”他本来是劝说张哲，一说起来，反而觉得还真的不错，“开当铺可以在家等生意上门，我可以打游戏都可以当上班了。挺适合我的……”
　　张哲一阵无语，然后认真的说：“我这么做，就是为了脚踏实地。合伙开正规当铺，以你家的底子，只要你爸支持，肯定开得起来。但真的有钱赚吗？如果人家要抵押汽车、房产等值钱的，会愿意找、能相信我们两个学生？若光是靠你爸介绍生意，那你玩都可能没意思，我就更加不便接受这样的馈赠了。”
　　毕立宇皱起了眉头：“可你这样有搞头吗？这一年下来，你赚了几个钱啊！”
　　“前面不是在摸索吗？现在已经有了成功的模式，推广起来，还是有搞头的。我现在单笔的保管费都不大，但比例已经非常高。”
　　虽然他们都不算成绩优异，但课也没有白上。毕立宇了解他的模式，基本上都是拆东墙补西墙式的无本买卖，但也有致命弱点！
　　“假如一个亿的资金，投资十万开面馆，每年有百分之百的收益；投资一亿开酒店，每年只有百分之二十的收益。投资人会怎么选择？面馆单笔收益是酒店的五倍，是你的话，会选择去开一千个、或者两百个面馆吗？一旦铺到这么多，控制、管理得花去多少精力、成本？店多到几百，还能保证每个都有那么高的收益吗？风险呢？”
　　张哲也探讨了起来：“你说的有道理，现实的话，还是后者可操作性、投资潜力大。但也可以反过来看，比如说淘宝，并不单靠商城大店，无数的小店都是小打小闹，但整体集合起来，比任何商城的消费总额都大。网络商城当当、京东、卓越什么的，也不是单靠热门商品赚钱，那些数额不大的商品、也给他们贡献了非常大产值、流量比例，亚马逊、iTunes也都如此。就算是起点这样的小说网站，有几千万、过亿点击的热门书，也有无数几十万、几万、几千、几百点击的书，那些加起来流量总额也是非常可观的。”
　　“我知道，长尾理论有他的正确性，但你别忘了，长尾理论是安德森04年研究网络商业模式总结的。前提就是‘网络’！网络是由虚拟数据组成，起点多一万本书，需要什么硬件成本？多一块硬盘足够！实体书店你要多一万本书，要增加多少书架、仓库、店面？听我的，搞个正规的当铺，完全可以‘三年不开张、开张吃三年。’”毕立宇语重心长的说：“要按照你的模式，我不否认也有成功的可能，但你会非常的累！”
　　张哲点了点头，事实上，老毕说的情况，他不是没有考虑过。这不是起点不同嘛！他没那家庭条件、经济能力来支撑‘三年不开张’，要不当初也不会想到现在这个法子了。
　　“累就累吧！要赚钱总是要辛苦一点，反正还年轻。”他笑了笑，又说道：“不过你说的也很对。等我赚到第一桶金，再玩正规当铺吧！”
　　毕立宇无奈的点点头，他也明白，真要如他说的那样，就是不对称的合作，是让张哲靠他了，这也不大好。
　　“好吧，为了表示哥不是纯粹的打击你，也不能光精神上支持你。我入股投资……五万吧。不过我可能什么都不做，就占两成干股吧！”
　　张哲一阵沉默，知道老毕这还是间接、婉转的帮他。再小打小闹、再东挪西补，真的要铺到全市范围，也肯定需要流动资金来支持，他现在肯定不够，五万也要省着用。
　　他无法向家里人要来这么多钱，所以也无法拒绝好友的帮忙。考虑了一会儿，他答应了：“行！我也不跟你客气，两成干股。希望有一天能够让你笑着收钱，真要血本无归了，那就干股变干股吧！”
　　毕立宇听他说得认真，一时间没有理解最后一句是什么意思，仔细想了一下后面的“干”字，已经有第一声gān、变成第四声gàn了。干（gàn）股？
　　“我草……”老毕一阵呕吐，“干你屁股？你丫给我洗白白来！老子没那嗜好，到时候我联系几个猛男，五万块还是能赚回来的！”
　　“哈哈哈……”
　　玩笑归玩笑，张哲还是认认真真的修订了一份合约，打印出来，认真签字，让毕立宇也签字。
　　毕立宇有点皱眉：“大家哥们，要不要这么正式啊？这对我不是多大的钱。”
　　“呵……我知道你是间接的帮我。不过我对自己的计划有信心，你那两成干股，未来要是价值百万呢？我怕忍不住昧下来啊。所以呢，亲兄弟明算帐写好吧。”张哲笑道。
　　老毕敢一下拿五万给他，就是相信他，而像现在钱都没见到，就打印好合约让他签字的张哲，他也不信以后发达了，会真的昧他的干股。不过……他也看过《社交网络》，当网站大赚了，大学时的兄弟、曾经的合作创始人却因为利益对簿公堂。他不信张哲能搞出“非死不可”级别的东东来，但也不想真的有一天，因为利益影响了友情。
正文 第十一章 大学组、中学组 手机阅读 mbook.cn
在动手之前，广告宣传要做足。张哲的广告分成两部分，一部分是网络的广告，到本市各大院校、包括中学的网站上去打广告。鉴于这很容易被删除，所以在不同学校的贴巴之类的地方，也都留了广告。另外一部分，则是印刷的广告，雇人到学校门口去分发。
　　广告除了收去当品的类型、时间之外，还招聘兼职业务员。他的计划是每个学校都有一个业务代办点，由一两个学生先收取，然后他再跟学生们统一调度，给予他们佣金。
　　就如毕立宇说的，实体交易，光他一个人的话，得累死。所以他分出一部分利益给下面的业务员，有该校的学校，了解情况、操作规避等方面，也比他贸然闯过去要容易得多。
　　广告打出去之后，几天的时间，陆续有信息反馈回来。张哲的电话经常响个不停，有咨询当物品价格的，也有想要加盟做业务员的。
　　让他意外的是，本以为应该大学生会比较热衷于赚点外快的机会，没想到这方面更多的是中学生！看样子，如今的中学生虽然家庭条件都更好了、零花钱也充足，但并不是一味只懂得花钱的，他们很多人也有理财、收支观念。也可能是很多人想要体验生活、体验自己赚钱的乐趣。
　　叶枫也是在东山大学，这次张哲的目标是外校，但他还是很快捕捉到了信息，及时的打电话联系了张哲。
　　“张哥，你真的已经开始按照那人说的做了？”
　　张哲想起这几天都忙着搞计划、搞宣传文案、广告什么的，还要接听很多电话。忘记了把和老毕打听到的事情跟叶枫说一下，现在想起来了，便直接的说：“叶枫，这么跟你说吧！我通过朋友打听了一下，真的如我们分析的那样，对方是我们惹不起的。你们也参考一下吧！”
　　叶枫苦笑：“我们有什么好参考的？还是过以前一样的日子，但那人不是说要用我们的技术么？所以我们也不便做大一点的活，栽进去了更麻烦。等着给那人做事吧！”
　　他们兄妹私下也合计过，对方看上叶芝的，只是贴身小巧技术。不至于让他们两个野路子去干保护严密的入室盗窃、开保险柜之类的大活。或许就是偷取随身携带的U盘、手机、电脑、录音笔等可能携带商业信息的物品。是那样的话，他们也就当免费白干几次。所以他们并不着急，而是在等着对方的任务。
　　“那行，你们有技术，我就不一样了。弄不到人家满意的东西，我就得凑钱了。你找我有事吗？忙呢！”张哲也没有跟他多啰嗦。
　　“是这样的，你不是要招业务员吗？八中的代理名额，就给我妹吧！怎么说，你这也是正行，让芝芝接触一点还是好的。”叶枫说出他的目的，他选择了这条路、叶芝也选择了这条路，貌似大家都习惯了，但终究是邪道，他是不想妹妹有风险。
　　“没问题。叶芝应该在学校很吃得开，肯定能胜任。不过这跟你们不同，要多和人打交道，我不知道她个人愿不愿意。”给谁不是做？熟悉一点的还可靠。
　　“我会做好她的工作，那就多谢张哥了，有机会一起吃饭！”
　　“好。”
　　……
　　经过一路筛选，留下了学生较多的学校，也电话几次，对比了应聘学生们的诚意，最后把约他们过来面试，合格的话，就直接签约、培训了。
　　因为涉及的对象不一样，跟中学生、大学生不能用同一套说词。加上地方也不够大，张哲不得不把他们分成两批。
　　经过一上午的忙碌，张哲总算大学方面的搞定了。那些牲口，各个都像老毕一样，觉得坐在家里有钱赚，听到还要兜生意、还有了解各种物品最近新旧价格、懂得折价、杀价等等，都觉得很麻烦。更有甚者，还没有开始干活，就索要底薪、经费……
　　弄得张哲很无语，老子还没收你们押金、没有收培训费、信息费呢，你学会流程转手自己单干，我白忙活？最后他直接表态：爱干不干！
　　中国什么最多？人！大学扩招之后，很多学生更是一毕业就失业。一个香港大学生的薪水，根据不同情况，可以请两、三个内地大学生，甚至四个，有时候五个都没问题……
　　在张哲“霸气外露”之后，牲口们老实了许多，除了个别两个不鸟他走人之外，其他的都认真的了解。
　　简单的培训之后，张哲也把打印好的资料让他们带回去研究，他的电话也会随时开机、成咨询热线。
　　吃着外卖午餐，毕立宇见张哲还一边摆弄下午要面试的中学组，忍不住问道：“你真的确定要搞到中学去？小屁孩们有什么东西可当？而且风险很大！我们的社会、学校和家庭，都习惯把中学生当小孩子呵护，不给他们自主权力，一旦发现东西被当你那里、弄钱打游戏去，他们不会怪自己没关心孩子的状况，会把你当成毒害祖国花朵的人渣对待！一旦向媒体曝光，给你扣上校园高利贷、传销、校霸什么的，你就惨了！”
　　“说社会、学校、家庭把他们当小孩子，你自己不是刚刚才把人称为小屁孩？”张哲嚼完口里的饭，说完又叹了一口气：“你说的我也想过，所以要把中学生和上午那些牲口分开，用不同的思维沟通好。”
　　“既然知道风险，为什么一定要做呢？”
　　“有风险就不做，那还能做什么？这不等于还没有做，就在给自己的失败找退路、找借口了？”
　　张哲的反问，让毕立宇语塞，是啊，做什么没有风险？没有风险的事情，又何来利益？
　　“困难是更大的，但要是能够克服、能经营得好，对我也是一种锻炼和进步吧？”张哲又笑道：“你也别光看到风险和困难。利益也是很大的！中学生的娱乐、圈子一般要比大学生小，但零花钱未必少多少。加上版权意识相对都较高，所以在电影、音乐、书籍等方面，都是正版支持者的一大群体，歌手唱片靠他们撑着，郭敬明之类的畅销书作家，也是他们撑起来的；同样，他们也是追求时尚、潮流的群体，不会买山寨机，更换得快……”
　　（A：这作者有拍学生读者马屁的嫌疑……B：什么嫌疑，分明就是！）
　　“你是准备去收旧货呢？”毕立宇笑着摇头。
　　“不一样。有些电子产品要更新换代，旧的就是鸡肋，卖给收旧货的，可比我狠多了！而我这是收有流通价值的，再一个，也是为了更大范围的征集稀罕物品。说不定谁收拾垃圾捡到一本旧书、一个旧玩意儿，就是值钱的宝贝呢。辐射广一点，捞到的机会自然大一点。”
　　说起来，张哲想起庞帅的两本书，到时候还不知道怎么跟他说呢。一直都合作愉快，一直都是别人不来赎，这次却是他要没东西赎了。
正文 第十二章 忽悠小孩 手机阅读 mbook.cn
客厅里面挤满了中学生，今天是周末，他们是来面试的。做一个当铺的校园总代理，这对他们来说，是很好奇的事情。
　　但他们怎么也想不到，来了之后，光顾看沙发上坐着那“老总”闭目养神了，既没有一个个考核面试，也没有跟大家说什么。
　　鉴于学校老师的习惯，刚开始的时候，他们还以为张哲不说话，是因为他们太喧闹了，可是等他们安静下来之后，还是没有一句话，就有点费解了。
　　安静了不到两分钟，大家又开始交头接耳的议论纷纷了。只是因为都不是熟人，全是来自不同中学，暂时还不至于交谈过多，只是议论这算怎么回事，这是不是能作决定的负责人。
　　又继续等，大家开始把张哲当成打杂的了，估计老板还没有回来，而且看这办公室就是租房客厅的规模，也对这“当当当”当铺没有什么期待了，有的开始打哈欠、有的开始听音乐、有的打电话、有的发信息、有的玩游戏、有的甚至对女生搭讪起来……
　　这次来的中学生里面，女生不多，除了叶芝之外，就还有一个。她们两个自然的站在一起，交谈认识，这会儿被几个男生搭讪，弄得有点烦了。叶芝开始对着沙发上的脏活吼叫了起来：“大哥！速度点！你装、装……装过头了，再下去都装成傻、傻……”
　　大家都以为她是女生，不好意思说出“逼”，没有觉察她那是口吃问题。他们立即跟着声讨了起来，男生还能不如女生吗？
　　“是啊！哥们，跟我们装逼呢？现在装成**了！”
　　“你要不是老板，就叫老板出来，别耽误我们的时间。”
　　“草，你这不是考验我们的耐心吧？”
　　……
　　对着这群由叶芝带领开火的中学生，张哲睁开了眼睛。
　　他们不清楚张哲的底细，刚才是跟着叶芝开始的，现在看他有反应了，前面的很快就自觉的闭嘴，其他人也跟着沉默了下来，所有目光都盯着张哲。
　　“那个谁——”张哲指着刚刚起哄的一个男生。
　　大家的目光转移过来，让那男生有点紧张，他是不怕什么的，丢了这次机会也不在乎，但被那么多人近距离盯着、要是下不了台就丢面子了。他一挺胸，嚷道：“干吗？”
　　“你说得对，我刚才就是考验你们的耐心。可惜，结果不是很好，才一会儿的时间，你们就耐不住了。”张哲指了指叶芝：“尤其是那位女同学，你要不要来发表一下演说，讲述怎么样才是装逼装成**呢？”
　　叶芝恼怒的看着他，这家伙就是故意的！刚才抱怨一句还好，要多说几句，其他人肯定发现她有口吃。她当然不想当着陌生人的面出丑，瞪眼之后，转头不看他。
　　张哲已经站了起来，其他人也安静了下来，面试考官会把考题掩饰，他们都看过类似的小故事。现在也不知道老板要说什么。
　　“我现在就问一句，不管你们是想自己赚钱、还是体验生活、还是无聊找乐子，是真正想做的留下来，只是想要体验一下面试、玩一下的，可以走了。”
　　在张哲说完环视之下，大家互相看来看去，然后有人带头说道：“我是真正想要做的，我不走！”
　　羊群效应凸显，其他人马上跟着类似的表态。
　　“很好！看得出来，你们跟一般的学生不一样，有着对成功更加敏锐的想法，也一定是在学校里更有作为的人。你们给我做业务代理，我作为过来人，我也乐意让你们成为学校的风云人物！让你们在中学时候，就拥有自己的工作体验、第一桶金，让一部分人先牛逼起来！”
　　张哲开始煽情，针对这个年纪的学生，说一些能够激起他们热血的话。在调动起气氛之后，才开始讲述当铺业务的情况，开始第一次的培训。总的来说，要让他们感觉到事情并不难做，而成功了不仅仅是帮他们赚钱、积累工作经验、更能扬名、打开知名度，在父母面前有成就感等等。
　　这些中学生，真的是比一般同学更有想法的，但他们也都是缺乏实际经历、经验的。要真的是家里事业很大、又愿意给机会他们尝试的，当然也不需要来张哲这里了。所以听到这位过来人老大哥的忽悠，很多人开始神往起来。
　　只有叶芝不时撇嘴，表示不屑。她虽然也在读中学，但也可以说已经混过几年社会的了，而且她的更复杂，相比同龄人要成熟得多，自然不会被张哲忽悠道。
　　不过大概是叶枫一再强调了，或者怕张哲这厮让她演说出丑的报复，所以她并没有拆台。
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　　这说起来也简单，培训并没有太长的时间。在大家都已经进入业务员状态之后，张哲开始拿出打印好的合同。
　　“你们会来这里，一定也是想要证明自己，也是出于自己的自主权。