第二重点就是要选择带看的路线，避免路过其他的中介公司，以防止客户跟其他的经纪人搭讪，甚至被其他的中介公司抢走，还有一些其他的注意事项，例如约定看房时间、对房源的了解情况、周边的配套设施，都是经纪人要提前做好的功课。
　　张伟一共准备了两套房子，在路上也简单的跟两人介绍了一番，三居室这种户型本来就稀缺，而且愿意出售的也很少，能够一下子凑齐两套房源，已经是十分难得的事情了。
　　三人沿着小区的道路前行，张伟在路上跟两人介绍小区的配套设施、绿化、物业等相关的信息，不多一会就来到了小区的六号楼，在整个小区的中心位置，属于比较适宜居住的位置。
　　这套三居室位于六号楼的第八层、坐北朝南、板楼，透过窗户可以看到小区的后花园，不论是位置、楼层、格局都很不错，等张伟三人坐着电梯来到八层后，王建发已经打开了房间的门，正在外面等候着三人的到来。
　　“黄姐、李哥，咱们到了，两位带上鞋套进去看看吧。”张伟对着王建发点了点头，从兜里掏出了三个蓝色的鞋套，给了黄芬和李广没人一双，自己也带上了一双鞋套。
　　“两位，请进。”王建发提前已经带好了鞋套，推开了门指引着黄芬两人进入房门，至于张伟则是跟在两人的后面。
　　张伟走入房门之后，转弯走过玄关（刚一进门的通道），立刻感觉到视线明亮了几分，眼前就是一个朝南的客厅，虽然遮着窗纱，但是夏日的阳光依然照射了进来，让人感觉到暖洋洋的。
　　屋子里的家具都已经搬空了，装修虽然有些陈旧，但是整体来说还算是干净，木质的地板砖保养的也还不错，但是因为长期不开窗户，屋子里显得有些沉闷。
　　“黄姐，这套房子是三室两厅，面积是一百二十平米，楼层也还不错，窗户外面就是小区的后花园。”张伟领着两人，简单的介绍道。
　　“房子的格局还不错，就是装修有点陈旧。”黄芬沿着房子的客厅、卧室、厨房、卫生间看了一个遍，而且每一处都看的十分仔细，对着张伟点了点头说道。
　　“这个没有关系，等到您房子过户之后，刮一遍瓷膏就跟新买的房子一样。”张伟说道。
　　“这倒也是，刮瓷膏也花不了几个钱。”黄芬点了点头，望着自己的丈夫李广说道：“老公，你觉得怎么样？”
　　“房子也就一般，主要是楼层有点低。”李广进到房子里之后，只看了两三眼就立在一边等着，不咸不淡的说道。
　　“上一次一套楼顶的房子你觉得太高，现在八层你有觉得太低，哪有你这么善变的呀！房子都看了快半年了，你到底是想买不想买呀！”黄芬没好气的说道。
　　“风水大师说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧！”李广一本正经的说道。
　　“噗嗤……”听到了李广的这句话，王建发差一点笑出声来，心中暗道：“果然是和王敏说的一样，连说的话都是一字不错，还真是一个老迷信，看来张伟这一单是没戏了。”
　　“什么风水大师呀！我看就是一个神神叨叨的老骗子，他要是算命真那么准的话，自己不早就发财了吗？还用得着给你算命为生。”黄芬斥道。
　　张伟早就看出来李广才是买房子的决定性人物，所以他也一直在留意着李广，就在黄芬问李广‘想不想买房’的时候，李广的眼中闪过了一道金色的字体写道。
　　“你说对了，我确实不想买房子，不是因为风水有问题，而是因为我要跟你离婚，一旦买了房子就成了公共财产，到时候还要分给你一半。”
　　张伟看到李广心中的想法，彻底明白了李广不愿买房的原因，无非就是公司的财务容易转移，一旦换成了固定资产，离婚的时候只能按照法律平均分配，心中对于这个男人的做法也有些不齿。
　　张伟脑中急速思考着，如何才能说服李广买房，促成这一个买卖单子签约，并且顺手帮助黄芬一把，让她不至于离婚以后人财两空。
　　突然，张伟脑中灵光一闪，想到了一个说服李广买房的方法，那就是以其人之道还治其人之身，李广不是相信风水学吗？张伟就利用风水来设一个局让李广自己入套。
　　“没关系，既然李哥觉得这个楼层太低，还有一个楼层比较高的房子，咱们去看一下那一套吧。”张伟笑道。
　　张伟心中有了新的计划，也知道李广并不太关注房产本身，所以在路上只是稍微介绍了一下房子的情况，却装作不经意间说道：“这个房子哪里都好就是有一个瑕疵……”
　　“什么瑕疵，既然这房子有毛病你怎么还带我们看呀？”李广本来就不想要看房子，一听到张伟说房子有瑕疵，立刻追问道。
　　“是呀！小张，买套房子不容易，你可得给我们交个实底。”黄芬也是眉头一皱，问道。
　　“其实……也没什么大不了的，就是有人说这房子风水有点毛病！”张伟装作一副为难的模样，吞吞吐吐的说道。
　　“风水这种事，信则有不信则无，没什么大不了的。”王建发一听到张伟的话，立刻呆住了一下子，不知张伟怎么会自己给房子挑毛病，这不是没事找事，自己犯傻吗？赶紧接着张伟的话，企图大事化小，小事化无。
　　“风水可不是小事？小张你可要说清楚了。要不然这房子我们就不看了。”李广停住脚步，板着脸，煞有其事的说道。
　　“小张，这房子要是有问题，我们早晚也会知道，你可不能骗我们呀！”黄芬虽然很想买房子，但是也不会去花冤枉钱，买一个有毛病的房子住。
　　“其实，我也是听别人说的，就是本着对客户负责的义务，所以才跟你们说一声。”张伟露出一副为难的表情，对于王建发给他使得眼色视而不见，继续说道：“我听人说这个房子的阳气太重，属于那种‘克妻旺夫’的风水，对于买了房子的女房主不大好。”
　　“坏了，张伟这小子不是傻了吧！自己给自己拆台，李广本来就不愿意买房子，而且他又是一个老迷信，你现在又说房子风水对他妻子不利，他更不可能买房子了。”王建发叹了一口气，想着这次的单子肯定是砸了。
　　黄芬听道了张伟的话，倒是没有太大的反应，对于风水学她不像李广那么迷信，而是更在乎房子本身的质量，所以对于‘克妻旺夫’的风水并没有怎么放在心上，反倒是害怕自己的丈夫会因为风水不好而拒绝看房子。
　　王建发和黄芬猜测的不错，李广一听到房子的风水不好，本能的想用这个借口拒绝看房子，然而听到张伟说房子‘克妻旺夫’，他又对房子感兴趣了起来。
　　如果这个房子真是‘克妻旺夫’的风水，那么黄芬可能因此发生意外，严重一点的话黄芬可能会死亡，李广也就不用再离婚分家产，无论是公司还是房子都将归属他一个人所有，正好应对了这个房子‘克妻旺夫’的风水，岂不是冥冥之中上天为他定做的房子。
　　“我对风水学倒是有点研究，正好可以看看是不是你说的那种风水。”李广沉默了片刻，出乎意料的回答同意看房子，让黄芬和王建发都颇为意外，而张伟嘴角却是勾起了一丝隐晦的笑容。
　　“上钩了！”张伟眼中闪过一丝兴奋之色，心里嘀咕道。


第017章 赌约
　　张伟和王建发带客户离开之后，中通门店再次恢复了安静，王敏坐在前台接待的位置上，一边浏览者房产信息，一双媚眼望着店外等待着客户的到来。
　　郭斌、李琳、文芳则是坐在店里后排，店长徐明在自己的办公室里，整个门店静的能够听到电脑的风扇声，这时候郭斌却是从座位上站了起来，向着后排的文芳座位那里走过去。
　　“文芳，你中午想去哪里吃饭呀！咱们一起去吧。”郭斌笑着说道。
　　“不用了，我中午自己订餐就行了。”文芳委婉的拒绝道。
　　“在店里吃饭多没劲呀！还是出去吃吧。”郭斌说道。
　　“张伟和王建发不是带客户了吗？万一要是签了约的话，中午我不在拿不了合同，耽误了事情怎么办？”文芳为难的说道。
　　“文芳，你放心吧！张伟这次带客户绝对开不了单，我可以保证。”郭斌嘿嘿一笑，说道。
　　“别瞎说了，你有没有跟人家一块带客户，你能保证什么呀！”文芳质疑道。
　　“文芳你想一想，这一单若真是能够签约的话，王姐会自己不带客户，把客户转给张伟吗？”郭斌一副成竹在胸的模样说道。“王姐的工作经验可比张伟丰富多了，连她都带不成的客户，张伟可不可能签单了。”
　　“买房这种事情还真说不准，有时候运气好的话，说不定还能碰上一单。”文芳听过许多经纪人的事迹，说道。“张伟上次不就开单了吗？”
　　“你说的对，却是有那种运气好的经纪人，不过京城有十多万经纪人，扔块砖头都能砸倒一片，又怎么能每次都轮到他呢？”郭斌撇撇嘴说道。
　　“嘿嘿，你要不信的话咱俩就打个赌，张伟要是能开单的话，晚上……我请你吃饭，如果张伟要是不能开单，那么晚上你……请、请我吃饭，怎么样？”郭斌一说到关键时刻，又开始犯了结巴的老毛病，含糊道。
　　“郭斌，你小子算盘打得也推精明了！照你这么说不管张伟今天能不能开单，合着人家文芳都要陪你吃饭呗！”李琳笑道。
　　“琳姐，我这不是闲来无事，小赌怡情吗？”郭斌听到自己心中的想法被李琳一语道破，脸上露出一丝讪笑，道。
　　“我可不跟你赌，你的饭量比我大，吃的饭也比我多，我要是跟你赌不就吃亏了吗？”文芳也是一个心灵剔透的人，哪里听不出郭斌的想法，脸色一红，谢绝道。
　　“你要觉得不公平的话，要不然我在换个赌注也行。”郭斌眼珠子一转，猛地抬起头来，右手中指和食指打了一个响指，道。
　　“张伟今天不能开单，那么你请我吃晚饭，要是张伟今天能够开单，我请全店的人一起吃大餐，如何？”
　　“好，我同意！”李琳一听还能免费吃大餐，立刻高声应道。
　　“文芳，你看琳姐都说好了，你也就答应我呗！再说了你又不一定会输。”郭斌纠缠道。
　　“我答应你，行了吧！”文芳被郭斌一直纠缠，旁边又有李琳起哄，只能勉为其难的答应了。
　　“耶……”郭斌听到文芳答应了，扭过身子，用力挥了挥手右胳膊，兴奋的说道。
　　“文芳呀！别怪王姐没有提醒你，你可是上了郭斌的当了，张伟今天一定开不了单，你就做好准备晚上请郭斌吃饭吧！”王敏阴阳怪气的说道。
　　“王姐，您开不了单，未必张伟就不能开单吧！”文芳面色不虞的说道，她都已经答应了郭斌的赌约，王敏才说出这番话，根本就是事后诸葛亮，光等着看热闹。
　　“哟，你小丫头还不服气！”王敏冷笑一声，说道：“签一个三居室的买卖单子，可以得到十几万的佣金，在咱们门店也算是大单子，但凡有一点签约的可能，徐哥也会亲自跟着带客户，而不是让两个见习经纪人带客户，你说呢？”
　　“那……那既然不能开单，徐哥为什么还要把客户转给张伟呀？”文芳虽然有些不服气，但是她不得不承认，王敏说的确实有道理。
　　“徐哥是店长，是大人物，人家的想法咱们又怎可能明白！”王敏怪声怪气的说道。
　　黄芬和李广这对夫妻客户，王敏至少带了有3个月的时间，可以说花费了巨大的心思，但是依然没有成功的签成这单，对于徐明将客户转给张伟，心里多少有些怨气，不过能用这对没有开单希望的客户，换取一个接待客户的机会，对于王敏来说也未必不是一种解脱。
　　徐明一直在办公室里面坐着，四个人的对话可以说是听的一字不拉，其实王敏说的很正确，徐明之前就跟着王敏带过这两个客户，知道以李广的态度来说，短时间内不可能签约。
　　徐明之所以将客户转给张伟，一是被王敏逼得不得不如此，二是想要让张伟锻炼一下如何接待买房客户，在中介行业卖房得到的佣金远远高过租房，也是对张伟的一种磨砺和培养。
　　而张伟现在则是带着客户去看第二套房子。
　　第二套房子在小区的八号楼，也属于小区的中心位置，整个楼一共有三十层，而那套三居室正好在二十七层，透过窗户对于小区内的风景一览无余，绝对可以算得上是小区的楼王（小区内位置、户型最好、最贵的房子）。
　　张伟四人坐着电梯来到了二十七层，王建发先一步打开了房门，引着两个客户进入房间，走过玄关后，同样是一个宽敞的客厅，因为楼层较高所以光线更加的充足。
　　“这套房子可以说是咱们小区的楼王，三室两厅、两个卫生间，面积将近一百五十平方米，是整个小区内最大的户型。”张伟说道。
　　“不错……比刚才看的那个房子更好。”黄芬一进入房门，就被这套房子的格局吸引住了，这个房子虽然只是三居室，但使用面积却是超过了普通的四居室，里面的格局十分的独特和宽敞，舒适度可以和别墅相媲美。
　　黄芬被这套房子吸引住了，卧室、厨房、厕所，每一个位置都看的十分的仔细，而李广也趁着这个机会将张伟叫到一旁，问道：“张伟，你不是说这个房子的风水不好么？到底怎么个不好法，你给我讲一讲。”
　　“这个……李哥……我”张伟装作一副为难的样子，支支吾吾的含糊道。
　　“小张，人与人的交往就讲究一个信任度，你把这个房子的真是情况告诉我，即便我真的不买这套那个房子，但是你却赢得了我的信任，你还可以带我去看别的房子呀！”李广语重心长的说道。“你要是不告诉我房子的事情，我从别人口里听说了，那么我肯定就不信任你了，更不可能在你这里买房子了，你说是吧！”
　　“李哥，你说得对，我把自己知道的都告诉你。”李伟叹了一口气，仿佛在李广的引导下，下定了决心一般，道。“据我所知，这个房子的上个业主，买了不到半年他老婆就出车祸死了，后来就卖给了现在这个业主，也还不到半年他老婆也出了车祸了，听说在重病监护室撑不了两天了。”
　　李广听到了张伟的话，不禁眼皮一跳，心中暗道：“难道这个房子真的有‘克妻旺夫’的风水。”
　　“哎，照你这么说业主老婆得了重病，那业主岂不是伤心死了。”李广问道。
　　“男业主伤不伤心我不知道，反正听说光是人身意外赔偿，这个男的就获得了几百万元，也算是因祸得福吧！”张伟说道。
　　“如果张伟说的是真的，那么这个房子岂不是真的‘克妻旺夫’，到时候我不仅用不着离婚，还能够获得一笔意外之财，这套房子岂不是上天给我量身定造的。”李广本就十分的相信风水，不知不觉就对张伟的话信服了三分。
　　当然，李广也只是紧紧相信了三分而已，他不可能凭着张伟的一张嘴就买下这套房子，肯定还会用他自己特有的方式，去验证一下这件事情的真实性，至少也要八九分把握时，才会买下这套房子。


第018章 风水大师
　　风水学是中国的一种传统文化，虽然已经步入了新社会，但是这种带有神秘色彩的文化并没有消失，反而随着改革开放后的发展，这种神秘的文化又渐渐的兴起了。
　　对于风水学不敢说每一个人都相信，但是没有一个人会完全不相信，大部分人都是保持模棱两可的态度，其中还有一部分人对此深信不疑，风水师这个行业渐渐的兴起，尤其是在香港的上流社会倍加推崇。
　　华人十大富豪中的前五名都在香港，而这些里面大部分都相信风水学，虽然不敢说有多么深信不疑，但是几乎每一个人在置办房产时候，都会请风水师先去看一看，也算是一种心理上的安慰。
　　李广对于风水和算命这两种文化十分的热衷，算是已经达到了痴迷的程度，这跟他小时候的生活环境有一定的关系，而他在长大之后更加深信不疑。
　　与其说李广相信了张伟，不如说是李广相信风水学，他从来没有告诉过任何人，他想要离婚的事情，更不认为张伟会知道，所以也不大相信张伟会用‘克妻旺夫’这种方法来向他兜售房产，反而觉得是冥冥之中上天的安排。
　　不过，李广也是一个十分谨慎的商人，在花数百万买房产之前，还是要在验证一番张伟的话，而其中最为直接的方法，无非是请一个风水大师勘测风水，来验证这个房子的风水格局，和张伟所说的‘克妻旺夫’是否相同。