”钟夫人说道。
　　“就是，本来说好去会所做SPA了，现在什么都耽误了。”旁边的女人也附和道。
　　“这个没有关系，一会我掏钱请两位夫人吃饭，吃过饭之后也差不多能看房了，不会耽误两位太多的时间。”张伟笑道。
　　“哼，这还差不多，总算来了个会办事的。”钟夫人说道。
　　“应该的。”张伟笑着应了一声，又看似无意的问道：“夫人，我刚才听您说，您家里有亲戚是人大代表？”
　　“不错，我老公是人大代表，怎么了？”钟夫人扬着下巴，与有荣焉的说道。
　　“哦，那您老公是从事哪个行业的呀？”张伟问道。


第429章 带看
　　张伟又跟两个女人谈了一番，两个女人是一对姐妹，姐姐名孟广云、妹妹名叫孟广玉，孟广云老公的家族开了一家钢厂，在钢材行业里面做的很大，所以才被选为了人大代表。
　　听到了孟广云老公的行业，张伟倒是多了一丝兴趣，佰亿公司要建造住宅楼盘，肯定需要大量的钢材，若是能够通过这个机会认识对方，说不定大家也有合作的机会。
　　不过张伟也看出来了，这两个女人的素质不高，更像是短时间暴富的人，听到张伟要请两人吃饭，反倒是不在计较刚才的事情。
　　张伟也没兴趣和两人吃饭，而是让公司预定了包间，让两个人自己去那个饭店吃饭，不过，他倒是准备亲自带两人去看房子。
　　“张董，不好意思，都是因为我的原因。”看到两个女人走了出去，张琪走到了张伟的面前，有些不好意思的说道。
　　“没关系，今天下午好好带看就行，把要带看的房子提前安排好。”张伟吩咐道。
　　“我知道了，您放心吧。”张琪说道。
　　“要不要跟我一起去吃饭？”张伟问道。
　　“不用了，我先去找房源吧。”张琪道。
　　“嗯，那一会我给你打包一份吃的。”张伟笑着应了一句，随后就走出了中伟门店，自己先赶去饭店吃午饭。
　　想要做一个成功的房产经纪人，除了能够吃苦以外，还得能够受得了客户的气，如果被客户说两句就翻脸，那么根本就成不了合格的经纪人。
　　……
　　吃完饭之后，张伟就赶回了中伟门店，张琪也将房子联系好了，除了之前推迟带看的房子，又找了另外一套房子待看。
　　孟广云想要买的房子是别墅户型，价格都在四千万要左右，就在绿洲公园不远的龙苑小区，离着绿洲门店的距离很近。
　　将近下午一点钟的时候，孟广云姐妹两人吃饭归来，张伟、张琪和另一个业务员小赵，就带着三个人去龙苑小区看房。
　　张伟这一次亲自带看，并不是为了出售别墅的中介费，而是想要跟两人拉近关系，借此认识孟广云的老公。
　　孟广云的老公名叫钟建华，是彩钢集团的董事长兼总裁，也被选举为人大代表，也算是一个很成功的商人，在国内也有一定的知名度。
　　在去龙苑小区的路上，张伟不时跟两人闲聊着，不知不觉中就来到了第一套别墅里，这一套别墅是一栋独栋别墅，在龙苑小区的正南面。
　　这个别墅是由业主亲自开门，所以并不需要去借钥匙，在张琪的带领之下，众人来到了别墅的门口，摁下了别墅外面的门铃：
　　“叮咚……”
　　“咔嚓……”不多一会，别墅的门从里面打开了，走出来了一个中年男子，男子带着一个金丝眼镜，长得也是斯斯文文的。
　　“您好，请问是业主刘先生吧。”张琪微微点头，说道。
　　“不错是我，你们是中伟公司看房子的。”被称为刘先生的业主说道。
　　“对，我是中伟公司的小张，刚才跟你通电话联系过。”张琪说道。
　　“哦，那你们请进来吧。”刘业主做了一个请的手势，示意众人走进了房间。
　　“两位夫人请吧。”张伟做了一个请的手势，道。
　　“嗯。”孟广云应了一声，随即带着自己的妹妹，走进了别墅的大门。
　　这套别墅是上下三层的建筑，建筑风格是以西方的为主，家具也颇具西方色彩，周围的墙壁上还摆放着油画。
　　张伟已经很长时间没有带客户看房了，这一次带客户看房到有一种特别的感觉，就像是重温以前的生活轨迹一般。
　　“琪琪，你跟两位夫人介绍一下这套房子。”张伟拍了拍张琪的胳膊，小声地提醒道。
　　虽然，张伟也陪同两人一起看房，但是张伟毕竟很久没有做过业务，对于房源也不是十分的了解，让他跟两个客户大体交流还行，但是房源具体的细节却是很那说清楚。
　　“好。”张琪应了一声，随即走到两人身旁，一边带着两人看房子，一边给两人介绍房子的情况。
　　而张伟并没有亲自上楼去看，而是留在楼下跟业主交流，拉近和业主之间的关系，这样也更方便最终谈价格。
　　过了十几分钟之后，张琪领着姐妹二人走了下来，张伟笑呵呵的迎了上去，问道：“两位夫人，你们觉得这套房子怎么样呀？”
　　“还算可以吧。”孟广云微微点头，说道。
　　“请问，我能去一下卫生间吗？”孟广玉在一旁问道。
　　“当然可以，就在您的左手边，一拐弯就是了。”业主刘先生十分客气的说道。
　　“谢谢。”孟广玉应了一声，随即走进了卫生间里。
　　孟广玉去了洗手间之后，孟广云在欣赏四周的油画，似乎并没有跟张伟说话的意思，张伟则是借机拉过张琪，问道：“琪琪，你感觉这两个客户怎么样？”
　　“我感觉他们还是很有意向的，刚才一直在询问这套房子的情况，而且里里外外都看了好几遍。”张琪脸上露出一丝喜色，说道。
　　这套房子价值四千多万元，一旦成交了中介费就有一百多万，张琪也能有三四十万元的收入，面对着这一巨额的财富，她又怎么能不激动呢？
　　“嗯。”张伟随口应了一声，倒是并没有对方那么乐观，中介行业竞争力很强，没有到签约的那一刻，永远不知道是否能签单子。
　　片刻后，孟广玉从洗手间走了出来，微不可查的对着姐姐微微点头，而后大声的说道：“既然房子已经看完了，那咱们就先走吧。”
　　“好的。”张伟应了一声，而后又转身对着业主，说道：“刘先生，那我们就先离开了，有什么事情的话，咱们电话联系吧。”
　　“好。”刘先生颇为客气，做了一个请的手势，领着众人走出了房子。
　　一行四人走出了房子后，向着另一个带看的房源走去，另一套房子属于双拼别墅，在小区的偏西的方向，面积比上一套房子稍小一些。
　　一行四人走到双拼别墅时，中伟公司的另一个业务员小赵，已经提前借来钥匙打开了房门，四人带上了鞋套之后，也一同走进了别墅里面。
　　因为这一套房子是双拼别墅，所以别墅的面积稍小一些，但是这套别墅的格局很奇特，像是东西方别墅的结合体。
　　这套别墅的一层都是高大的落地窗，所以整个别墅的阳光十分充裕，孟广云姐妹二人还拿出相机，对着这套房子拍照了一番。
　　这一次因为没有业主在场，所以张伟也跟着一起看房子，浏览了一下这套别墅的三层，他也发现孟广云姐妹对这套别墅还是颇为喜欢的。
　　“张小姐，这套房子的价格大概多少钱？”孟广云问道。
　　“这套房子业主要价四千万元。”张琪笑了笑说道。
　　“四千万元，这也太贵了吧，还能便宜吗？”孟广玉问道。
　　“业主说已经是最低价了，恐怕想要谈价格不太容易。”张琪解释道。
　　“嗯，行吧。”孟广云应了一声，而后扭头看了妹妹一眼，随即话锋一转问道：“我能去一下卫生间吗？”
　　“当然可以。”张琪不以为意的说道，而后指着右手边的位置，说道：“卫生间就在前面的方向，您走过去就能看到了。”
　　“好的，谢谢。”孟广云点了点头，而后向着卫生间走了进去。
　　张伟带客户的经验，要比张琪丰富的多，他刚才一直观察姐妹两人，发现两人的神态有些奇怪，而且姐妹两个人都提出去卫生间。
　　在带看的房源里用卫生间，其实是一种不礼貌的事情，因为这样可能会污染房源，而且一般带客户看房子，为了避免客户和业主接触，经纪人都是要全程陪伴。
　　这让张伟不禁留了一个心眼，心里也多了一层猜测。
　　过了一会，孟广云走出了卫生间，对着一旁的张伟说道；“张董，房子我们也看完了，那我们就先走了。”
　　“孟姐，您觉得这两套房子怎么样呀？”张伟问道。
　　“还可以吧，我们已经照过照片了，回家再让家人看一看，如果我们有意向购买的话，会再给你们打电话的。”孟广云说道。
　　“好，那您在和家人商量一下，有什么想法的话，可以第一时间跟张琪联系。”张伟笑道。
　　“嗯，那我们先告辞了。”孟广美一边说着，一边向着别墅的外面走去。
　　“好，我送两位。”张伟说道。
　　“不用客气了，我们的汽车就在小区外面，我们自己出去就行了。”孟广云不容置疑的说道。
　　“是呀，你们几个这么客气，我们到不习惯了。”孟广玉也帮腔道。
　　“那好，两位慢走。”张伟点了点头，目送着孟广云姐妹离去。
　　“张总，咱们不去送一送客户吗？”看着两个客户独自离去，张琪心中有些不安的说道。
　　“小赵，你跟着这两个客户，看看他们要去哪里。”张伟吩咐了一声，道。
　　“好的，我知道了，张董。”那个被称为小赵的男子应了一声，随即悄悄的跟在孟广云姐妹的后面。
　　看着小赵悄悄的离开，张琪心中更加的疑惑，问道：“张董，你这是什么意思呀，咱们现在该做什么？”
　　“跟我去趟卫生间！”


第430章 跳单
　　“去卫生间干什么？”听到了张伟的话之后，张琪有些诧异的问道。
　　“进来了你就知道了，哪有那么多废话。”张伟有些不耐烦的说道。
　　“小赵不是已经被你支走了吗？有什么话你就在这说吧。”张琪双手抱着胸口，有些警惕的说道。
　　张琪做中介的时间毕竟还短，其中的一些猫腻虽然听说过，但是并没有亲身体验过，好多事情并不是那么敏感。
　　倒是上一次被张伟亲吻后，让她心里多了一丝防范，加上小赵被张伟支走，又让自己跟他去卫生间，让张琪心里多了一丝警惕。
　　“呵呵……”听到了张琪的话之后，张伟不禁乐了起来，倒是起了逗弄她的心思，说道：
　　“我叫你进卫生间是公事，而且是以董事长的身份命令你，你要是不听我的话，我可就要辞退你了。”
　　“张伟，你说的这些话，你自己相信吗？一个公司的董事长，叫一个女业务员去卫生间，还口口声声说是公事，你不觉得自己很可笑吗？”张琪美眸一翻，白了张伟一眼，说道。
　　对于张伟这个董事长，张琪并没有多少畏惧，更不害怕张伟对她的威胁，摆出来一副我就不进去，看你能把我怎么样的架势。
　　“诶呦，跟你说话怎么那么费劲，咱俩晚上住一个公寓你都不怕，我让你到卫生间一趟，你磨蹭个什么劲呀！”张伟脸色一沉，说道：
　　“进来。”
　　“真是讨厌。”听到了张伟的话之后，张琪不禁小脸一红，啐了一口说道：“进去就进去，我还怕你不成。”
　　“这不就得了嘛。”看到张琪走了进去，张伟摇头失笑道。
　　“你叫我进来干什么，说吧。”张琪走到了卫生间后，打量了一下里面的环境，刻意跟张伟保持着距离，道。
　　“我现在是以前辈的身份，去教你怎么做业务，别跟对待阶级敌人似的看着我。”张伟哼了一声，道。
　　“呵，在卫生间里能教什么业务？”张琪有些不以为意的说道：“故弄玄虚。”
　　“我故弄玄虚？”听到了张琪的话之后，张伟嗤笑了一声，也不再多说什么废话，自己走到了走到了卫生间里，开始在里面细细的查找。
　　“诶，你找什么呢？”看到了张伟的动作后，张琪忍不住问道。
　　“你一会就知道了。”张伟敷衍了一句，径直走到了梳妆镜前，看到旁边的一个小盒子里，放着一张粉色的名片。
　　张伟不禁眼前一亮，将那个名片取了出来，拿在手中看了一眼，名片上写着孟广云的名字和手机号，显然应该是对方放倒卫生间的。
　　“你看看这是什么？”张伟拿出了那张名片，递给了对面的张琪，说道。
　　张琪随手接过了名片，看了一下名片上的名字，脸色不禁变得有些难堪，说道：“孟广云把名片放在厕所，她难道是想跳单不成！”
　　被张伟叫道卫生间来，张琪一开始并没有往跳单的方向想，现在看到了这张名片之后，一下子全都醒悟了过来。
　　“孟广云家里那么有钱，她丈夫又是人大代表，为什么要做这种事情呢？”看着这一张粉色的名片，张琪有些惊愕的问道。
　　“这个世界上什么人都有，未必有钱人就一定会大方，而且有钱人买的房子更贵，要交给中介公司的费用也越高，他们可比你想的精明。”张伟冷笑了一声，说道。
　　“那咱们该怎么办呀？”张琪柳眉一皱，问道。
　　买房的客户一旦有了跳单的想法，其实并不是很容易防备，只要第一次带着客户看过房子，即便不知道业主的联系方式，客户也可以去房子里直接找业主，或者就像这次一样在卫生间放名片。
　　“今天的事情你就当做不知道，把你带她们看房的证据保存好，还像平常一样带客户就行了。”张伟说道。
　　“可是，如果我费了老大的力气带客户，最后她们两个人跳单了，那我岂不是白忙乎了一场。”张琪问道。
　　“你放心吧，只要你好好带她们看房，让她们买的是你带看的房子，不管她们是从咱们公司走，还是自己跳单跟业主谈，我都会让她们把中介费吐出来。”张伟脸色一变，冷然说道。
　　其实，张伟一开始要亲自带客户，主要看中了孟广云老公身份，想要借机跟对方认识一下，只是没想到对方如此鼠目寸光，而且还做出了跳单这种事情。
　　虽然一百多万元对张伟不算什什么，但是孟广云的这种行为，却是让张伟极其的反感，张伟也不愿意和这种人做生意，因为对方已经触犯了原则问题。
　　“好吧，我明白了。”张琪微微点头，说道。
　　张琪分析了一番之后，也明白张伟这么做的意思，如果现在就跟对方摊牌，那么孟广云姐妹不光会不承认，也不会再在中伟公司买房子，可以说算是打草惊蛇的做法。
　　而张伟现在要做的方法，就是先带着对方看房子，然后让对方买下房子，然后再借机讨要中介费，因为中介本来就是做的无本买卖，这样才能将利益最大化。
　　就张琪本身而言，她也不想要放弃这个单子，因为这个单子的中介费很高，哪怕只能讨要回来一部分，那也比卖几套普通的房子强。
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　　孟广云姐妹跟张伟等人分别后，又转身回第一次带看的别墅，而她们回到那里的原因，是想要跟业主单独谈谈，这样就不用付出中介费了。
　　“广玉，你觉得这两套别墅，哪一套更合适呀？”孟广云一边走着，一边问身旁的妹妹，道。
　　“姐，我就觉得这个小区的环境和物业都不错，刚才看的那两个房子也各有特色，不过要说更喜欢哪一套房子的话，我还是觉得第一套看的比较好。”孟广玉沉思了片刻，说道。
　　“广玉，我跟你想的差不多，也觉得那套房子比较好，只不过就是价格有点偏高。”孟广云说道。
　　“哎呦，姐，买一套房子不容易，房税、契税、中介费、装修费，加起来至少好几百万元，自然要买一套自己喜欢的，否则你要是在置换其他的房子，这加起来的费用也不少。”孟广玉一边掰着手指，一边算着细账道。
　　“嗯，这倒是，杂七杂八的费用确实不少，能省的费用、还是要省下来的好，这样才能节省买房成本。”孟广云微微点头，说道。
　　“对呀，我也是这个意思。”孟广玉说道：
　　“咱们就拿第一套房子来说吧，那套房子的装修很新，基本上不用有太大的变动，咱们这装修费就能省下几十万元。”
　　“嗯，不错，那套房子的装修我也挺喜欢，基本上不用有什么变动。