来到京城的这一段时间，刘桂华也一直没有闲着，经常和张保国出去研究市场，并且也分析出了一些情况。
　　在京城和保成市有些不大一样，在京城装修行业要想有客户，主要是通过三种方法来实现，第一种就是拿个广告牌，站在大街上守株待兔，也是效率最低的方法。
　　第二种就在网上打广告，不过花费也会很大，刘桂华觉得有些不值得。
　　第三种就是找中介公司，在中介公司买房和租房的客户，多多少少都要进行装修，可以说是最有效的一种方法。
　　但是，这一种方法也有两个基础条件，第一就是和中介公司合作，必须要有一定的信任基础，否则谁知道，你是不是骗子，业务员肯定不会透露客户信息。
　　第二就是要付给业务员一定的提成，如果没有任何好处的话，业务员也不会将客户信息告诉你，京城的装修队多的是，不愁卖不出去。
　　“老婆，要不然咱们找大伟帮忙，他不就在小区的中介公司吗？而且他又是这个门店的店长，手里肯定会有装修客户。”张保国提议道。
　　“哼，这还用你说呀，我早就想到了。”刘桂华白了一眼老公，说道：
　　“不过，咱们不是找他帮忙，而是要找他进行合作，他给咱们提供客户，咱们给他一定的提成。”
　　“老婆，你说得对，咱们现在就找他去。”受到了刘桂华的肯定后，张保国脸上露出一丝喜色，一拍巴掌说道。
　　“诶，谁让你去找他了，刚变聪明了一点，怎么又傻回去了。”刘桂华双眼一瞪，斥责了一句说道。
　　“老婆，咱们想要找他合作，不找他又咋办呢？”听到了刘桂华的话后，张保国立马站在了原地，露出一脸洗耳恭听的模样。
　　“双方合作这种事情，谁先找上门，谁就输了，万一他要是狮子大开口，要的提成太多了，怎么办？”刘桂华一脸阴翳的说道。
　　“不会吧，大伟那孩子多实在。”张保国摇了摇头，脸上挤出一丝威严，说道：
　　“还能骗他叔，不成！”
　　“你懂什么，会咬人的狗不叫，他平常说两句好听话，又不用花一分钱，真要涉及到利益的时候，谁知道会不会咬你一口。”刘桂华眼珠子提溜一转，说道：
　　“我看那小子，不像是什么好东西，跟三国里的魏延一样，脑后有反骨！”
　　“老婆，那咱们不去上门找大伟，他怎么知道合作的事情，咱们总不能就这么干等着。”张保国挠了挠头，问道。
　　“那反骨仔本事再大，也逃不出我这个女诸葛的手心，我自然有办法，让他主动找咱们。”刘桂华一脸自信的说道。
　　“老婆，有一辆汽车过来了，快闪开。”张保国一边说着，一边将刘桂华拉到一旁。
　　“怕啥，她还敢撞咱不成。”刘桂华嘴上强硬，脚下的动作却不慢，也跟着闪到了一旁。
　　就在此时，汽车刚好停在两人身旁，从车上下来一个漂亮的女人，俏生生的站在车旁，对着两人说道：
　　“爸妈，都这么晚了，你怎么还在外面！”


第312章 矛盾
　　“琪琪，怎么是你呀！”刘桂华有些意外的说道。
　　刘桂华认识吴勇的汽车，吴勇的那是一辆黑色宝马，而张琪却坐着一辆白色汽车回来，自然知道这不是吴勇的车，探着头往车里看去。
　　“咦，怎么是你小子，不是说你的汽车被砸了吗？怎么又开了一辆新车。”看到驾驶室里的张伟，刘桂华轻咦了一声，说道。
　　“二婶，旧的汽车不砸，我怎么可能买新车呢？”张伟走下了汽车，笑着打招呼道：“二叔。”
　　“大伟，你这汽车真漂亮，车前脸的这个标志，跟一个大叉子似的，挺好。”大部分男人都喜欢汽车，张保国在家里虽然没地位，但是并不妨碍他的审美观。
　　“好看有什么用，关键开起来好使。”刘桂华拧着头，说道：“你这汽车一看就是杂牌子，还是之前的宝马车好！”
　　在刘桂华看来，张伟的宝马汽车被砸了，肯定买不起更好的，而且在她见识过的汽车里，宝马、奔驰、奥迪是最好的，张伟的汽车又不是奔驰、奥迪，自然是比不上宝马车好。
　　“妈，天都这么晚了，咱们还是回去吧。”张琪脸上露出一丝尴尬之色，说道。
　　张琪本身做的就是汽车销售，自然知道玛莎拉蒂总裁的价格，比张伟之前的宝马车贵了一倍有余，要不是现在没有外人，非得被人笑死了不可。
　　“二婶，您真是火眼金睛，还真被您说对了。”张伟挑了挑大拇指，笑着打趣道。
　　“张伟，别在这得了便宜还卖乖，你还不赶紧去停车。”张琪扭过头去，白了张伟一眼，娇嗔了一声，说道。
　　“呵呵，二叔二婶，我先去停车了。”张伟对着两人点了点头，而后钻进了驾驶室里，驾驶着汽车向前驶去。
　　“爸妈，咱们回去吧。”看到张伟驱车离去，张琪脸上露出笑容，一手勾着刘桂华，一只手勾着张保国，向着小区的七号楼走去。
　　“琪琪，听你刚才的口气，张伟现在开着的汽车，比宝马车的价格还高。”刘桂华也是个精明人，看到张伟和张琪的态度，也感觉刚才的事情不对。
　　“嗯，他现在开的那个白色汽车，要两百多万才能买下来呢。”张琪撇了撇小嘴，酸溜溜的说道。
　　“这小子抢银行啦！哪来那么多钱！”听到了张琪的话之后，刘桂华的眼睛一亮，扭头望着汽车离开的方向，问道。
　　“不清楚。”张琪微微摇头，说道。
　　“老婆，要不咱们在这等等大伟，跟他谈谈合作的事情。”张保国建议道。
　　“谈什么谈，都这么晚了，回家去。”刘桂华给老公使了一个眼色，斥道。
　　“妈，你们要和张伟谈什么事情？”张琪有些好奇的问道。
　　“没事，你别问了。”刘桂华摆了摆手，想起了更重要的事情，话锋一转问道：“对了，你不是跟吴勇去吃饭吗？怎么坐张伟的车回来了。”
　　“半路上碰到了，就顺路回来了呗，总不好叫吴总专门送我。”张琪说道。
　　“这小子真是个电灯泡，怪不得我不待见他。”刘桂华哼了一声，拉着张琪的小手，说道：
　　“走，回家去。”
　　……
　　早晨八点半，程鑫准时来到了雅苑门店，跟张伟的高调、张扬不同，程鑫并没有开着自己的豪车，而是打出租车来上班。
　　其实，张伟的高调并不是炫耀，而是因为他的出身一般，本身又太过年轻，需要借助于外物来造势，这样才能快速的崛起。
　　程鑫的情况去正好相反，区里的人都知道他是空降，又没有张伟那么强的能力，生怕别人说他靠家族庇护，自然不敢开着豪车上班。
　　“大家早上好。”程鑫满脸笑容的走进门店，对着众人招了招手，说道。
　　“店长早！”
　　“程店长早！”几个业务员打招呼道。
　　“大家，该打卡的打卡，该登录房友系统的、登录房友系统，然后开始打扫卫生。”程鑫对着众人吩咐了一声，向着自己的办公室走去。
　　程鑫很满意刚才自己说的话，虽然只不过是普通的吩咐，但是，他觉得自己已经进入状态了，并且有能力做一个合格的店长。
　　“咔咔……”
　　程鑫走到了办公室前，拿出了自己的钥匙，拧了两下却打不开门，不禁露出了一丝疑惑之色。
　　前两天，张伟搬走了东西之后，程鑫就搬进了办公室里，虽然他已经不是区域经理，但是，能有一个私人的办公空间，程鑫心里还是多少有些慰藉。
　　“嗯，怎么打不开了。”程鑫又拧了两下钥匙，然而办公室的门依旧打不开。
　　“刘成，昨天晚上你走的时候，有没有人动过办公室的门？”程鑫走到了前厅里，问道。
　　“程店长，昨天晚上不是我最后走的。”刘成说道。
　　“那是谁？”
　　“我记得好像是刘店长吧。”
　　“刘子琪！”听到了刘成的话之后，程鑫本能的向刘子琪的位置望去，虽然没有看到刘子琪的人，却发现了一个熟悉的笔记本。
　　程鑫大步走道刘子琪的位置，拿起了桌子上放的最高的笔记本，翻阅了一下笔记本的内容，说道：“这不是我的笔记本呢？怎么会在这里。”
　　“诶，这不是我的文件和书籍吗？”确认了笔记本是自己的之后，程鑫又低着头看了一眼别的物品，发现这些东西居然都是属于自己的。
　　“你们谁把我的东西，从办公室里搬出来了。”程鑫忍着心中的怒意，用尽量平静的语气，问道。
　　“是我搬得，怎么了？”刘子琪从店外走了进来，扬起了自己的下巴，说道。
　　“刘店长，你这是什么意思。”程鑫放下了手中的东西，质问道。
　　“没什么意思，就是想跟你换个位置。”刘子琪瞪大了眼睛，说道。
　　一开始和程鑫接触的时候，刘子琪还有些畏惧程鑫，毕竟他也是传说中的二代，但是相处了一段时间之后，觉得对方也不过如此。
　　刘子琪虽然已经当上店长了，但是却彻底的得罪了苏凝，到现在苏凝都不肯接听她的电话，而她将这一切都怪到了程鑫头上。
　　如果不是程鑫半路杀出，苏凝可能就当上区域经理，自己现在一样是店长，而且还不用去得罪苏凝，但是，这一切都因为程鑫的出现改变了。
　　虽然这件事情张伟责任更大，但是张伟对她有提拔之恩，刘子琪打心眼里不愿意怨恨张伟，所以，程鑫就成了一切事情的代罪羔羊，或者说成为了她心中的假象对手。
　　“刘店长，你知不知道，在没有经过本人允许的情况下，私自移动私人的物品，是属于一种违法的行为。”程鑫一字一句的说道。
　　“程咬金，少给我咬文嚼字，你从国外学的三板斧，在我面前不好使。”刘子琪叉着腰，毫不退缩的说道。
　　“噗……”
　　听到了刘子琪的话，店里的几个业务员想笑，又不好意思笑出声来，都捂着自己的嘴发出了‘噗嗤’的声音。
　　“什么程咬金，什么三板斧，你胡说什么！”程鑫脸色一变，有些恼羞成怒的说道：“刘子琪，我告诉你，你这是在违法！”
　　“外国那套东西，在中国不好使，大海龟！”刘子琪扭着脖子，满不在乎的说道。
　　“刘子琪，你说谁是大海龟，我希望你放尊重点。”程鑫的脸色更加难看，右手攥的咯吱作响，瞪大了眼睛瞪着刘子琪。
　　“你要干什么，仗着自己二代的身份，想要打我不成。”刘子琪后退了两步，故作镇定的说道。
　　“算了，我程鑫从来不打女人。”程鑫深吸了两口气，使自己平静下来，打量了一眼刘子琪的身材，嘴里嘀咕了一句，道：“大胖妞！”
　　“你说什么，谁是大胖妞！”听到程鑫的话之后，刘子琪眼珠子瞪的老大，怒容满面的说道。
　　“没说什么，只是有感而发而已。”看到刘子琪生气了，程鑫反倒心里平衡，不觉得生气了。
　　“有感而发？”
　　刘子琪口中喃呢了一句，低头看了一眼自己的身体，她的身材有些偏胖，原本她性格开朗，并不觉得会怎样，现在被程鑫当中点破，立刻变得尴尬了起来。
　　刘子琪的脸涨得通红，瞪得滚圆的眼睛，仿佛要喷出火来，就在即将爆发之际，却是听到了一阵笑声：“呵呵……”
　　“笑什么笑，信不信……”听到了店里有笑声，刘子琪觉得有人嘲笑自己，一边斥责着，一边瞪眼望去，下半句话却是吞进了肚里。
　　“经理，您怎么来了。”刘子琪一脸诧异的望着门口，有些傻眼的说道。
　　听到了刘子琪的话之后，众人都将目光望向前面，只见张伟正在站店门口，一脸笑意的看着众人，但是这笑容有几分真、几分假，那就不得而知了。
　　“张经理，您来了。”程鑫右手拍了拍额头，想到刚才的荒唐事，有些不好意思的说道。
　　“看来你们相处的不错嘛！一大早上就这么热闹。”张伟脸上的笑容渐渐凝固，审视着刘子琪和程鑫两人，说道。


第313章 竞争
　　“啪啪……”张伟拍了拍巴掌说道，扫视了众人一眼，板着脸说道：
　　“都在站在那里看热闹了，该干什么、干什么去，就知道瞎起哄！”
　　程鑫和刘子琪互相瞪了一眼，都不约而同的扭过头去，店里其他的业务员捂着嘴，想要笑、又不敢笑出声来，低着头走到了自己的位置上。
　　“你们两个跟我进来。”张伟审视了两人一眼，面无表情的说道。
　　程鑫和刘子琪两个人，现在都处在气头上，不过在面对张伟这个领导时，却不敢给对方使脸色，只能阴沉着脸跟在张伟身后。
　　“打开办公室的门。”张伟拧了一把门锁，却发现办公室的门被锁着，说道。
　　张伟的话一说出口，程鑫瞪了一眼刘子琪，后者也不甘示弱的回瞪了一眼，这才走到了办公室门口，从兜里掏出了一把钥匙，打开了办公室的房门。
　　看到这一幕之后，张伟嘴角勾起了一丝笑容，哪里还不知道两人争吵的原因，苏凝和徐明刚刚共事的时候，不也上演了这一幕么？
　　只不过苏凝和徐明更加稳重，即便是私下里有一些争斗，但是绝对不会在业务员面前争吵，而刘子琪和程鑫却并没有两人的老辣。
　　“咔嚓……”办公室的门打开之后，张伟带着两人走了进去，当仁不让的坐在了老板椅上，说道：“说吧，你们两个，到底是怎么回事？”
　　“张经理，没有什么大事，就是刘店长对我有些误会，我相信我们自己可以处理好。”程鑫看了一眼刘子琪，看到对方低着头不说话，只能站出来解释道。
　　“你们两个都坐下吧。”
　　张伟指了指一旁的沙发，语气缓和了一些说道：“同事之间有摩擦，是很正常的事情，我也可以理解。”
　　“但是，绝对不能影响工作。”张伟语重心长的说道：
　　“你看看你们两个像什么话，当着业务员的面吵架、取外号，跟没长大的孩子有什么区别，在业务员面前还有领导的威严吗？”
　　“经理，我知道错了，以后会改正的。”刘子琪低着头，装成一副楚楚可怜的模样，说道。
　　“我也不是要训斥你们，说这些也是为了你们好。”张伟推心置腹道：
　　“咱们三个的年纪都差不多，不管是当区域经理、还当店长，不论是年龄、还是资历，都很容易被人拿来挑刺，就因为现在的这种情况，咱们更应该保持自身的威严、形象，否则怎么管住那些老油条！”
　　“多余的话我也不说了，你们也未必比我懂得少，但是，我希望你们可以正确的处理矛盾。”张伟说道：
　　“把更多精力放在工作上，比一比哪个组的业绩高，而不是比谁的嗓门大！”
　　“经理，我明白您的意思了，我现在就可以当面保证，我们雅苑二组的业绩，一定会比雅苑一组高。”刘子琪虽然在跟张伟说话，目光却是满含挑衅之色的望着程鑫。
　　“呵……”看到了刘子琪的举止，程鑫心里更加不服气，他从区域经理降职到店长，本就有一种大财小用的感觉，又哪里会将刘子琪放在眼里。
　　“刘店长，要不然这样吧，咱们在张经理面前打个赌。”程鑫沉吟了片刻说道：“月底，咱们两个组谁的业绩高，这个办公室就由谁来占，怎么样？”
　　“打赌就打赌，我还怕你不成。”刘子琪瞪大了眼睛，毫不示弱的说道。
　　“好，就这么定了，我给你们做见证人。”张伟嘴角勾起一丝笑意，说道。
　　在张伟的强势出手之下，苏凝和刘振国先后出局，区里也彻底稳定了下来，但是也遗留了一些问题，整体表现就是海子湾区的业绩会下降。
　　如果张伟不采取有效措施，这种情况肯定会愈演愈烈，他就称不上一个合格的区域经理，甚至可能会受到领导的申斥。
　　所以，张伟现在主要考虑的问题，就是尽可能的提高海子弯的业绩，针对每个店、每个组的不同情况，或者鼓励、或者鞭策、或者支持。
　　总之，就是想尽一切办法提高每个组的业绩。
　　程鑫和刘子琪之间的矛盾，从一定程度上来说，未必是一件坏事，只要张伟能够对两人加以引导，就可以将这种矛盾，转化为一种强烈的竞争！
　　“同事之间有点误会很正常，大家说开了就行了，现在咱们谈谈工作上的事情。”张伟站起身来，走到了桌在前，倚靠在桌子上问道：
　　“刘子琪，你们二组现在的情况怎么样？