品有很多类型,比如红外线治疗仪、绿色化妆品什么的。像我手上带的这块表也是公司的产品。"
登山活动成了游说专场
走在回去的路上,马颖在一旁唠叨:"加入吧,你站在门外面是永远了解不了的啊。3800元真的不算多啊!"
中午吃饭的时候燕哥说:"我给大家讲一个故事吧。从前有个老和尚带着他的徒弟小和尚下山化缘,走到一处闹市,老和尚看见地上有一枚铜钱,就叫小和尚去拾起来。小和尚嫌那铜钱太脏,又没什么用,不愿意去拾,老和尚只好自己拾起铜钱,并且用那枚铜钱买了10个樱桃。后来他们师徒两个走进了一处沙漠,带的水也喝光了,小和尚就快要坚持不住的时候,老和尚丢了一枚樱桃在地上,小和尚连忙拾起来吃了。就这样,老和尚过一会儿丢下一枚樱桃给小和尚,终于他们走出了沙漠。你们说这个故事说明了什么道理?"
"说明做事应该有长远的目标,不能只看眼前利益。"有人说。
"不对,这个故事说明,有时候价值与价格是不相等的。一枚铜钱在闹市里没什么大用处,可10个樱桃在沙漠中就能救活一个人的命。就像花3800元钱买公司的产品,普通人看上去好像不值,那是只看到了价格,没有看到公司产品的价值。你花3800元既买了一个产品,也买了产品的特许经营权。
以后你就可以拿着公司的产品去发展你自己的团队,最后实现的价值那可就大得多了。"燕哥一边说一边关注着记者的表情。
记者装出一副没有被说服的模样,他们就带记者去爬番禺大夫山(又是记者之前透露的"爱好"之一),欲借此调节记者的情绪。登山途中,还来了一位峰哥,告诉记者自己最后悔的事就是加入得太晚。大家渴得喉咙冒烟,但没人舍得买一瓶水。
第4天:唤不醒的传销梦
因为对传销组织表示出极大怀疑,暗访记者继续被"家"里的传销者当成工作重点。当晚,组织内一名高级经理也赶来"串网",大谈自己的成功之道。21时30分,一群警察忽然闯了进来,传销者们显然已司空见惯,在整个过程中他们毫不慌张,"看你们能把我们怎么样?"
"想挣大钱就不能常规"
8月20日上午吃完早饭,燕哥说要记者和句东"去体育馆爽一下"。在步行了近1个小时后,记者终于站在体育馆后门边上的小型篮球场上。另一个"家庭"的"主任"李为东也来了。
打球没多久,就被小区保安轰了出去。"妈的,保安就是狗,"句东恨恨地说,"等我有钱了,也找两个保安,给我喂喂阿猫阿狗什么的,最好再给他们装个尾巴,蹲在门口看门。"
骂痛快了以后,他回过头来问记者:"怎么样?对公司了解多少了?"
"基本了解了一些,昨天王伟王主任给我讲了讲。"
"一开始不能接受是很正常的,这毕竟是一种新型的销售模式,我们叫它'单复式营销'。世界目前的销售模式主要有2种:一是单式营销,就是传统的营销模式,有店面有商品;另一种是复式营销,就是我们原来所说的传销,其实传销在美国是很流行的,传到中国不符合中国的国情,没有办法只能改革,就改出了我们公司现在运作的'单复式营销'模式。你在A级以下都是进行复式营销积累资本和团队,到了A级总代理的时候再回归到单式营销。"
"传销不是违法的吗?"
"不是传销违法,是没有法律来保护传销的合法权利,中国一直都是立法滞后,传销在世界500强中已经普遍使用了,可是到中国却成了骗人的东西了。你知道吗,1998年朱啊基总理在中南海作出决定,借鉴世界先进的销售经验,改变中国目前落后的传统营销模式,可是下面的人就是不按着执行。"
"可是我看报纸电视上揭露了很多传销受害者的个案啊?"
"你知道各行各业都需要人去建设,这样一个国家才能健康发展。'单复式营销'模式太好了,太容易赚钱了,要是人们都知道了,那大家都来做这行,别的行业没有人去做也不行啊。所以国家只好做一些负面报道,阻止那些意志不坚定的人。这也是国家宏观调控的一种嘛。你想个体户刚刚出现的时候,工商不也是成天找他们的麻烦;股票刚刚出现的时候,有谁愿意花人民币去买那些纸。可是现在看呢,当时坚持下来的人,哪一个没有富起来。
想要赚大钱,想要开创一份事业,就不能常规,否则还叫什么机会啊。"
面对警察,他们振振有词
从体育馆回来后,燕哥告诉记者,晚上"经理"马志将来家里串网。"经理"即B级,是属于传销体系的高层人员,一般很少露面。
串网的"经理"是个高高瘦瘦的文质彬彬的年轻人,看上去23岁左右,他大讲了一通他的成功之道。
晚上9:30,番禺警方忽然冲入了传销屋。面对警察质问,马志笑着说:"我刚来这里,什么都不知道。"马颖则蹲在地上说肚子痛,其他人都说他们只是在番禺打工的,从来没听说过传销这回事。警察没能在出租屋里搜出任何产品,也没有搜出有关传销的笔记本。但他们(骗术研究网 www.163164.com )依然带走了包括暗访记者在内的所有室内人员。
由于证据不足,当晚11点,在东城派出所做完笔录后,燕哥和暗访记者一行又被放了出来。走出警局,燕哥丢下一句话:"看你们能把我们怎么样?"因为担心不交入会费遭到胁迫,记者趁机离开了"胜美达"传销组织。
初入者洗脑实录(摘自一传销组织听课笔记)
不忍心向家里要钱怎么办?
要钱就是因为我们家里的经济比较困难。既然是这样,那么我们就要寻找机会,改变家里的状况,而不是选择逃避。今天我们不忍心向家里拿这笔钱,家里也不会因为少拿3800元富起来,相反也不会因为你多拿了3800元就让家里揭不开锅,今天我们拿这笔钱是为了一份事业,是为了改变我们家里的情况,我做了!我能改变三代人的命运。
我们为什么要挣亲戚朋友的钱?
第一,钱肯定是要拿到社会上流通才会促进我们的经济发展。
第二,把朋友叫过来不是为了那几百元钱,而是给他一个发展的机会。
第三,就像每个人买东西都喜欢去亲戚店那里买,那他们亲戚有挣他们的钱吗?
第四,开业时朋友之间讲多多关照是什么意思?朋友之间就是要互相帮助的。
为什么这份事业对我们是一个机会?
这份事业对百万富翁来说可能不是机会,但对我们而言那就是机会了。
首先,对那些以前做生意失败的朋友(骗术研究网 www.163164.com )来说这是一个翻身的机会。因为他们很想翻身,但又不能在短时间内实现,其次,对那些刚毕业的学生也是一个机会。因为现在的学生都是想凭自己的实力找一份好工作,但这样是很难的。
因为我们没有很高的技术和良好的社会关系。最后,对那些想白手起家的人来说,这也是一个机会,因为现在想白手起家是很难的。
3800元是不是太贵了?
1.这是相对而言的,这份产品的价格如果对那些富翁来说不会很贵,而且这些价格并不是公司老总定的,而是国家物价局,并且是ISO9002国际质量体系认可的。
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