张伟离着他们有一段距离，听不到他们三人之间的对话，但是凭借着经纪人的本能，他感觉这两个人很有可能是客户，否则也不可能跟刘成这么一个穷小子说话。
　　店长的职责之一就是要帮业务员带客户，而刘成又是没有经验的新人，肯定无法跟客户进行良好的沟通，所以张伟站起身来向着三人的方向走了过去。
　　“您现在就要看房子吗？”刘成重复了一边客户的问话。
　　“是呀，现在没有能看的房子吗？”中年男子眉头一皱，问道。
　　“有，您稍等一下，让我们店长过来跟您谈。”刘成有些紧张的说道。
　　刘成刚入职不到两天，昨天又只顾着收拾门店，今天算的上是第一天新人培训，连跑盘这个程序都还没有进行完，关于房产知识和接待客户的经验更是接近于零，此时已经不知道该如何回答客户了。
　　“我等你们店长干什么！你不就是中介公司的吗？能看房的话就带我们去，不能看房的话我们就去找别人。”中年男子有些不满的说道。
　　“这位先生，您别生气，这是我们公司新来的员工，第一天上班经验不足，你多包涵。”就在此时张伟恰好赶了过来，走到中年男子面前，呵呵一笑说道。
　　“您怎么称呼呀？”中年男子打量了张伟一眼，看到张伟身上的服饰颇有档次，说话的语气显得温和了一些。
　　“我是中通公司雅苑门店的店经理张伟，这是我的名片。”张伟从名片夹里取出了一张名片，笑着递给了对方。
　　“张伟？”中年男子接过张伟的名片看了一眼，笑道：“你这个名字我倒是不陌生，我有一个朋友跟你同名同姓。”
　　“哦，那倒是巧了。”张伟附和着笑了一句，随即开始打量眼前的一男一女。
　　这名男子看起来四十多岁，身材中等、相貌普通、上身T恤、下身西裤，唯一给张伟留下深刻印象的，就是他戴了一副金丝边儿眼镜。
　　那名女子看起来三十多岁，身材娇小、容貌艳丽、上身白色T恤、下身牛仔短裤，露出了两条纤细的大腿，站在男子的身旁颇有几分小鸟依人的架势。
　　“先生，还不知道您怎么称呼呢？”张伟问道。
　　“我叫陈建生。”中年男子将张伟的名片收到兜里，说道。
　　“陈先生，您跟这位小姐是来看房子的吧，不知道两位是要买房还是要租房？”张伟话锋一转，将问题引到了工作上。
　　“不错，我们今天过来确实是看房子的，想要在附近买一套别墅，你们公司有合适的房子吗？”陈建生问道。
　　“我们中通公司在京城有数百家分店，您要哪个小区的房子都有，您对我说一下房子的要求，我马上就能帮你找。”张伟故意将中通公司的规模说了出来，让对方相信自己公司的实力，道。
　　“恩，你到是挺专业的。”陈建生点了点头，颇为满意的说道：“我想要买一栋别墅，位置大概就在这附近，价格在三千万左右吧。”
　　购买别墅的要求跟普通的房产不同，普通的房产需要知道客户对楼层、朝向、装修的要求，但是这些问题问在别墅上却是画蛇添足，因为能够被称之为别墅的房产，已经不再具备以上那些问题了。
　　“陈先生，您稍等片刻，我让同事帮忙寻找一下符合您要求的房源。”张伟对着陈建生和他身旁的女子点头示意，接着走到了一旁，拿出手机拨打电话。
　　“喂，琳姐吗？”张伟拿出手机，拨打了李琳的电话，说道。
　　“张伟，有什么吗？”李琳接听了张伟的电话后，问道。
　　“我们在香江别墅区遇到了一个买别墅的客户，位置就在这附近，价格在三千万左右，你给我找几套合适的房源，一会把房子的信息发到我手机里，需要去别的中介公司借钥匙的，你让王建发和郭斌跑一趟，我让刘成在小区门口等着他们。”张伟说道。
　　“行，你放心吧，我尽快找到合适的房源，给你发信息过去。”李琳应了一声，随即挂断了电话。
　　对于李琳的业务能力，张伟还是很信任的，这也是为什么他会给李琳打电话，而不是跟王建发和郭斌打电话，张伟将门禁卡给了刘成，让他去小区门口等着，而他则是继续跟两位客户沟通。
　　要做一个成功的房产经纪人，不单单是要熟悉房产方面的业务，还要学会如何跟客户沟通，聊一些客户感兴趣的话题和职业，通过彼此之间的沟通拉近和客户的关系，慢慢的让客户对你产生信任度。
　　这样就要求房产经纪人有一定的社会阅历和广阔的知识面，尤其是在面对一些有身份、地位的客户，他们往往更加关心国家政策和金融走向，只有不断的学习和增加自己的知识储备，才能够成为一个与时俱进的房产经纪人。
　　李琳的工作效率不错，张伟在跟客户谈了几分钟后，李琳就给他发过来了信息，短信上面一共记载了两条房产信息，而其中一个房子的业主在家，张伟直接就可以带着客户看房子。
　　另一个房子的钥匙放在其他的中介公司，李琳已经让王建发去拿钥匙了，一会就能够送到香江别墅区来，而李琳和郭斌在店里继续寻找房源，找到了房源之后还会给张伟用短信发过来。
　　在有了能够带看的房子之后，张伟心里更加踏实了起来，毕竟不论自己跟客户聊得有多好，最终客户看中的还是房子本身，否则自己光在这里跟客户空谈、聊天，却没有一套能带客户看的房子，反而会让客户认为自己说话不靠谱。
　　张伟按照短信上发来的信息，先跟那个在家里的业主联系了一下，并且告诉业主自己现在就要带客户看房，业主也很爽快的答应了下来，张伟当即带着客户向房子的方向走去。
　　“陈先生，您之前也看过几套房子了吧，不知道有没有比较满意的？”张伟眼中闪过一丝精光，盯着陈建生问道。
　　“确实看过了几套房子，房子的条件都还不错，但也没有什么特别满意的。”陈建生笑了笑，说道。
　　陈建生和他老婆的确是跟着其他中介来看房子的，但是跟着那个中介公司看完房子后，并没有令他们十分满意的房子，所以他们在跟中介公司分别之后没有直接回家，而是准备再去其他中介公司看看，没想到却是恰好遇到了刘成。
　　有些人说房产中介是三分实力七分运气，虽然这句话有夸大的嫌疑，但是也从客观的角度说明中介行业想要开单确实离不开运气，就像刘成如果不是去便利店买冷饮，不是追上来多问了一句话，很可能就要错过陈建生这个客户。
　　张伟一路上跟夫妻两人闲谈，旁敲侧击的询问了一些问题，等到了要看的房子那里，已经把客户的情况摸得差不多了，这也让张伟对带这个客户又多了一份自信。
　　说起别墅跟普通的住宅却是不同，别墅按照建筑形式可以分为五种分别是：独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅；按照建筑风格可以分为四种分别是：中式别墅、日式别墅、美式别墅、欧式别墅。
　　每个别墅区并不一定只有一种建筑形式和风格，例如香江小区就包括多钟建筑形式，其中张伟现在带看的这一套属于联排别墅。
　　联排别墅有独立的院子和车库，由三个或三个以上的单元住宅组成，单元之间联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户，属于经济型别墅采取的形式之一。
　　张伟带着陈建生夫妇来到院外，摁了两下门铃，很快业主就出来给三人开门，并且带着三人走进了别墅的院内，院子的面积并不是很大，但是整理的十分的干净、别致。
　　进入了别墅的内部之后，里面的装修也很大气、华丽，这个别墅一共有三层建筑，第一层就是客厅、厨房、卫生间，第二层和第三层是卧室和书房，楼顶还有一个露天的平台，到了夏日的晚上还可以乘凉。
　　在业主的带领下张伟陪着陈建生夫妇看了一遍房子，不过张伟可以感觉出来夫妇二人，对于这套房子并不是很感兴趣，所以三人也没有在这个房子里逗留太长时间，看过一遍之后就向业主告辞离开了。
　　张伟三人辞别业主走出别墅之后，王建发和刘成二人已经等在了外面，看到张伟三人出来赶忙迎了上来，而张伟也刻意拉着王建发走到了前面，准备询问他下一套房源的情况。
　　“另一套别墅的钥匙拿到了吗？”张伟轻声问道。
　　“别墅的钥匙在麦天中介公司，他们说业主不让外借钥匙，必须由他们公司的业务员亲自开门，而且带客户看房的时候，也要有他们公司的业务员在场才行。”王建发耸了耸肩肩膀，有些无奈的说道。
　　“妈的，麦天公司就喜欢搞这种幺蛾子，变着法的想要切客户！”听到了王建发的话之后，张伟不禁在心中暗骂了一声，道。


第145章 新人应聘
　　很多业主因为工作太忙的原因，根本没有时间管理租售房产的事情，为了能够尽快的将房产租售出去，一般都会选择将房屋的钥匙存放在某一个中介公司保管。
　　一般的情况下业主为了尽快的将房产租售，如果其他中介公司有客户的话，业主也会同意保管钥匙的中介公司将钥匙借给这家公司，这样可以最短的时间内将房产进行租售。
　　当然也有比较特殊的情况存在，就是保管钥匙的中介公司不会将钥匙外借，而是让自己公司的业务员陪同带看，也就是现在张伟所遇到的这种情况。
　　出现这种情况主要有两种可能，一种是业主害怕钥匙随便外借其他中介公司，对自己的房屋和屋内的配置会没有保障，所以主动提出由保管钥匙的中介公司陪同带看，但是这种情况一般很少出现。
　　另一种情况就是保管钥匙的中介公司，主动向业主提出陪同带看的想法，名义上是为了业主的房屋安全考虑，实际上是为了陪同带看时切客户，而且这种事情可以说是屡见不鲜。
　　麦天公司的门店的规模算不上最多，但是管理的制度却是非常的严格，主要是招收一些刚毕业的大学生，然后对他们进行一番‘洗脑’，告诉他们这一行多有钱途，告诉他们应该怎样拼命带单子。
　　当然，这种管理模式很多人无法忍受，但是能够坚持下来的人大部分都赚到钱了。
　　“跟业主打过电话了吗，业主怎么说？”张伟眉头一皱，问道。
　　“业主也同意麦天公司陪同带看，而且还指定了麦天公司的一个业务员。”王建发说道。
　　“那你先赶到别墅那去，让他把麦天公司的工牌给我摘了，然后带看的时候一定要盯住他了，不能让他跟客户接触，更不能让他跟客户说话。”张伟小声叮嘱道。
　　“我知道，你放心吧。”王建发点了点头，随后一路小跑的向着要带看的房源赶去。
　　中介公司之间的竞争十分激烈，相互之间切客户的事情也是屡见不鲜，切客户的手段更是让你防不胜防，张伟也只能是尽自己最大的努力，不让其他的中介公司靠近客户。
　　这一次要看的是一套独栋别墅，即是独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
　　这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。
　　张伟和刘成带着陈建生夫妻来到别墅外时，看到王建发和一个二十多岁的女人站在别墅的门口，张伟脸上虽然没有异样的表情，但是心里却是‘咯噔’一跳，因为那个女人的胸口还带着麦天公司的工牌。
　　“陈先生，这就是我带您看的那套别墅，您里边请吧。”张伟做了一个请的手势，引着陈建生夫妇进入院内，而后分给了每人一双鞋套，这才带着两人进入了别墅里。
　　在进入别墅前张伟一直有意的挡在麦天女业务员的身前，不过却是一句话都没有跟她说，仿佛故意要无视她的存在一般，这也是害怕她引起客户的注意。
　　因为一旦让客户知道这套别墅的钥匙放在麦天公司，而不是放在张伟他们的公司，他们会认为张伟公司的没有麦天公司的业务能力强，很可能会主动找麦天中介公司看房子，而且这种事情也并非没有发生过。
　　所以处理这种情况的最好办法，就是完全无视对方的存在。
　　这套独栋的别墅要比周胖子家的面积稍小，但是比起之前的联排别墅却好了很多，陈建生夫妻对于这套房子的感觉倒不错，从上到下仔仔细细的看了一个遍，而且主动询问这套别墅的价格。
　　“张店长，这套别墅的价格还能便宜吗？”陈夫人第一次主动跟张伟说话。
　　“陈夫人，我之前跟您说的三千八百万已经是底价了。”张伟沉吟了片刻说道。
　　对于这套别墅张伟也有点印象，这个房子的业主属于不差钱的人，说三千八百万就卖三千八百万少一分都不卖，反正他也不缺钱花，卖不出去就留着升值，所以这套房子根本没有讲价的余地。
　　“这有点超出我们的预算了。”听到了张伟的报价，陈夫人不禁眉头一皱，拽了拽陈建生的胳膊，说道：“是吧，老公。”
　　“房子的价格倒是次要的，如果房子真的好三千八百万也能够接受，只不过这套房子虽然比刚才那套好，但是要价三千八百万我觉得有点卖贵了。”听到了他老婆的话之后，陈建生只是微微点头，说道。
　　在陈建生看来，买房子跟做生意一样，就是看的一个性价比，虽然这套房子比刚才那套好，但是价格也同样贵了很多，两个方面相互抵消之下，其实性价比也是差不多的。
　　虽然这两套别墅没能让客户满意，但是短时间内张伟也只能找到这两套别墅，不过通过这两次带看过程，张伟也跟陈建生夫妻两人拉近关系，为下一次带看打好基础。
　　“陈先生，我们公司还有几套不错的别墅，但是因为今天的带看太过突然，所以没能够提前约好业主，现在业主也来不及赶过来，只能是再约其他的时间看房了。”看完房子之后，张伟陪着两人走出了别墅，笑道。
　　“那就等到下次吧，这大中午的晒死人了，我的皮肤都要晒黑了。”陈夫人用小手遮挡着太阳，有些不情愿的说道。
　　“那今天下午六点钟您看怎么样呀？到时候天气就凉爽了，趁着下午的时间我们也能提前约好业主了。”张伟说道。
　　有些时候客户的态度模凌两可，或者客户本身性格比较犹豫，那么带客户看房的房产经纪人就要学会替客户做主，或者去逼迫客户做决定，当然这个所谓的‘逼迫’也需要一定的技巧。
　　“可以，那就约在下午六点吧。”陈先生不置可否的说道。
　　“行，那我下午五点钟的时候再跟你去个电话确认一下，您看怎么样？”张伟问道。
　　“就按你说的办吧！”陈建生点了点头，瞄了一眼头顶上炽热的太阳，说道：“天气越来越热了，我们就先回家了。”
　　“好的，我送您。”
　　张伟一直看着陈建生夫妻上了车，并且目送着他们的汽车离开，这才转身向着雅苑小区的方向走去，而王建发和刘成自然也跟在他的身边。
　　“建发，你怎么搞的，不是说了让你叫麦天的人摘下工牌吗？”张伟训斥了一句，道。
　　“我跟他说了好几遍，但是她死活就是不听，而且她又是一个女人，还把工牌挂着胸口，那我能怎么样呀！”王建发有些委屈的说道。
　　“动手摘呀！说不定她看上你了，故意给你制造暧昧的机会，谁曾想你小子不解风情呀！”张伟打趣道。
　　“张伟，你去死吧，当上店长了还这么不正经。”王建发啐了张伟一句，笑骂道。
　　“咳……你们中通公司的人就这么没有礼貌吗？我好心好意的拿钥匙给你们开门？有你们这么欺负人的吗？”一个女人的声音从背后响起，语气之中还带着一丝愤怒。
　　“你……你怎么还跟着我们呀？”张伟回过头来，看着背后站着一个女人，正是之前给他们开门的那个女子。
　　张伟现在更加确定了，这个女人八成是想要切他们的客户，否则不可能一直跟着他们送走客户还不离开，而且这个方向跟回麦天公司的方向完全是相反的。
　　“我什么时候跟着你们了，这么宽的大马路又不是你们家修的，凭什么只许你们过，不许我走呀！”女业务员瞪了张伟一眼，毫不示弱的说道。
　　“不好意思，刚才那番话我向你道歉，我只不过是开玩笑而已，像你这么漂亮的女孩，追你的人肯定成群结队的，哪里还轮得到这小子呀！